炒作式營銷：企業(yè)危機(jī)的定時(shí)炸彈

　　【中國鞋網(wǎng)】最近看新聞，某80后作家出了一本關(guān)于炒作的書，大有中國炒作學(xué)開山鼻祖的味道。其實(shí)說白了，所謂的炒作，喜劇大師趙本山有一個(gè)很精辟的詞：忽悠。按照正式的說法，炒作是一種造勢行為，就是不惜一切手段把事情鬧大，哪怕事情本來很不起眼，甚至是子虛烏有，都能經(jīng)過媒體的渲染即炒作達(dá)到知名甚至轟動的效應(yīng)。因此，商家為了促銷產(chǎn)品，大搞各種“擦邊球”活動，一經(jīng)媒體炒作就身價(jià)倍增。其實(shí)，產(chǎn)品還是那樣的產(chǎn)品，但其知名度卻隨媒體炒作而升值。這樣抬高或多或少地帶有夸大或編造內(nèi)容，屬于虛假傳播。 

    那么，為何商家還如此熱衷于炒作呢，因?yàn)樯碳野殉醋鳟?dāng)做了營銷的萬能法寶。過去，中國有句古話：酒香不怕巷子深。意思是只要我的產(chǎn)品好，不怕賣不出去。如今世道變了，隨便打開電視，炒作的聲音都會充斥我們的耳膜。默默無聞的產(chǎn)品，比如山寨手機(jī)的廣告，一男一女兩個(gè)人扯著嗓子吆喝，和過去菜市場的大媽一樣。已經(jīng)很出名的產(chǎn)品，由于資金雄厚，就整一個(gè)美輪美奐的廣告，找?guī)讉�(gè)明星，在中央臺的黃金時(shí)間輪番播放，比如礦泉水廣告，就是一瓶水，人家卻要告訴你，我的水源地是五星級的，我的瓶子是五星級的，我的員工工作環(huán)境是五星級的，我的運(yùn)輸車輛也是五星級的……好像喝了他這五星級的礦泉水，你立馬變得比景陽崗赤手空拳打死老虎的武松都強(qiáng)壯了！

    存在就是合理的。既然盛行炒作，肯定炒作也有它的好處。比如，小企業(yè)可以利用炒作一夜成名，大企業(yè)利用炒作迅速占領(lǐng)市場取得先機(jī)。但是，作為企業(yè)，最根本的一條是什么？最基本的原則是誠信，是老老實(shí)實(shí)經(jīng)營產(chǎn)品。產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的根本，沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品，僅憑炒作，能長遠(yuǎn)發(fā)展嗎？還是以最近的奶粉事件為例，作為一家企業(yè)，應(yīng)該老老實(shí)實(shí)經(jīng)營自己的產(chǎn)品，把質(zhì)量搞上去才是正路子，如果企業(yè)把精力花在如何炒作上，整天在中央臺花費(fèi)大量精力和資金做廣告，卻忽視了產(chǎn)品質(zhì)量，最后導(dǎo)致危機(jī)爆發(fā)，多年辛辛苦苦打造的品牌轟然倒塌，不能不引起我們警醒。因?yàn)橄�費(fèi)者不是傻子，開始你可以欺騙，但是時(shí)間長了，早晚會露出馬腳。比如，你整天忽悠消費(fèi)者，說我的產(chǎn)品經(jīng)過多少工序檢驗(yàn)，我的奶牛質(zhì)量多么好，我的牧場多么環(huán)保，但是，請問，你這么好的管理，三聚氰胺是怎么回事呢？連最基本的有毒物質(zhì)你都控制不住，導(dǎo)致那么多無辜的兒童受害，你還好意思說你的管理是星級的嗎？除了你的忽悠水平是星級的，你的管理一塌糊涂。 

    類似的這樣的企業(yè)炒作還有很多，比如，普通的保健品說成是治療癌癥的良藥，普通的白酒夸大它的醫(yī)藥價(jià)值，好像只要吃不死人，企業(yè)什么噱頭都敢玩。有意思的是，很多企業(yè)靠炒作起家，最后也因?yàn)槌醋鞫�倒閉。比如三鹿、三株等。因?yàn)檫@些企業(yè)只是嘗到了炒作的甜頭，把炒作當(dāng)成了企業(yè)的成名法寶，正是這種南轅北轍的做法，把本來該放在生產(chǎn)和研發(fā)方面的力量，全都放在了炒作上，導(dǎo)致企業(yè)的后勁不足。另外，炒作也使得企業(yè)偏離了自己的發(fā)展方向，不僅破壞了市場的游戲規(guī)則，同時(shí)也蒙蔽了自己的眼睛，直至陷入萬劫不復(fù)的深淵。

　　營銷是一門學(xué)問，很需要技巧。如果我們國內(nèi)的營銷或市場人員認(rèn)為營銷就是炒作，就是比賽誰敢花錢，誰能花錢，其實(shí)是把營銷簡單化了。營銷的根本還是質(zhì)量，還是產(chǎn)品。沒有這個(gè)基礎(chǔ)，任何理念都難以成功實(shí)施。 

    就像我一直強(qiáng)調(diào)的那樣，企業(yè)需要誠信。否則，如果把炒作當(dāng)作企業(yè)發(fā)展的動力，就像在企業(yè)發(fā)展道路上埋上一顆定時(shí)炸彈，它早晚會讓企業(yè)嘗到苦頭。