打好“營銷阻擊戰(zhàn)”

    在當(dāng)前的地產(chǎn)營銷中，任何一個城市、區(qū)域、板塊內(nèi)，都會有影響力等級不同的多個樓盤，對于那些在規(guī)模、產(chǎn)品或者營銷方面均為區(qū)域龍頭的高影響力樓盤而言，他們幾乎可以不用考慮這種阻擊營銷的形式，只要按照程序把自己該做的事做對、做好就足夠了，可對于那些低影響力的樓盤而言，則絕對需要審時度勢、把握時機、見縫插針般的打好幾場“營銷阻擊戰(zhàn)”。 

    一、誰打誰的阻擊 

    1、小盤打大盤；大盤的營銷周期長、推廣較為系統(tǒng)，附近小盤必須要充分運用好跟隨戰(zhàn)略，跟著大盤沾沾光；小盤的操盤手得明白，跟得好的話是你跟著大盤沾光、分流人家的客戶，跟不好的話是你讓大盤沾光、人家掠奪了你的客戶。 

    2、低價盤打高價盤、低端盤打高端盤；這里的低與高都是相對的，別人賣8000、你賣7500，那你就是低價的；在項目資源、配套、硬件情況基本大差不差的情況下，人家是多層、你是高層，那你就是相對低端的。 

    3、尾盤打新盤、現(xiàn)房盤打期房盤；這個好理解，住宅沉淀的尾盤單位都是絕對利潤，如果想抓緊套現(xiàn)的話，盯住剛?cè)胧械钠诜啃卤P打一場現(xiàn)房心理戰(zhàn)就OK了！ 

    二、如何打 

    1、長期打；在確定好跟隨目標(biāo)和阻擊能量之后，盡可能在操盤節(jié)點的把握上、在營銷策略的制定上、在廣告推廣的針對性上做出針鋒相對的舉措，這種情況非常適合于都是新盤的情況。 

    2、打節(jié)點；一般而言，小盤對大盤、低端盤對高端盤、尾盤對新盤，這前后者之間的營銷資源和市場熱度是差距極大的（市場影響力就是這樣區(qū)分開的），故而，最明智的舉動就是抓住幾個最關(guān)鍵的操盤節(jié)點，用四兩撥千斤的技術(shù)手段去打幾場漂亮的阻擊戰(zhàn)、伏擊戰(zhàn)、奇襲戰(zhàn)。

    典型一：大盤搞認(rèn)購，小盤玩促銷。獲知某大盤即將展開認(rèn)購的準(zhǔn)確信息（一般這種情況下其客戶量在一定時期內(nèi)都是非常龐大的），立即制定出相應(yīng)的銷售政策（一般都是比對手更優(yōu)惠、更刺激），并通過準(zhǔn)確的精準(zhǔn)傳播去分流對方的客戶（在對方售樓處附近投放戶外、和對方在同一天投放促銷NP等）； 

    典型二：新盤搞促銷，尾盤搞活動�！�… 

    當(dāng)然了，阻擊戰(zhàn)要打，蛋糕還是要盡量一起做大；如果實在沒法子了，那就好好商量商量，反正兩個盤靠得太近了，不是你送我、就是我送你！