鞋類等企業(yè)轉(zhuǎn)型 不如先擠掉“泡沫”

　　【中國鞋網(wǎng)】現(xiàn)今市場環(huán)境變化日趨頻繁，很少有企業(yè)能夠憑借一個(gè)固定不變的戰(zhàn)略定位和保守的組織形式在長時(shí)間內(nèi)保持自身的競爭優(yōu)勢，成功的轉(zhuǎn)型已成為基業(yè)常青的重要前提。

　　2009年，中小型企業(yè)仍將繼續(xù)面對(duì)動(dòng)蕩不定、態(tài)勢不明的市場環(huán)境。面對(duì)前所未有的困難與挑戰(zhàn)，企業(yè)需要進(jìn)行思維的突破與經(jīng)營創(chuàng)新，大膽進(jìn)行轉(zhuǎn)型。早報(bào)精英會(huì)就泉州企業(yè)如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型和升級(jí)，邀請(qǐng)了泉州市職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)副會(huì)長、金柏福建輕工有限公司董事長周東明，招商銀行泉州鯉城支行副行長吳國華，中駿置業(yè)控股有限公司助理總裁兼泉州公司總經(jīng)理朱伍松，福建足友體育用品有限公司副總經(jīng)理馬得峰，三■機(jī)構(gòu)福建事業(yè)部總經(jīng)理林譚標(biāo)，泉州市鎮(zhèn)星特殊鋼材有限公司總經(jīng)理葉育星，平安銀行股份有限公司泉州分行公司業(yè)務(wù)四部總經(jīng)理張志平，金威假日酒店?duì)I銷總監(jiān)何輝，世嘉美影動(dòng)漫有限公司策略總監(jiān)莊漢強(qiáng)等業(yè)界精英人士參與討論。

　　與會(huì)人士認(rèn)為，在全球金融危機(jī)的沖擊下，泉州民營企業(yè)轉(zhuǎn)型的突破與創(chuàng)新從某種程度上講是企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整，關(guān)鍵是要解放思想，需要大膽進(jìn)行經(jīng)營思維的轉(zhuǎn)變與調(diào)整。

　　與會(huì)人士指出，轉(zhuǎn)型是痛苦的，甚至要付出巨大的代價(jià)，企業(yè)主動(dòng)實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，的確是明智之舉,但從另一角度看，也是無奈之策。金融危機(jī)或?yàn)槿�州�?jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型創(chuàng)造了良機(jī)，正如“轉(zhuǎn)型”大師拉里·博西迪曾言，“現(xiàn)在，到了我們徹底改變企業(yè)思維的時(shí)候了，要么轉(zhuǎn)型，要么破產(chǎn)”。

　　借“�！苯�(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型

　　林譚標(biāo)認(rèn)為，目前經(jīng)濟(jì)還未見底，全球經(jīng)濟(jì)全面回暖還有待時(shí)日，企業(yè)不能老在一個(gè)產(chǎn)品或一種經(jīng)營上考慮，有必要進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

　　他說，企業(yè)當(dāng)下應(yīng)該做好轉(zhuǎn)型工作，提升企業(yè)的整體素質(zhì)。

　　林譚標(biāo)的一席話可以說代表了與會(huì)精英對(duì)未來發(fā)展理念和發(fā)展模式的反思。他說：“問題在于企業(yè)能做什么？能做好什么？企業(yè)應(yīng)該關(guān)注上下游產(chǎn)業(yè)，跟相關(guān)的資源整合成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈�！�

　　雖然到目前為止，全球金融危機(jī)對(duì)中國的影響并不如西方發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體那么嚴(yán)重，但是，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體發(fā)展過程中不均衡造成的嚴(yán)重后果確實(shí)在警示中國企業(yè)：盡快推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，解決經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的深層次問題，著力提高經(jīng)濟(jì)增長的質(zhì)量非常緊迫。

　　經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的含義十分廣泛，核心內(nèi)容可以歸結(jié)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長方式從量變到質(zhì)變。在未來相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，中國經(jīng)濟(jì)要實(shí)現(xiàn)這樣的一個(gè)轉(zhuǎn)變面臨著不少挑戰(zhàn)。

　　葉育星認(rèn)為，企業(yè)轉(zhuǎn)型，首先要從研發(fā)、新產(chǎn)品的創(chuàng)新這一塊做起，在原來老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，去開拓更多適合市場需求的工業(yè)品或?qū)�業(yè)品。原來的產(chǎn)品是一些比較單一，通用的，現(xiàn)在就要形成一種比較系統(tǒng)集成的多元化產(chǎn)品路線。

　　何輝認(rèn)為，金融危機(jī)的沖擊加劇了企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，泉州大多企業(yè)的管理模式屬于家族式的，大多小作坊生產(chǎn)能力低下，真正完全執(zhí)行ISO900認(rèn)證的比較少，目前競爭更加激烈，許多外銷企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，使得企業(yè)面臨的競爭更激烈。

　　他說：“那些生產(chǎn)能力低下或技術(shù)落后的中小企業(yè)，經(jīng)過一系列的洗牌后，由于在產(chǎn)品品質(zhì)、資源利用率、渠道、研發(fā)方面低于那些有規(guī)模、高科技企業(yè)，可能面臨發(fā)展瓶頸。”

　　困難是“慢性病”使然

　　新一輪的金融危機(jī)引發(fā)了全球經(jīng)濟(jì)衰退。許多企業(yè)出現(xiàn)了危機(jī)，甚至出現(xiàn)了倒閉的情況。在莊漢強(qiáng)看來，這些企業(yè)出現(xiàn)的困難并非急癥的發(fā)作，而是慢性病使然。

　　他分析，正常的轉(zhuǎn)型有幾種：一是危機(jī)轉(zhuǎn)型，就是當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，不得不面對(duì)轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型也是難度最大的；其次是優(yōu)勢轉(zhuǎn)型，這在泉州鞋服行業(yè)中比較典型；再次是資源型轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型需要充分利用自身龐大的資源以及龐大的資金鏈；最后一種就是整合轉(zhuǎn)型，比如說整合融資上市，一個(gè)企業(yè)如果沒有資源成本是無法跨出去的。他們通過整合外來的投資，讓本來的市場做得更大，鴻星爾克就是一個(gè)案例。

　　他認(rèn)為，并不是所有的企業(yè)都要去轉(zhuǎn)型，如果沒有某方面的優(yōu)勢根本就無法轉(zhuǎn)型，基礎(chǔ)產(chǎn)品和經(jīng)營管理如果沒有成熟也沒辦法轉(zhuǎn)型。

　　企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中，必須考慮各方面的因素，在轉(zhuǎn)型初期還要做好規(guī)劃。沒有積極、健康的規(guī)劃方案來運(yùn)作是沒辦法作出一個(gè)好的轉(zhuǎn)型的。政府的牽頭效應(yīng)對(duì)企業(yè)的轉(zhuǎn)型也相當(dāng)重要。

　　粗放型管理走到盡頭

　　未來中國的企業(yè)和企業(yè)家必須要靜下心來苦練內(nèi)功，真正向管理要效益，才能形成真正的核心競爭力，這才是企業(yè)持續(xù)成長、壯大的必由之路。

　　張志平介紹，平安集團(tuán)從1988年開始做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，到目前為止，其客戶資源是相當(dāng)龐大的，員工及營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國。對(duì)平安來說，其基礎(chǔ)是非常好的。平安正是以保險(xiǎn)的方式去做銀行，才產(chǎn)生不一樣的效果。

　　他認(rèn)為，企業(yè)的轉(zhuǎn)型對(duì)人才的需求量非常大，因此人才已成為決定企業(yè)轉(zhuǎn)型能夠成功的重要因素。吸引、培養(yǎng)與容留優(yōu)秀人才，將是21世紀(jì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與業(yè)務(wù)空前增長的關(guān)鍵之一。企業(yè)要在人才儲(chǔ)備上下功夫，要定期對(duì)人才進(jìn)行培訓(xùn)，以備轉(zhuǎn)型時(shí)用。

　　他說：“企業(yè)的轉(zhuǎn)型就是多元化，尋找新的增長點(diǎn)，要在原來的基礎(chǔ)上盡早創(chuàng)新。在金融危機(jī)背景之下，單純依靠發(fā)展勞動(dòng)密集型，或者在中國發(fā)展所謂智力密集型的產(chǎn)業(yè)也難以維系，只有將兩者有機(jī)地結(jié)合起來，既給大家提供大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，又有較高科技含量的智慧密集型產(chǎn)業(yè)，才能渡過寒冬。”

　　持續(xù)創(chuàng)新，將市場壓力化為創(chuàng)新力，再將創(chuàng)新力轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁幜�，從而站在市場的潮頭上。朱伍松指出，房地產(chǎn)一直受是人們關(guān)注的焦點(diǎn)，因?yàn)榉康禺a(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈很長，對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)效果明顯。目前，房地產(chǎn)要深度調(diào)整長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，努力改變營銷渠道、調(diào)整營銷思路，從而進(jìn)一步強(qiáng)化營銷。

　　朱伍松說，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，是企業(yè)做大做強(qiáng)的根本，應(yīng)努力做到讓產(chǎn)品自己會(huì)“說話”，卓越的質(zhì)量不僅可獲得客戶的青睞，也可以無形打造自己的品牌。他說：“營銷是企業(yè)的造血功能，要把強(qiáng)化企業(yè)營銷放在一線。在激烈的競爭下，降低產(chǎn)品各種成本的同時(shí)一定要保證產(chǎn)品質(zhì)量。隨著科技的進(jìn)步，人們的生活水平的提高，消費(fèi)者的需求越來越高。產(chǎn)品的服務(wù)要有保障，要改進(jìn)服務(wù)水平，售后服務(wù)不容忽視。

　　產(chǎn)品升級(jí)比產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型好

　　周東明把企業(yè)的轉(zhuǎn)型比做爬山。他說：“當(dāng)我們正穩(wěn)健地向上爬到山腰時(shí)，遇到了一只猛獸，這時(shí)的我們不可能下山再去重新爬另一座吧，你能保證另一座山?jīng)]有障礙嗎？”

　　他認(rèn)為，轉(zhuǎn)型就如重新爬另一座山。在目前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下，企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型比產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型好。因?yàn)檗D(zhuǎn)型務(wù)必需要人才、設(shè)備等，這就意味著不但需要大量的資金做支持，還要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)。目前，大多數(shù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ奖容^滯后和抽象化，沒有真正滿足消費(fèi)者的需求和更加全面地為消費(fèi)者服務(wù)，企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量最終還要讓消費(fèi)者去評(píng)價(jià)。

　　周東明認(rèn)為，企業(yè)要改變以往“重生產(chǎn)，輕科研、輕服務(wù)”的銷售模式，創(chuàng)造和營銷是企業(yè)的兩大主要功能。他說：“目前產(chǎn)品更新?lián)Q代周期長，同質(zhì)化競爭比較普遍。企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新，更好地為消費(fèi)者服務(wù)�！�

　　他認(rèn)為，品牌是一個(gè)企業(yè)的形象，是企業(yè)的重要組成部分，好的品牌才會(huì)得到更多消費(fèi)者的信賴與支持，實(shí)實(shí)在在做出來的才是品牌，品牌無疑對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到了促進(jìn)作用。他指出，多元化經(jīng)營的寬度太寬，風(fēng)險(xiǎn)太大。只有把復(fù)雜的事情簡單化，本職工作做好了，企業(yè)才會(huì)更好、更穩(wěn)定地發(fā)展下去。

　　吳國華介紹道，就招商銀行來說，股市好的時(shí)候，交易大廳滿足不了蜂擁而至的客戶，銀行于2007年提出了網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)意，這樣提高了效率，降低了成本，為客戶提供了方便。他指出，金融危機(jī)是一把雙刃劍，給企業(yè)帶來挑戰(zhàn)的同時(shí)也帶來了機(jī)遇，金融危機(jī)是企業(yè)整合的一個(gè)良機(jī)，客觀上推動(dòng)了企業(yè)的升級(jí)。

　　他認(rèn)為，多元化投資風(fēng)險(xiǎn)很大，要慎重，要充分考慮各個(gè)要素�，F(xiàn)在的競爭不是企業(yè)與企業(yè)的競爭，而是供應(yīng)鏈之間的競爭。

　　跨行業(yè)轉(zhuǎn)型需差異化優(yōu)勢

　　在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)逆境中，越來越多的企業(yè)開始考慮如何求生和尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)。轉(zhuǎn)型，成了理論界和商界最推崇的可選途徑。但是，逆境中轉(zhuǎn)型的成功率并不高，必須更加謹(jǐn)慎。

　　周東明說，要清楚自己的企業(yè)是否適合轉(zhuǎn)型。企業(yè)處于不同的發(fā)展期對(duì)待轉(zhuǎn)型的態(tài)度應(yīng)該有所不同，處于成熟期和后熟期的企業(yè)比較適合轉(zhuǎn)型，處于初創(chuàng)期和成長期的企業(yè)本身根基還不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)、組織和贏利能力建設(shè)還沒有到位，在這個(gè)階段盲目轉(zhuǎn)型是很危險(xiǎn)的。

　　他認(rèn)為，從一個(gè)行業(yè)跨入另外一個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型，是需要傷筋動(dòng)骨的。目前由于各個(gè)行業(yè)競爭都很激烈，企業(yè)轉(zhuǎn)入任何一個(gè)行業(yè)幾乎都是一片紅海，真正處于藍(lán)海的行業(yè)是很少的。如果自己沒有差異化優(yōu)勢就轉(zhuǎn)型進(jìn)入新的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)很大，而且在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)又高出了很多。因此跨行業(yè)轉(zhuǎn)型需要極其謹(jǐn)慎，如果沒有經(jīng)過事先風(fēng)險(xiǎn)控制的評(píng)估最好不要進(jìn)入。

　　馬得峰說，業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型是比較現(xiàn)實(shí)的，在當(dāng)前的情勢下，企業(yè)與其琢磨著進(jìn)入新的行業(yè)或者抄底別的企業(yè)，不如將精力放在內(nèi)部業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)上。他說：“對(duì)于閩南金三角的大多中小企業(yè)來說，與其說轉(zhuǎn)型不如說研究企業(yè)如何進(jìn)一步發(fā)展，轉(zhuǎn)型不是為了強(qiáng)大，至少在今年不是�！�

　　他認(rèn)為，目前許多企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品深度擴(kuò)展，如從三線品牌上升到二線品牌。“研發(fā)、生產(chǎn)、市場運(yùn)作、品牌宣傳、零售、售后服務(wù)這六大模塊必須互相配合，其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)就可能會(huì)滿盤皆輸，就像下棋一樣每步都要經(jīng)過深思熟慮后才能下最后的決定。金融危機(jī)暴露了企業(yè)中存在的許多問題，只有把泡沫型的東西擠掉企業(yè)才能安全健康地發(fā)展”。

　　他認(rèn)為，轉(zhuǎn)型不是不可行，也不是漫長的，但一定是個(gè)艱難的過程。各個(gè)方面要做到位，企業(yè)才能更安全更好地發(fā)展。