營銷上將竟成了權(quán)利陰謀的犧牲者

    題記：職場上的事，有些時候真的讓人難以捉摸，就職業(yè)人士來說，最痛苦的莫過于因自己不優(yōu)秀而無法取得成功，可誰也不曾想到，最最痛苦的是因為自己太優(yōu)秀，卻同樣與成功擦肩而過；就拿做事來說，最痛苦的是自己做錯了事，可誰又曾想到，最最痛苦的是自己跟錯了人（或選錯了職位，或選錯了企業(yè)，或站錯了立場），本來一個離營銷總監(jiān)僅一步之遙的營銷上將，正是因為這些“難以捉摸”的事，在很短的時間里“隕落”了……

    引子

    一日，跟我的好友G君（現(xiàn)任某企業(yè)的營銷總監(jiān)）餐敘，很長時間沒見面了，難得一聚，大家心里甭提有多高興了，席間G君接了一個較長時間的電話，接完電話后，G君變得沉默寡言，我急忙問G君怎么了，身體不舒服，還是有什么重要事，我再三催問下，G君告訴我剛才接了老同事（也是G君的老鄉(xiāng)）的電話，電話中老同事告訴G君：原先“迫害”G君的營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)及其“同伙”全被公司開除了，我說那是好事了，沉冤得雪，你有什么不高興的，G君說聽到這個消息他反而高興不起來，那個J公司（G君上一家工作單位）的經(jīng)歷是他心中最大的痛，本來事情過去一年多了，他已逐漸將那些夢魘淡忘，然而一個電話卻又把他帶回了不堪回首的往事……

    老司撤資，新東力邀

    那一年，G君已在美資企業(yè)做到國內(nèi)大區(qū)經(jīng)理，在美資企業(yè)的幾年里，G君業(yè)績出色、能力突出、關(guān)系融洽，因而備受美資企業(yè)的器重，可以說順?biāo)�順風(fēng)，可是天有不測風(fēng)云，美資企業(yè)因受到美國總部的戰(zhàn)略調(diào)整的影響，決定撤資轉(zhuǎn)而投入國外其他產(chǎn)業(yè)，美資企業(yè)在中國的職員只好解散。

    G君離職后，原想休息一段時間再找工作，因為憑他的實力找個工作還是不難的，剛好離職20天，他接到了J公司的電話，打電話的人告訴G君他是J公司的人力資源總監(jiān)X，X說慕名求賢，請G君給J公司投份簡歷，非常希望能有機(jī)會邀請G君加盟J公司，G君感到莫名其妙：“X怎么知道自己的電話？”，就在這時，X告訴G君：“是當(dāng)?shù)匾恢�名�?jīng)銷商老板告訴我并極力推力薦您的！”，“奧！是這么回事�！盙君明白了。于是G君就給J公司投了一份簡歷。

    五天之后，G君又接到了J公司人力資源總監(jiān)X的電話，X說他自己、公司高層領(lǐng)導(dǎo)看了簡歷之后非常感興趣，如果有時間的話希望通過QQ視頻做一面談。又過了兩天，正好是星期天的上午，X又來電話：“G先生，今天上午十點(diǎn)有時間嗎？如果有時間我們可以通過視頻面談一次！”，“好的，可以”G君為X求賢若渴之心感動。視頻面談中X詳細(xì)向G君介紹了公司概況、組織狀況、產(chǎn)品狀況、市場狀況、營銷狀況等，雙方還就營銷管理、職責(zé)定位、薪酬待遇等雙方關(guān)心的問題交換了意見并達(dá)成了共識，視頻面談中J公司營銷總監(jiān)L還和G君進(jìn)行了面談，主要談了營銷管理、團(tuán)隊管理、市場定位等方面，盡管營銷總監(jiān)L比人力資源總監(jiān)X水平差很多，G君還是很給L面子，對L所提問題不管是浮淺、刁難，還是刻薄，Ｇ君都以友善的態(tài)度做了認(rèn)真的回答，在Ｇ君看來這或許是Ｌ用這種方式在考察自己的整體水平，這次視頻面試總體是比較順利的。

    總裁約見，臨危受命

    視頻面試后第四天，Ｘ又給Ｇ君來電話：“G先生，您好，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定，J公司非常歡迎您盡快到J公司參觀、考察、交流，如果可以的話，可以當(dāng)場簽定聘用‘特殊省區(qū)經(jīng)理’�！盙君對J公司不很了解，也無充足的心理準(zhǔn)備，故禮貌地說道：“謝謝J公司和X經(jīng)理的厚愛，讓我再考慮一下，抽時間就去J公司考察。”又過了兩天，X又來電話直接說道：“G先生，J公司請您過來考察，實際上公司對您的錄用已基本定下來，具體是否加盟最終決定權(quán)在您自己，不管錄取與否，J公司給您報銷來回費(fèi)用，對您來說，至少多了一個選擇成功的機(jī)會�！倍颊f到這個份上了，還能說什么，G君欣然答應(yīng)。 

    到達(dá)J公司G君受到了熱情的接待，人力資源總監(jiān)X親臨車站接站，J公司辦公室、保衛(wèi)部等都給與了極高的禮遇。在J公司貴賓室，L代表J公司對G君的到來表示了歡迎，然后拿出一份J公司經(jīng)理測試題，對G君說：“這是J公司的程序，也談不上什么考試，你不要緊張，用九十分鐘的時間，你答一下題�！�，其實G君明白這就是筆試，測試題里涉及了營銷理論、營銷實務(wù)、案列分析、個人價值觀、個人性格傾向等各方面的內(nèi)容，只用了七十分鐘G君就把測試題交上了。當(dāng)晚原定總裁、人力資源總監(jiān)等親自為G君接風(fēng)，可是總裁因當(dāng)?shù)卣�府有重要事項缺席，X代替總裁致歉之后進(jìn)行了盛情款待，當(dāng)時G君覺得應(yīng)該由營銷總監(jiān)L、市場部經(jīng)理等營銷系統(tǒng)人員在場較合適，可是不知為什么他們并未到場。 

    到達(dá)J公司第二天上午，人力資源總監(jiān)X就領(lǐng)G君到總裁辦公室面見總裁，總裁對G君說：“G先生，很高興你來我公司，我已看過你的測試題和你的簡歷，對你的表現(xiàn)比較滿意，希望你能加盟J公司，J公司也愿意為你提供廣闊的發(fā)展平臺。J公司目前面臨自創(chuàng)業(yè)十年以來最大的困境，市場銷售下滑，市場網(wǎng)絡(luò)縮小，營銷組織松懈，營銷隊伍懈怠，希望你能加盟J公司，幫助J公司打造一支虎狼團(tuán)隊，帶領(lǐng)營銷隊伍迅速扭轉(zhuǎn)營銷困局！”J公司總裁看著G君，那眼神充滿期待和信任！G君為總裁的直白所折服，在G君看來多數(shù)總裁較高傲，且喜歡大吹大擂，而J公司總裁確是如此坦誠且平易近人�？偛妹嬉娭�后，人力資源總監(jiān)X帶領(lǐng)G君參觀了J公司，公司占地面積二百多畝，員工一千八百多人，公司花紅柳綠、芳草遍地，J公司曾經(jīng)參與多項國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及國內(nèi)大部分地區(qū)，也曾獲得中國馳名商標(biāo)。參觀之后，人力資源總監(jiān)X直接問G君：“G先生，對J公司感覺怎么樣？我建議你先簽個聘用協(xié)議，如果感覺不合適，在試用期里你可以隨時提出離職。當(dāng)然這也是總裁的意思啦！”既然如此真誠，G君就簽了協(xié)議答應(yīng)做一下看看。

    雄心壯志，奔赴市場

    J公司雖然已成立多年，但沒有培訓(xùn)課程，也沒相關(guān)培訓(xùn)資料。既然沒有培訓(xùn)，那就只好下一線“體驗”了。人力資源總監(jiān)X把營銷總監(jiān)L叫來，讓其給G君劃分管轄區(qū)域，可是營銷總監(jiān)L卻說：“總裁的意思是怎樣呢？”，人力資源總監(jiān)說道：“總裁讓你和我來安排！”，L笑著說：“那就先到S省吧，那邊現(xiàn)在很有發(fā)展機(jī)會，正好原先省區(qū)經(jīng)理也剛離職！”，不過笑得有點(diǎn)陰險。人力資源總監(jiān)X和營銷總監(jiān)L為G君簽訂了目標(biāo)責(zé)任書：在試用期里，保持現(xiàn)有市場銷售額穩(wěn)定的情況下，由G君獨(dú)立開發(fā)三個大經(jīng)銷商。G君接受任務(wù)，但也提出一個請求，就是不立即參與辦事處人員的管理，也不要宣布J公司對G君任命，以便G君能深入了解辦事處、市場、經(jīng)銷商的真實情況等。

    在J公司的幾天時間里，G君感受到了J公司的熱情，也感受到了J公司高層領(lǐng)導(dǎo)對自己的期望，加之看到J公司的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)無論包裝，還是質(zhì)量都是名列前茅，G君本是雄心壯志且能力超群之人，因此G君信心百倍，G君心想只要有J公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，憑借自己的能力，加上J公司出色的產(chǎn)品，大展宏圖指日可待！于是帶著希望，G君親赴S省辦事處。

    積弊已久，東山難起

    離開J公司總部，G君直接乘車前往S省辦事處，按J公司制度規(guī)定，八點(diǎn)半辦事處必須上班，G君八點(diǎn)二十就到達(dá)，可是直到九點(diǎn)后辦事處內(nèi)勤才來開門，另三位區(qū)域經(jīng)理十點(diǎn)多鐘才慢悠悠地到達(dá)辦事處，據(jù)說還有兩位區(qū)域經(jīng)理正在出差，S省辦事處編制一共是九人，此前原省辦經(jīng)理因違規(guī)招商造成重大損失被辭退，還有兩名區(qū)域經(jīng)理辭職，目前只有六人在崗。G君把報到證交給內(nèi)勤，登記了相關(guān)報到資料。一個上午，辦事處里內(nèi)勤上網(wǎng)聊天，三位區(qū)域經(jīng)理一會兒聊天，一會兒電話聊天。整個省辦無組織無紀(jì)律，G君頭一回遇到這種場面感到驚訝，但是G君的首要任務(wù)是熟悉情況、發(fā)現(xiàn)問題，還不到自己主政的時期，也就只好忍著不聞不問。從內(nèi)勤處要來資料看了一下經(jīng)銷商情況，偌大一個省份，竟有好多地方還沒有經(jīng)銷商，不用說細(xì)化到縣級市場，甚至有兩個地級市都沒有經(jīng)銷商，再看經(jīng)銷商的銷售額也不多，不少經(jīng)銷商也半死不活，有的連續(xù)兩三個月都沒進(jìn)貨，這大大超出G君的想象，因為J公司進(jìn)入S省已六年之久，做到這個程度實在有點(diǎn)說不過去。那就先到一個具體的經(jīng)銷商處看看吧，G君到了離辦事處較近的經(jīng)銷商處，剛一見到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商劈頭蓋臉就說：“正好，我剛好想找你們公司，怎么原先答應(yīng)的事情都不兌現(xiàn)了呢？”，G君說：“我是新來的，具體情況不很清楚，我會把你的情況向具體主管人反映，相信他會給你最好的解決的�！苯酉聛鞧君又看了S省部分經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)多數(shù)經(jīng)銷商積極性不高，其銷售額也不高，而且經(jīng)銷商幾乎眾口一詞，做J公司產(chǎn)品費(fèi)力不掙錢，J公司區(qū)域經(jīng)理不負(fù)責(zé)任。再看賣場經(jīng)營情況，不看不知道，一看嚇一跳，看了好多KA，J公司產(chǎn)品的幾乎談不上陳列，全在不顯眼的位置，不是邊角位置，就是在最底層，陳列柜也大部分?jǐn)[放著競品或者其他產(chǎn)品，KA的各種費(fèi)用全交了，該花的客情費(fèi)也都花了，怎么弄成這個樣子？實在讓G君感到疑惑。再跟一些KA管理人員攀談，發(fā)現(xiàn)J公司產(chǎn)品幾乎是“三進(jìn)宮”了，賣場根本看不上J公司，不是產(chǎn)品不佳，而是經(jīng)營合作中屢次出問題讓賣場傷透了心，比如KA缺少促銷員、很少搞促銷活動、跟賣場管理人員溝通太少、退換貨不及時、跟賣場配合不好等，其中一位KA管理人員就不客氣地說：“J公司兩年前的賣場業(yè)務(wù)到現(xiàn)在還沒處理完，如果J公司再不處理，我們就不結(jié)貨款，也不進(jìn)貨，直到處理妥善，當(dāng)然J公司拖而不決，我們就做清場處理！”。

    G君還在對經(jīng)銷商進(jìn)行拜訪，一則了解現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題，提出解決問題的方案，二則學(xué)習(xí)行業(yè)知識，以便迅速進(jìn)入該行業(yè)，順利開展工作。突然一天，辦事處內(nèi)勤電話通知G君回辦事處開會，G君回到辦事處，總部全國市場經(jīng)理C來了，一見面C就趾高氣昂地說：“小G，營銷總監(jiān)L鑒于你剛來，還不了解辦事處和市場情況，特安排我靠在S辦事處，指導(dǎo)你干工作。”，然后C開始責(zé)問：“小G，你不在辦事處待命，去哪里了？”，G君小心地答道：“我去市場一線拜訪經(jīng)銷商，也到KA了解了一下經(jīng)營情況！”，C很生氣的樣子：“誰安排你去的？”，G君心平氣和地說：“不是在總部都說好了，有我做S省辦經(jīng)理，我先了解、學(xué)習(xí)，后進(jìn)入實質(zhì)管理階段！”，C瞪著眼：“是人力資源總監(jiān)X安排你的吧，這是營銷上的事，你聽誰的？”，G君理直氣壯：“當(dāng)時是營銷總監(jiān)L和人力資源總監(jiān)一塊商議后決定的！”，C狠狠地說：“過去的事我不管，從現(xiàn)在起你只對我、營銷總監(jiān)L負(fù)責(zé)，既然你去做市場調(diào)查了，你就寫個調(diào)查報告，提出解決方案！”。G君明白S省市場積弊日久、積重難返，解決問題恐非一日之功，要想做出改觀就必須先除弊立新，把原先的歷史遺留問題全部扎實認(rèn)真的處理好，從提高區(qū)域經(jīng)理的責(zé)任感、增強(qiáng)經(jīng)銷商的積極性著手，加強(qiáng)KA的管理、溝通、合作，狠抓KA的陳列，整體改變當(dāng)前經(jīng)營的瓶頸，G君根據(jù)調(diào)查寫出了務(wù)實理性的調(diào)查報告。

    處處為難，業(yè)績輝煌

    好幾天了，全國市場經(jīng)理C還沒有安排G君工作，G暫時呆在S省辦，整天泡在C跟S省辦的區(qū)域經(jīng)理之中，看他們神侃、嬉鬧、看球、吹牛，當(dāng)然也跟他們出去喝酒，不過經(jīng)過多年職場高階歷練的G君，感覺實在無聊透頂。終于有一天，C發(fā)話了：“小G，我看了你的調(diào)查報告，你剛來就對S省辦這么有意見？這可是我們弟兄們用多年時間打下的天下，其他的你暫時不用插手了，你先去開發(fā)新客戶吧！”，C拿出S省地圖，開始畫圈圈，畫完圈后，C告訴G君就到那些畫圈的區(qū)域開發(fā)經(jīng)銷商，G君一看，這些區(qū)域有地區(qū)級市，也有縣級市，東邊一塊，西邊一塊，南邊一塊，北邊一塊，遍布S省的角角落落，簡直是在全省無規(guī)則地亂規(guī)劃，既不方便出差，也不方便集中管理，G君心里很不高興，但是還是忍住了，畢竟C是全國市場經(jīng)理，還有所謂的營銷總監(jiān)的“令箭”。找經(jīng)銷商確實艱辛，不是出點(diǎn)汗、吃點(diǎn)苦的事，關(guān)鍵是C圈定開發(fā)這些的區(qū)域都是最難開發(fā)的區(qū)域，有的是S省辦區(qū)域經(jīng)理開發(fā)多次毫無成效的區(qū)域，有的是換過兩三次經(jīng)銷商的最后死掉的區(qū)域，既然領(lǐng)命開發(fā)經(jīng)銷商，再困難也得想辦法，況且在G君看來產(chǎn)品還好，只要努力不怕找不到合適的經(jīng)銷商。

    G君找的第一個經(jīng)銷商，做大品牌的牛奶，很有實力，開始對J公司沒有一點(diǎn)興趣，因為經(jīng)銷商老板知道J公司原先就在當(dāng)?shù)刈鲞^，做的很不好，最后不了了之。G使出渾身解數(shù)，多次與經(jīng)銷商老板溝通，詳細(xì)說明J公司今非昔比以及原先退市的原因，并給經(jīng)銷商老板列出詳實的經(jīng)營方案和推廣計劃，G君的真誠和能力終于打動經(jīng)銷商，經(jīng)銷商答應(yīng)先做一下看看。G君把情況向C填報了經(jīng)銷商資料，開始簽合同，可是合同資料沒有了，G希望先復(fù)印一下合同資料，趁熱打鐵把合同簽下來，可是C堅持要從J公司發(fā)合同資料，并向保證兩天之內(nèi)一定送達(dá)，當(dāng)時經(jīng)銷商老板正好到外地考察項目，為了等合同延后兩天出差，可是到了兩天合同毫無蹤影。G君問C，C說忘了跟J公司總部要合同了，叫再等幾天，經(jīng)銷商老板非常生氣地出差了。過了五天，終于等到了合同，經(jīng)銷商老板也回來了，不過余怒未消，在G君道歉和懇求下，經(jīng)銷商老板答應(yīng)簽合同。合同終于簽下來并順利寄到總部，可是兩天后G君接到總部電話，說G君所簽合同不合格，營銷總監(jiān)助理告訴G君營銷總監(jiān)L要求公司代表處填L的名字，G君大吃一驚，此前G君工作過的企業(yè)，公司代表處都是直接填寫業(yè)務(wù)經(jīng)手人的名字，“唉，改就改吧！每一家企業(yè)都有自己的要求嘛！”G君心里想，迫于經(jīng)銷商老板已對J公司的效率和做法很反感，G君請求J公司先把合同單獨(dú)保存好，先打款進(jìn)貨，進(jìn)行實質(zhì)業(yè)務(wù)，再說經(jīng)銷商合同的公司代表簽名也不是重要錯誤，等經(jīng)營一段較短的時間后，再進(jìn)行更正�？墒菭I銷總監(jiān)L火冒三丈，要求先把名字改成他自己的才能開展業(yè)務(wù)。無奈，G君只好硬著頭皮去找經(jīng)銷商老板重簽合同，這下經(jīng)銷商老板火了：“我沒時間陪J公司玩！你們該找誰就找誰吧！我不做了！”，從此這家經(jīng)銷商拒絕接見G君。

    G君找的第二個經(jīng)銷商，做某大品牌方便面，資金充裕，正想增加代理品種擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，G君拜訪經(jīng)銷商老板時，老板說：“做誰家產(chǎn)品也不做J公司的，前兩年J公司不止一個區(qū)域經(jīng)理，在不同時間來找過我多次，客觀地說，產(chǎn)品不錯，只是政策和人不行，尤其人品德不好！”，G君說：“從何說起？我是剛到，希望吸取教訓(xùn)，改變錯誤，從零做起！”，老板說：“J公司的區(qū)域經(jīng)理不忠誠且貪財，曾經(jīng)有個區(qū)域經(jīng)理本來只找過我兩次，卻要求我作偽證，說他來過四次，以此套取差旅補(bǔ)助和虛報車費(fèi)，還有就是騙過我，我是堅決不做！”后來，G君隔三差五去經(jīng)銷商老板處，和他談經(jīng)營、談管理、談發(fā)展、談用人，最后這個經(jīng)銷商老板說：“看在G先生的面子上，我就做做吧！”，G君這回吸取教訓(xùn)，提前向C要了多份合同資料，并向辦事處做了詳細(xì)的匯報，說明此經(jīng)銷商談之不易，懇求C及辦事處給予更多協(xié)助。

    可是又出事了，G君去簽合同時，經(jīng)銷商老板說：“G先生，你走后第四天，你們辦事處的女內(nèi)勤就拿著你上報的經(jīng)銷商資料表過來，要與我簽經(jīng)銷商合同，還口口聲聲說是全國市場經(jīng)理C安排她來簽合同，我說要是簽，我也只和G先生簽，我不認(rèn)識你，我不簽！”，女內(nèi)勤扔下一句：“以前的區(qū)域經(jīng)理來簽?zāi)悴缓�，我來簽�(zāi)阋膊缓灒�還等G先生，那你慢慢等吧！”，說完就氣呼呼地走了，經(jīng)銷商老板說：“J公司這么多人來找過我，看來只有你是真正辦事人，本想由你做后盾我做一下，可誰曾想J公司亂攪合，看來做了也不會有好結(jié)果，現(xiàn)在我不做了，建議你也另尋高就，J公司營銷這幫人不是什么好鳥！”，這家經(jīng)銷商也不做了。 

    如此遭到營銷總監(jiān)L和全國市場總監(jiān)C的接連打壓，G君實在困惑和無奈，真不知道自己哪里做得不對，幾度想放棄工作，但想到總裁的重托、人力資源總監(jiān)X的厚愛，G君還是想再拼搏一番。接下來G君改變了策略，再談經(jīng)銷商，先簽定合同，再直接寄合同到J公司總部，接收人為人力資源總監(jiān)X，然后請X轉(zhuǎn)交營銷總監(jiān)L，然后再向C報備經(jīng)銷商資料，G君想這樣就可以減少他人干擾和破壞的機(jī)會，如此即使未來離職，也可以對總裁和人力資源總監(jiān)X有所交代，最起碼說明G君是忠誠盡職、德才兼?zhèn)渲�人。果然這招奏效，雖然經(jīng)銷商很難談，但憑著G君努力，竟然在四十五天里簽下了四家經(jīng)銷商，提前十天超額完成招商任務(wù)。 

    終于可以放松一下，G君如釋重負(fù)，一天營銷總監(jiān)L來電叫G君到S省某海濱城市，說他正要坐飛機(jī)前往，那天正好下毛毛雨，G君反復(fù)詢問是否到飛機(jī)場接他，L堅持說不用去接。G君推算時間，L到達(dá)時間應(yīng)該是晚上，G君晚上多次打L電話，均是關(guān)機(jī)。第二天早上G君接到L電話，L叫G君立即趕到某四星級酒店，G君接完電話，飯都沒吃就坐車前往，可是路上因有車禍大塞車，到達(dá)時時間為上午十點(diǎn)，見過L，L臉色鐵青：“幾點(diǎn)了？才過來！你不想干了！”，G君說：“路上出車禍了，堵車過不來！”，L怒氣沖沖：“我不聽，任何理由都不是理由！”接著L又斥責(zé)道：“小G你干了些什么工作？一點(diǎn)也不按程序工作！我本人、其他區(qū)域經(jīng)理都來招過商，很不好招，你怎么一下子招了四個？是不是投機(jī)取巧？”，搭機(jī)陪L“視察”的三位東北省辦經(jīng)理也在旁邊幫腔，G君怎么說也不對，G君只好一聲不吭，任憑L咆哮，咆哮完了，L說帶G君去見見當(dāng)?shù)氐囊晃唤?jīng)銷商，可是L逛了城市的風(fēng)景名勝、買了當(dāng)?shù)氐拿�產(chǎn)，隨即乘坐飛機(jī)回J公司總部，到走再也沒提當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的事。

    看透陰謀，憤然辭職

    營銷總監(jiān)L走后，G君內(nèi)心再也無法平靜，想想來到J公司的一幕一幕，實在忍無可忍。仔細(xì)想想，自己除了盡忠職責(zé)、業(yè)績突出之外，再也沒有做錯的地方，可是總是受到責(zé)難，正在百思不得其解之時，J公司的知心同事，也是G君的老鄉(xiāng)，偷偷告訴G君：“你太優(yōu)秀、太能干了，而營銷總監(jiān)L太無能、太狹隘、太嫉妒了，L自以為是、獨(dú)裁專斷，喜歡逢迎拍馬，再說L用不了多長時間就要到考核期了，總裁對他不滿，正伺機(jī)替換他，現(xiàn)在營銷總監(jiān)L、全國市場經(jīng)理C都在研究你的簡歷，C是L“團(tuán)伙”，他們把你當(dāng)成最大的競爭對手，欲除之而后快，所以你怎么做也不對，這就是公司政治！他們把你當(dāng)成人力資源總監(jiān)L和總裁培養(yǎng)的內(nèi)線替代人，也就是在他們看來你跟錯了人、站錯了立場！”，真是一語破的，G君前思后想，果如其言，L和C先是壓縮G君的權(quán)力，后又找最難的“死區(qū)域”，企圖讓G君知難而退，可是他們?nèi)f萬沒想到G君不懼艱難，于是再出招干擾招商，誰曾想到即使層層設(shè)障，G君依然成績突出，他們就惱羞成怒，就有了在海濱城市營銷總監(jiān)L無端找茬指責(zé)G君的事。

    同事（就是G君的那個老鄉(xiāng)）還告訴G君，J公司全國營銷團(tuán)隊很不穩(wěn)定，凡是想干事不奉承的區(qū)域經(jīng)理不是自己辭職，就是被擠走了，剩下的都是一些“混混”，做一天和尚撞一天鐘，同事自己因為女性且馬上要結(jié)婚，就暫且混著，否則她肯定辭職。到此，G君已經(jīng)徹底看透了，他已心灰意冷，又過了一天，G君就寫了辭職信交給C，委托C轉(zhuǎn)給公司相關(guān)部門。這次C效率最高，馬上就為G君順利辦理了離職手續(xù)。同時G君也給J公司人力資源總監(jiān)X寫了一封信，信中表達(dá)了感激之意，也委婉表達(dá)了自己的無奈。X馬上來電，說G君成績有目共睹、品德至上，總裁也希望G君能留下來，再三挽留，但G君心意已決，辦妥離職手續(xù)后，G君立即離開了J公司。

    后記 

    G君的同事在電話中告訴G君，當(dāng)時J公司總裁、人力資源總監(jiān)X確實有意安排G君做營銷總監(jiān)，接替當(dāng)時營銷總監(jiān)L，所以才有了“特殊省區(qū)經(jīng)理”的說法，只不過是想以此作為營銷總監(jiān)的業(yè)務(wù)實踐和過度，然后再宣布任命�？墒荊君沒有等到任命的一天，就被營銷總監(jiān)L“干掉了”。后來，總裁和人力資源總監(jiān)X親下一線，了解了整個市場的實情，弄透了其中的陰謀，也清楚了G君所受的“冤屈”，立馬將營銷總監(jiān)L、全國市場經(jīng)理C及其同伙一舉鏟除。

    G君現(xiàn)在在一家大型企業(yè)做營銷總監(jiān)，工作得心應(yīng)手，上得老板器重，下得同仁和下屬敬重，但是他再也不愿回憶那段痛苦的經(jīng)歷，雖然營銷總監(jiān)L、全國市場經(jīng)理C等都罪有應(yīng)得，但是畢竟G君也付出了沉痛的代價，所以G君既自己不愿意提起，也不愿意別人提起那段慘痛的經(jīng)歷，他想忘記，徹底的忘記……

    營銷上將不是死在“戰(zhàn)場”，而是死在“職場”；不是因為“無能”下臺，而是因為“優(yōu)秀”離職；不是因為“做錯了事”栽跟頭，卻因為“跟錯了人”遭報復(fù)，是制度缺失使然？還是企業(yè)用人不當(dāng)使然？抑或管理不到位使然？作為一個企業(yè)既然求賢若渴，就要象欽差大臣一樣，賜予人才尚方寶劍，使人才“非常時刻“逢兇化吉，為企業(yè)效力！既然引進(jìn)新人才，就要徹底為人才掃除前進(jìn)、工作道路上的障礙，保障人才順利發(fā)揮自己的才能，實現(xiàn)企業(yè)的人才引進(jìn)戰(zhàn)略，為企業(yè)發(fā)展強(qiáng)大注入無限動力�。ㄗⅲ悍厕D(zhuǎn)載、使用文章者，需完整刊載作者詳細(xì)介紹及完整內(nèi)容）

    王洪東，十余載營銷實戰(zhàn)，從營銷一線做起，歷任區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理等職，有良好的職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)能力，通曉營銷管理，善于組建營銷團(tuán)隊，擅長團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、營銷策劃、市場規(guī)劃、渠道管理、市場拓展、目標(biāo)管理、資源整合、費(fèi)用管控、績效考核、營銷培訓(xùn)等。本人喜歡學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、思考、總結(jié)，高度負(fù)責(zé)，能擔(dān)重任，敢想敢做，意識超前。本人愿與開明老板攜手并肩，風(fēng)雨同舟，共贏天下！本人愿與營銷界精英交流學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步！郵件：，