2009年涼鞋市場(chǎng)現(xiàn)“獅子吃老虎”現(xiàn)象

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)】雖然涼大戰(zhàn)尚未開(kāi)打，但隨著今春?jiǎn)蔚钠＼浥c涼的步履蹣跚，大多數(shù)溫州鞋企寄望2009年多收“三五斗”的夢(mèng)想，似乎又要破滅了。

　　近日，筆者在溫州人民路和黃龍商貿(mào)城鞋類批發(fā)市場(chǎng)了解到，今年涼市場(chǎng)將出現(xiàn)“獅子吃老虎”的現(xiàn)象，其表現(xiàn)是：大企業(yè)的涼鞋兩極分化更加明顯：好的會(huì)非常好，不好的可能上不了柜。

　　這是由于部分中小型制鞋企業(yè)關(guān)門、倒閉，仍然挺立在市場(chǎng)上的溫州大型品牌鞋企，今年的涼鞋訂貨數(shù)量大多比去年可觀。

　　據(jù)了解，奧康、紅蜻蜓、信諾等眾多溫州鞋企，今年開(kāi)春就開(kāi)始舉辦涼訂貨會(huì)，而且訂貨的情況要比去年好。信諾鞋業(yè)開(kāi)發(fā)的一百多個(gè)涼鞋款式，最終被代理商相中、投產(chǎn)的有近三十款。而不少業(yè)內(nèi)人士也表示，涼鞋像去年那樣溫吞吞的現(xiàn)象將比較少見(jiàn)。

　　但種種跡象表明，今年的溫州整體形勢(shì)不容樂(lè)觀。

　　舊傷未好又添新疤，代理商對(duì)今年涼市場(chǎng)信心不足

　　“靠天吃飯”的涼，除了天氣因素，代理商的信心指數(shù)也相當(dāng)重要。

　　據(jù)人民路鞋城的商戶張女士介紹：“由于受金融危機(jī)波及尤其是溫州涼鞋遭遇‘冷夏’的影響，今年二三月間，代理商對(duì)涼鞋的下單多了個(gè)心眼。

　　無(wú)論是零售商還是批發(fā)商，都采取了少存貨勤補(bǔ)貨的策略�！睋�(jù)了解，在目前的節(jié)骨眼上，零售商去批發(fā)市場(chǎng)的次數(shù)也沒(méi)有以往那么頻繁了，批發(fā)商每次下給廠家的訂單數(shù)量也比以往少了很多，當(dāng)問(wèn)及原因時(shí)，商家紛紛表示，危機(jī)當(dāng)前，還是謹(jǐn)慎妥當(dāng)為好，即便是多跑幾趟也沒(méi)有關(guān)系。而今春?jiǎn)涡�的疲軟表現(xiàn)，更是打擊了代理商對(duì)經(jīng)銷的信心�！巴�年這時(shí)候前來(lái)鞋城補(bǔ)貨的商家絡(luò)繹不絕，而如今人流稀稀落落，十分冷清，今年涼鞋生意難做啊!”一位黃龍商貿(mào)城的商家陳先生對(duì)筆者無(wú)奈地說(shuō)。對(duì)此，鞋城的不少商家向筆者透露，與溫州眾多依賴代理商建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的鞋企而言，代理商信心不足，將會(huì)成為涼鞋產(chǎn)品之外的又一大市場(chǎng)推廣阻力。

　　看來(lái)，在涼上市期間，消費(fèi)者多幾位少幾位并不可怕，可怕的是一些企業(yè)的涼鞋讓代理商喪失了信心，形成“多米諾骨牌”效應(yīng)，造成各級(jí)代理商的流失。

　　“閏五月”涼鞋市場(chǎng)走向待解

　　今年5月承載了關(guān)注涼鞋市場(chǎng)的人太多的希望。隨著“閏五月”的臨近，市場(chǎng)能否持續(xù)走強(qiáng)?5月的涼鞋市場(chǎng)又將如何演繹?這些問(wèn)題成為近期市場(chǎng)各方關(guān)注的焦點(diǎn)。帶著這些疑問(wèn)，筆者走訪了溫州人民路鞋城和黃龍商貿(mào)鞋類批發(fā)市場(chǎng)�！巴�年一過(guò)‘5·1’，在中原、北方市場(chǎng)銷售的溫州涼鞋便開(kāi)始降價(jià)清倉(cāng)處理，但由于今年農(nóng)歷閏5月，涼鞋銷售時(shí)間起碼會(huì)延長(zhǎng)10天～15天，打折、降價(jià)的高峰期應(yīng)該在5月15日以后。本來(lái)涼鞋銷售期的延長(zhǎng)，會(huì)使溫州涼鞋獲得更多的利潤(rùn)空間。但因?yàn)榻衲晏厥獾奶鞖庖蛩�，許多廠家已經(jīng)將夏季涼鞋的投產(chǎn)期稍作延遲，誰(shuí)都不曾想到，今年涼鞋的銷售季節(jié)已經(jīng)比往年晚了一個(gè)多月仍然遲遲不來(lái)，所以，涼鞋總體的銷售周期并沒(méi)有延遲。”一位人民路鞋城的商戶張小姐對(duì)筆者說(shuō)。而筆者在走訪中也了解到，不少商家紛紛表示今年的“閏5月”并沒(méi)有成為市場(chǎng)走強(qiáng)的重要節(jié)點(diǎn)，這種利好因素對(duì)涼鞋的銷售也沒(méi)有帶來(lái)明顯的變化，不過(guò)“閏5月”最終的“成績(jī)單”將由市場(chǎng)來(lái)評(píng)分。

　　涼鞋日趨個(gè)性化不利于溫州鞋企批量生產(chǎn)

　　在基本上解決了品質(zhì)的問(wèn)題后，以規(guī)模生產(chǎn)見(jiàn)長(zhǎng)的溫州鞋企，卻碰到了“船大調(diào)頭慢”的問(wèn)題。蜘蛛王鞋業(yè)商戶余先生一針見(jiàn)血地指出，涼鞋款式變化快、日趨個(gè)性化與時(shí)尚化的消費(fèi)需求，勢(shì)必要求生產(chǎn)企業(yè)在開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)換單上具備快速反應(yīng)的能力。但實(shí)際上，由于大部分溫州鞋企是規(guī)模化流水線大批量生產(chǎn)，造成了涼鞋不但換單、生產(chǎn)速度滯后，而且皮料損耗等生產(chǎn)成本提高等問(wèn)題。涼鞋時(shí)尚性越強(qiáng)，溫州鞋企的處境就越顯窘迫。

　　前后夾擊，“老師傅”難敵新秀亂拳

　　市場(chǎng)上各地涼鞋的前后夾擊，仍然是溫州涼鞋繞不過(guò)去的關(guān)口。今年，溫州涼鞋將面臨以下四大沖擊。一是必須面對(duì)“鞋妖”的堵截。這些號(hào)稱“國(guó)際名牌”的鞋業(yè)品牌，近兩年已逐漸把零售價(jià)降到兩三百元，由于其能夠迎合部分消費(fèi)者“買名牌”的心理，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不容小覷。二是四川和重慶鞋業(yè)正迎頭趕上，而且銷售模式與溫州鞋業(yè)如出一轍。三是在去年“涼鞋大戰(zhàn)”中有出色表現(xiàn)的廣東涼鞋，目前其時(shí)尚前衛(wèi)的風(fēng)格和低價(jià)位，對(duì)市場(chǎng)有一定的主導(dǎo)作用。第四，受金融危機(jī)等因素影響，一些外貿(mào)型鞋廠調(diào)過(guò)頭來(lái)介入內(nèi)銷涼鞋市場(chǎng)，也將成為今年涼鞋混戰(zhàn)的一支生力軍。

　　而企業(yè)對(duì)涼走向已有所預(yù)警，面對(duì)今年涼鞋市場(chǎng)的新傷舊痼，溫州鞋企并非無(wú)動(dòng)于衷。在生產(chǎn)工藝上精雕細(xì)刻，是眾多涼鞋生產(chǎn)廠家秘而不宣的“攻城利器”。今年，溫州涼鞋艷麗多姿的色系，及采用雕花、穿洞、燙花等工藝，讓人感覺(jué)今夏的涼鞋比較注重細(xì)節(jié)�？钍蕉�、鞋款新以及價(jià)位錯(cuò)開(kāi)，也是一批鞋企采取的策略。如“惠特”女鞋今年涼鞋零售價(jià)一類在150元左右，一類則在200元左右。有關(guān)負(fù)責(zé)人坦陳，兩種價(jià)位在代理商回單時(shí)有利于公司把握市場(chǎng)信息。

　　這也似乎表明，不少未雨綢繆的企業(yè)對(duì)今年的涼已給予更多的彈性空間。

　　筆者和鞋城惠特業(yè)的商戶張小姐談到溫州涼鞋的市場(chǎng)形勢(shì)時(shí)，她說(shuō)：這一季涼鞋，皇妹、奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、信諾、惠特等做有特色時(shí)裝鞋的企業(yè)，他們的銷售照樣大獲全勝。從市場(chǎng)情形來(lái)看，趨勢(shì)是明朗的：未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)如果在工藝質(zhì)量的基礎(chǔ)上再下功夫，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上加強(qiáng)力度，在品牌塑造上注重個(gè)性，在人才引進(jìn)上不遺余力，涼市場(chǎng)仍然大有可為。