用戶創(chuàng)造廣告內(nèi)容的web2.0自主營(yíng)銷

    【中國(guó)鞋網(wǎng)】傳統(tǒng)的Calendar帶給我們的使用體驗(yàn)是在日程表上做做標(biāo)記，寫寫任務(wù)，然后可以分享給朋友，來協(xié)同做事。當(dāng)然，也可以在看到朋友的行程后，為了與其合作，也在行程表上標(biāo)明。而Socailcalendar給用戶一種全新的體驗(yàn)：給出了影院院線，餐館特價(jià)，演唱會(huì)乃至大促銷的清單，可以讓用戶快速填入其中。原來，這個(gè)日程表的目標(biāo)用戶與其說是給時(shí)間管理者準(zhǔn)備，不如說也給那些不善時(shí)間管理的人，提供了一個(gè)可供選擇的時(shí)間線。其差異化就是把“廣告”放置在了日歷的旁邊，允許甚至是鼓勵(lì)用戶來主動(dòng)的把廣告所推介的內(nèi)容放在自己的行程表中，而這個(gè)行程表是與朋友共享的……

    好了，授權(quán)有限，我就不為其多做廣告，只用其來引入話題：Web2.0的“主動(dòng)營(yíng)銷”。不同于傳統(tǒng)行業(yè)的定義，而是指用戶在分享其內(nèi)容時(shí)，將網(wǎng)站所推薦的廣告素材，快速嵌入其中，并進(jìn)一步共享。這樣一來，有兩個(gè)好處：其一，不是完全被動(dòng)去接受廣告，而是選擇推薦內(nèi)容中自己感興趣的部分，將其擴(kuò)大化。廣告而相對(duì)不讓人反感；其二，共享后會(huì)讓朋友也對(duì)其感興趣。廣告效果更好！

    我一向認(rèn)為，Web2.0的興起時(shí)因?yàn)闈M足了人們的兩大心理：個(gè)人成就感和好奇心，前者表現(xiàn)為快速的創(chuàng)造內(nèi)容，而后者為將自己的內(nèi)容分享給朋友，同時(shí)也能獲得朋友的分享。這兩點(diǎn)在適才所描述之“主動(dòng)營(yíng)銷”上，可以發(fā)揮相當(dāng)?shù)男Ч�。要知道，分享出去的廣告，是最有傳染力的廣告。

    言及營(yíng)銷，不能不談?wù)勀繕?biāo)客戶的鎖定。到底，我們是在為誰(shuí)服務(wù)？這個(gè)問題是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者時(shí)刻謹(jǐn)記的事情。聚焦、聚焦、再聚焦，從一個(gè)小眾出發(fā)，成功之后的快速?gòu)?fù)制，乃是勝利之道。年齡區(qū)間，收入范圍，性別差異基本上都研究的差不多了，如果再做，恐怕將是一片紅海。那么，考慮到“主動(dòng)營(yíng)銷”問題，我們不妨做一些小眾，成功之后再快速?gòu)?fù)制。比如：對(duì)于女性我們有很多網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，那對(duì)于相對(duì)沒有計(jì)劃性的女孩是不是可以進(jìn)一步思考呢？再比如，對(duì)于大學(xué)生我們有足夠多的服務(wù)，但是對(duì)于剛剛進(jìn)入校園的異地大學(xué)生有沒有類似的2.0服務(wù)？

    竊以為，確定了營(yíng)銷對(duì)象之后，就可以有針對(duì)的為目標(biāo)用戶設(shè)計(jì)廣告素材，進(jìn)而建立網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，以盡可能小的成本測(cè)試市場(chǎng)。而我并不贊成建立了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)之后，都沒有認(rèn)清楚自己的服務(wù)對(duì)象是誰(shuí)，一旦這樣，營(yíng)銷方案勢(shì)必出現(xiàn)問題。畢竟，現(xiàn)在已經(jīng)不是3年前的那個(gè)web2.0爆發(fā)期了。至于如何設(shè)計(jì)“自主營(yíng)銷”的“廣告素材”，要不同情況不同對(duì)待。但竊以為要符合如下兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

    1.是目標(biāo)服務(wù)群中感興趣的集合，在已經(jīng)細(xì)分的小眾中，能有一席之地；比如懶人的食品。

    2.這些素材可以討論，素材下的東西種類要足夠多，最好能根據(jù)時(shí)間這個(gè)變量來變化，比如最新的院線，演唱會(huì)等。

    當(dāng)然，這只是我自己的閉門造車，很多東西期待您的指點(diǎn)。

    好了，上綱上線之后迅速分享一個(gè)值得學(xué)習(xí)的案例，在這個(gè)網(wǎng)站中，每個(gè)深度用戶都會(huì)分享其近期的獵物，無論是書籍還是電影，新的輕度使用用戶進(jìn)來后，會(huì)被這些資深用戶所感染，而傳染的“病毒”就是這些書籍、電影、音樂清單，就是這些“廣告”。在每個(gè)“廣告”里，有其購(gòu)買的鏈接，直接實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷。當(dāng)然，我在這里還是非常希望該站點(diǎn)能夠進(jìn)一步增加用戶體驗(yàn)，增加一些拖動(dòng)的效果，讓這些廣告素材能夠更快的進(jìn)入用戶分享的清單。

    一家之言，止曾笑爾。