三大兵略可助鞋企破局

    【中國(guó)鞋網(wǎng)】金融風(fēng)暴侵襲之后，中國(guó)鞋企感到陣陣寒意，既要降低成本保證足夠的現(xiàn)金流過冬，又要保持必要的銷售力。所以，很多鞋企感到了迷茫：“我們能怎樣突圍、破局呢？”其實(shí)，鞋業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的挑戰(zhàn)無疑是打一場(chǎng)戰(zhàn)役，只要我們掌握以下三大兵略，足以使我們度過這個(gè)“寒冬”。

    廟算勝者，打有把握之仗

    《孫子兵法·始計(jì)第一》云：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也”。意思是：計(jì)算周密，得勝條件充分的就能取勝。此兵略告訴世人，做一件事情之前，務(wù)必要考察好，可行不可行，有多少有利因素，多少不利因素等等。只有做到心中有數(shù)，方能打“有把握之仗”。

    對(duì)鞋企而言，不乏具有置死地而后生的沖勁與力量，但缺少的就是“多算勝”。全球市場(chǎng)“寒氣”逼人、出口訂單普遍減少，如果我們還沿用以往的低價(jià)傾銷的出口戰(zhàn)略，一味地“摸著石頭過河”，“干了再說”，戰(zhàn)略后于行動(dòng)，如此只能是“瞎貓碰個(gè)死老鼠”，但最終會(huì)頭破血流的。算則勝，不算則敗。戰(zhàn)爭(zhēng)如此，過冬的鞋企經(jīng)商莫不如此。

    那么我們應(yīng)該怎樣“算計(jì)”呢？竊以為，一是因利而制權(quán)；二是因地制宜、因時(shí)制宜；三是知己知彼；四是“危”中求“機(jī)”；五是堅(jiān)持差異化；六是避開強(qiáng)大對(duì)手；七是標(biāo)新立異；八是分析信息。

    踐墨逐本，踏踏實(shí)實(shí)做鞋

    《孫子兵法·九地篇》云：“踐兵法如繩墨，然可以順敵決戰(zhàn)�！臂`：履行、實(shí)踐；墨：木工用的墨線，謂繩墨，引為法度、規(guī)矩。踐墨逐本意思是說選擇作戰(zhàn)方向，實(shí)施作戰(zhàn)計(jì)劃，都應(yīng)遵循作戰(zhàn)規(guī)律，遵循客觀實(shí)際原則，以戰(zhàn)場(chǎng)的根本為先決條件。今天，我們面對(duì)“冰封”的鞋業(yè)市場(chǎng)，更應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)做鞋。

    一個(gè)鞋品牌在市場(chǎng)上能經(jīng)得起“風(fēng)暴”侵襲，必須要有貨真價(jià)實(shí)的鞋品；一個(gè)鞋品是否在危急中脫穎而出，就看這個(gè)鞋品能夠給市場(chǎng)提供什么最具價(jià)值的東西，如果沒有價(jià)值產(chǎn)品作支撐，這個(gè)品牌很快就會(huì)消亡。

    “品牌就是產(chǎn)品、品牌就是企業(yè)、品牌就是符號(hào)、品牌就是人”這是吉爾達(dá)近30年踏踏實(shí)實(shí)做鞋的體會(huì)。吉爾達(dá)30年如一日，一直專注做鞋，沒有涉及其他領(lǐng)域。為了踐墨逐本，近30年來，吉爾達(dá)不斷地深煉內(nèi)功，通過科技創(chuàng)新不斷提高皮鞋的科技含量和鞋品質(zhì)量，發(fā)明的具有28項(xiàng)國(guó)家專利的納米功能空調(diào)鞋，不僅解除了人穿鞋易出腳汗、腳臭的困擾，在金融危機(jī)來臨時(shí)，更是逆市飛揚(yáng)，成為讓我們抗擊“金融風(fēng)暴”侵襲的“核武器”。

    修道保法，“自保而全勝”

    《孫子兵法·形篇》云：“善用兵者，修道保法，故能為勝敗之政�！币馑际侵笍母鞣矫嫘藁睢跋葎佟敝�道，以確�！白员６�全勝”的法度，旨在揚(yáng)長(zhǎng)避短，趨利避害，目的是“自保而全勝”，它被孫子視為戰(zhàn)爭(zhēng)的至善目標(biāo)。

    兵戰(zhàn)既如此，何況在金融風(fēng)暴席卷全球時(shí)的商戰(zhàn)呢？竊以為，企業(yè)要度過危機(jī)，必須依賴于深入細(xì)微的戰(zhàn)略思考，必須修治“先為不可勝”之道。上下同欲，內(nèi)部團(tuán)結(jié)，對(duì)外得道多助，天下順之，對(duì)內(nèi)確定明確的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略思想。這樣就在無形中使商戰(zhàn)化干戈為玉帛，使戰(zhàn)斗消于未萌之中。

    對(duì)于鞋企來講，外貿(mào)增長(zhǎng)方式、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、悲觀失望情緒、市場(chǎng)營(yíng)銷的成本增大是鞋企“拓市場(chǎng)、保增長(zhǎng)”的短板，“冬眠論”也好，“取暖論”也好，都是“修道保法”兵略的大忌，鞋業(yè)面臨的困難，既是外部多種不利因素疊加造成的，更是自身多年粗放型經(jīng)營(yíng)的必然結(jié)果。歸根結(jié)底是因?yàn)樾�企缺乏核心技術(shù)和銷售渠道，缺乏抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

    在金融危機(jī)中，鞋企如何才能確保“自保而全勝”？這就需要我們揚(yáng)長(zhǎng)避短、“修道保法”，發(fā)揚(yáng)我們的人力、技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)，提升鞋企核心競(jìng)爭(zhēng)力�！痘茨献印ひ�略訓(xùn)》言：“兵略者，所以明戰(zhàn)勝攻取之?dāng)?shù)、形機(jī)之勢(shì)、詐譎之變，體因循之道，操持后之論也�！彼�以，中國(guó)鞋企過冬，需掌握兵略之道：修道、備力、慎戰(zhàn)、求勝。只有踐墨逐本、修道保法，才能打有把握之仗，才能“自保而全勝”，才能度過寒冬，迎來明媚的春天。

    （作者簡(jiǎn)介：余進(jìn)華，吉爾達(dá)鞋業(yè)公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事、浙江省政協(xié)委員、溫州市人大代表。先后獲得溫州市勞動(dòng)模范、中國(guó)鞋都功勛企業(yè)家等榮譽(yù)。新近被評(píng)為改革開放30年“30位影響溫州經(jīng)濟(jì)人物”。）