個(gè)性化路線助中小鞋企騰飛

    【中國鞋網(wǎng)】充滿個(gè)性的人會讓人感覺有魅力，同樣充滿個(gè)性的鞋企也會讓人眼球?yàn)橹�一亮。如今的鞋業(yè)圈，分層趨勢日益明顯，國外各大品牌盤踞于一線市場，國內(nèi)的重量級品牌在二、三線上徘徊，更有不計(jì)其數(shù)的中小鞋企奮戰(zhàn)在三、四線市場 ，艱難地尋求生存權(quán)。中小鞋企起步晚、資金少，要在萬軍混戰(zhàn)的情勢下殺出重圍 ，走常規(guī)路線是不可取，必須積極進(jìn)行曲線突圍，走個(gè)性化路線。

    正如人的個(gè)性體現(xiàn)是多方位，小到外在的穿著打扮，大到言談之間所透露的思想鋒芒及行事中所展現(xiàn)的非常規(guī)方式，鞋企亦如是，鞋企競爭力的提升、個(gè)性化的錘煉亦需要多方位的展開。

    產(chǎn)品個(gè)性塑造：打造標(biāo)志性產(chǎn)品

    大型企業(yè)依靠雄厚的實(shí)力可以多棲向前，運(yùn)動做做，休閑鞋做做，男女鞋再做做。中小鞋企則不可，雜而不精為行業(yè)所忌。首先鞋企應(yīng)該選定自己的行業(yè)方向，做成人鞋的就全力以赴把成人鞋做好，做童鞋亦要使勁全力把童鞋的亮點(diǎn)挖掘出來。在鞋業(yè)分支細(xì)化的背景下亦也可選擇一角，把那一角做突出了，企業(yè)的實(shí)力和知名度地才能提上去。比如說在晉江大家紛紛都在運(yùn)動鞋的時(shí)候，八哥鞋業(yè)推出了自己的主打產(chǎn)品沙灘鞋和板鞋，羸得了“沙灘鞋第一”和“板鞋世家”的美譽(yù)。無論做什么，鞋企都應(yīng)該把自己的產(chǎn)品個(gè)性亮出來，讓消費(fèi)者在提到自己的品牌的時(shí)候能迅速地某樣產(chǎn)品某種特性結(jié)合起來，而不只是一個(gè)模糊的鞋廠概念。今天做穩(wěn)重型的皮鞋，明天做漂亮型的涼鞋，后天再搞個(gè)可愛的童鞋是沒有出路了，打造標(biāo)志性的產(chǎn)品，讓大家更容易地了解自己的產(chǎn)品并記住它。

    品牌個(gè)性塑造 ：展現(xiàn)與眾不同的一面

    品牌塑造是鞋企獨(dú)立性的一個(gè)象征，然而有不少中小企一直在依靠給人家做貼牌過日子，處于很被動的局面，一旦行業(yè)的方向盤一轉(zhuǎn)，失了訂單，只能坐著任人宰割了。目前大多數(shù)鞋企都意識到創(chuàng)立獨(dú)立品牌的重要性，然而品牌戰(zhàn)怎么打呢？有一兩個(gè)比較經(jīng)典的策略大家都一擁而上搶著用，亦為中小鞋企所忌。比如說1998年安踏簽訂孔令輝做形象代言人，大獲成功，晉江就有很多鞋企紛紛走起“廣告代言+體育營銷”的路子來，這一招也確實(shí)帶出一大批現(xiàn)在很有分量的企業(yè)。但是大企業(yè)有雄厚的資本做后墊，可以與一線明星攜手，可以大張旗鼓地投資體育賽事，而中小企業(yè)若花巨資去搞這類戰(zhàn)術(shù)，勢必力不從心，且到后期有跟風(fēng)之嫌，取不到應(yīng)有的效果。中小鞋企在搞品牌戰(zhàn)術(shù)之時(shí)要拿出自己 的個(gè)性來，以較低的成本達(dá)到最好的宣傳效果。比如同是運(yùn)動鞋企大家都在宣揚(yáng)體育精神的時(shí)候，中小鞋企不妨打打愛心牌、科技牌。展現(xiàn)與眾不同的一面，盡量不要讓消費(fèi)者陷入宣傳同質(zhì)化的怪圈里搞不清誰跟誰。

    營銷個(gè)性塑造：從局部突圍

    隨著終端為王時(shí)代的到來，大企業(yè)全方位的店鋪覆蓋戰(zhàn)術(shù)全面展開，一條街走到底全部是名牌，令人眼花瞭亂。而中小鞋企力量比較薄弱，若想以規(guī)模取勝，顯然是雞蛋碰石頭，這時(shí)候就要考慮從局部突圍。大城市的繁榮地帶進(jìn)不去，那就找個(gè)稍微僻靜些的，一點(diǎn)點(diǎn)地搞。能把局部地區(qū)的消費(fèi)群體帶到自己的店里，積少成多，亦不失為良策。溫州某中小鞋企在做了深入的市場調(diào)察的基礎(chǔ)上，集中資金對北方某市場進(jìn)行全方位的出擊。人才戰(zhàn)略上加強(qiáng)培訓(xùn)，在營銷思路上要有個(gè)性。服務(wù)方面對終端網(wǎng)絡(luò)，提供人性化、親情化的服務(wù)。產(chǎn)品方面通過異地信息快速引進(jìn)、消化，轉(zhuǎn)化行銷上的競爭力，終端策略提供陳列上業(yè)界不可隨便模仿的形式，集中資金進(jìn)行區(qū)域品牌塑造，大獲成功。在一定程度上，市場細(xì)化的今天給所有中小鞋企提供了一個(gè)有利的契機(jī)， 只要善于觀察和挖掘，中小鞋企亦能在地區(qū)發(fā)揮優(yōu)勢。一般來說，大牌企業(yè)行銷范圍廣，產(chǎn)品的區(qū)域個(gè)性不強(qiáng)，中小鞋企確能集中力量量身打造符合區(qū)域消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)的產(chǎn)品。

    科技個(gè)性塑造:用真誠關(guān)愛消費(fèi)者利益

    鞋業(yè)隸屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，但是要生產(chǎn)出一雙好鞋沒有技術(shù)的參與又是萬萬不行的。技術(shù)作為個(gè)性的核心，不能不重視。技術(shù)的研發(fā)利用一方面是對消費(fèi)者溫馨關(guān)愛的最好體現(xiàn)，另外一方面又可以把它變成鞋企發(fā)展的一個(gè)個(gè)性點(diǎn)，打科技牌。喜得龍之所以能在群雄逐漸的運(yùn)動鞋板塊上后來者居上，打的就是科技牌，一方面廣納賢才，擴(kuò)充科研隊(duì)伍，提高企業(yè)自身的研發(fā)能力，另一方面又?jǐn)y手國家體育總局體育科學(xué)研究所，投入巨資成立運(yùn)動裝備產(chǎn)品研發(fā)中心，接軌國際頂級品牌的研發(fā)模式。 兩手抓策略，讓喜得龍的質(zhì)量有了大幅度的提升，無形當(dāng)中也提高了企業(yè)的美譽(yù)度。像大企業(yè)一樣組建一流團(tuán)隊(duì)，建立自己的研發(fā)體系對中小鞋企來說可能比較吃力，但是中小鞋企至少可以多引進(jìn)消化別人的技術(shù)，并轉(zhuǎn)化為自己內(nèi)在的競爭力。

    大企業(yè)資金技術(shù)力量雄厚，具有的市場優(yōu)勢，中小企業(yè)卻也有機(jī)動靈活的特點(diǎn)。若大小企業(yè)來打一場拳擊或是比一場摔跤，當(dāng)然是越大越有優(yōu)勢，但是如果換成是柔道比賽，勝負(fù)亦未可定。中小企業(yè)在成長的過程必須得多方面塑造企業(yè)個(gè)性，挖掘企業(yè)發(fā)展亮點(diǎn)，從局部突圍，才有望穩(wěn)占市場一角。(文章來源:中國鞋網(wǎng)編輯部)