視頻網(wǎng)站掘金“拍客”營銷

　　【中國鞋網(wǎng)】用DV自拍一段搞怪的視頻或者拍一段教人下廚的小短片，傳到視頻網(wǎng)站上，說不定你就能被廣告主相中，從而變成商業(yè)廣告中的主角，這不是互聯(lián)網(wǎng)時代的天方夜譚，而是優(yōu)酷、土豆、酷6等視頻網(wǎng)站正在發(fā)掘的“拍客”營銷方式。

　　過去，國內(nèi)的視頻網(wǎng)站主要通過在視頻節(jié)目中插播廣告來獲得收入，不過，隨著網(wǎng)民自發(fā)上傳視頻的潮流興起，視頻網(wǎng)站也從“拍客”中找到了淘金途徑。

　　在優(yōu)酷近日舉行的一個營銷論壇上，優(yōu)酷華南經(jīng)理雷迪向記者表示，“拍客”營銷將是優(yōu)酷下一階段重點挖掘的營銷方式。他說，在現(xiàn)有網(wǎng)友上傳的視頻節(jié)目中，有一些極具傳播力和商業(yè)價值的個人視頻作品，優(yōu)酷發(fā)掘這些“拍客”，并按照廣告主的要求設(shè)定視頻場景，讓“拍客”制作成種子視頻，并通過優(yōu)酷的平臺傳播，“我們是聯(lián)系‘拍客’與廣告主的橋梁，大家互動起來，有錢大家賺�！币曨l網(wǎng)站上的教育類視頻也往往能吸引廣告主的目光，如美的近期就贊助了優(yōu)酷網(wǎng)上一個教網(wǎng)友下廚的“拍客”，“美的覺得‘拍客’教人下廚的理念跟其廚房電器產(chǎn)品很契合，于是就提供了贊助，他們對贊助的效果也非常滿意�！睋�(jù)優(yōu)酷市場副總裁陳英介紹，目前與優(yōu)酷形成良好互動的活躍“拍客”有五六百人，一旦優(yōu)酷需要線下拍攝配合，這些分布在全國各地的“拍客”們便可響應(yīng)。盡管目前“拍客”在廣告營銷中分配到的利益還不夠多，“少則幾千元，多則一萬”，但這并不妨礙“拍客”拍片的積極性。

　　在認(rèn)識到“拍客”價值的同時，視頻網(wǎng)站們對“拍客”資源的保護(hù)也更加重視�？�6近日便推出“原創(chuàng)會員管理體系制度”，不僅對原創(chuàng)作者上傳視頻作品的點擊收益進(jìn)行了史無前例的上調(diào)，更提出了十余項原創(chuàng)計劃，包括優(yōu)秀作品推廣計劃、季度優(yōu)秀影視展播計劃、知名導(dǎo)演培訓(xùn)計劃等。此外，酷6網(wǎng)還將提供50萬元的原創(chuàng)影視基金用來支持優(yōu)秀原創(chuàng)導(dǎo)演進(jìn)行原創(chuàng)影片的拍攝。在酷6之前，土豆也為原創(chuàng)“拍客”舉辦了投資洽談會，為“拍客”招商引資，希望將高質(zhì)量的原創(chuàng)視頻留在自己的平臺上。