晉江鞋企品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)向締造“新生活形態(tài)”

    中國(guó)鞋網(wǎng)8月18日訊  8月初，此前已頗具名氣的“京城暴走族”迎來了國(guó)內(nèi)首個(gè)專業(yè)組織———貴人鳥暴走俱樂部。這使原本就已走紅的暴走運(yùn)動(dòng)迅速升溫，貴人鳥更是專門為此開發(fā)暴走系列產(chǎn)品。

    從一次私人贊助到正式贊助運(yùn)動(dòng)裝備，從無(wú)心插柳到促成暴走俱樂部的計(jì)劃，再到開發(fā)暴走系列產(chǎn)品，貴人鳥已經(jīng)和暴走族結(jié)上了不解之緣。貴人鳥倡導(dǎo)的“暴走也是一種生活方式”理念更是在業(yè)界傳為一段佳話。

    其實(shí)，博世鳥也曾借“跑酷”，以跑酷運(yùn)動(dòng)的名義賣時(shí)尚，倡導(dǎo)跑酷生活方式；李寧更是借“樂跑”，力推“跑無(wú)規(guī)矩”的理念，使相關(guān)產(chǎn)品得到熱買。那么，貴人鳥倡導(dǎo)的“暴走生活方式”，是否也能達(dá)到異曲同工之妙呢？又該如何讓其倡導(dǎo)的“新生活方式”走得更遠(yuǎn)呢？

    積極倡導(dǎo)“新生活方式”

    8月1日，貴人鳥暴走俱樂部組織一隊(duì)身著海魂衫、系紅領(lǐng)巾的另類青年男女，開展了一場(chǎng)“愛國(guó)暴走”活動(dòng)，以此正式宣布俱樂部的成立。

　　據(jù)了解，貴人鳥暴走俱樂部在章程中明確提出了“健康、快樂、公益、環(huán)保”的宗旨，更提出“暴走，也是一種運(yùn)動(dòng)”的口號(hào)。

    近日，記者從貴人鳥獲悉，為配合與暴走族的聯(lián)姻，貴人鳥已經(jīng)規(guī)劃了暴走族裝備的開發(fā)計(jì)劃，不久將推向市場(chǎng)，為愛好暴走的消費(fèi)者提供更舒適、更專業(yè)的暴走裝備。

    無(wú)獨(dú)有偶，在今年早些時(shí)候，博世鳥通過與中國(guó)跑酷網(wǎng)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，開始為中國(guó)首屆跑酷對(duì)抗賽提供全程的跑酷運(yùn)動(dòng)裝備，并在重點(diǎn)銷售地區(qū)的地方電視臺(tái)以及主要衛(wèi)視和中央電視臺(tái)的重點(diǎn)頻道，投放以跑酷為主題的電視TVC，積極倡導(dǎo)“跑酷也是一種生活方式”。

    “暴走”、“跑酷”這類新興的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)名詞，正漸漸衍變成晉江品牌運(yùn)動(dòng)所倡導(dǎo)的“新生活方式”，這不得不讓人聯(lián)想起李寧曾經(jīng)大力倡導(dǎo)的“樂跑”。

    李寧還結(jié)合新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，比如曾經(jīng)的第4代超輕透氣跑鞋“逐風(fēng)”系列，這一營(yíng)銷手段不僅使產(chǎn)品熱賣，更引領(lǐng)了一股新的時(shí)尚生活方式。

    那么，本土品牌貴人鳥的“新生活方式”營(yíng)銷，是否也能起到異曲同工之妙呢？

    借“新生活方式”推廣品牌理念

    在貴人鳥策劃推廣部經(jīng)理朱首能看來，“暴走族提倡的健康生活理念，和貴人鳥品牌所倡導(dǎo)的‘生活是一種運(yùn)動(dòng)’品牌理念不謀而合。暴走族以及關(guān)注暴走運(yùn)動(dòng)的人群，主要是一線城市的白領(lǐng)，這些白領(lǐng)階層通過暴走，既釋放了精神壓力，也通過暴走倡導(dǎo)一種健康運(yùn)動(dòng)的生活方式，這種生活方式正是貴人鳥品牌所大力倡導(dǎo)的。”       

    朱首能還透露，在北京成立“貴人鳥暴走俱樂部”只是貴人鳥品牌與暴走族合作的一個(gè)試點(diǎn)，“如果合作效果積極，那么貴人鳥還會(huì)將這個(gè)合作推廣到暴走活動(dòng)活躍的一線城市”。

    業(yè)內(nèi)人士分析稱，貴人鳥在二、三線城市其實(shí)已經(jīng)有了很好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，但在一線城市的品牌影響力仍有所不足，而白領(lǐng)階層一直是貴人鳥有待開發(fā)的潛在消費(fèi)群，聯(lián)姻暴走族，推出暴走裝備，有利于通過暴走這一“街頭潮人”來塑造貴人鳥休閑、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)的品牌形象，并在一線城市擴(kuò)大影響力。

    對(duì)此，博世鳥體育用品公司營(yíng)銷總監(jiān)阮森河表示，除了希望通過跑酷生活方式的倡導(dǎo)，傳達(dá)品牌理念以外，跑酷這一新興的時(shí)尚戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展前景也不可小覷�！俺蔀榕芸徇\(yùn)動(dòng)的積極倡導(dǎo)者，不僅可以搶先占領(lǐng)這部分戶外市場(chǎng)的先機(jī)，還可以繼續(xù)深挖跑酷資源，以跑酷運(yùn)動(dòng)的名義賣時(shí)尚，打造出跑酷第一裝備�！�

　　新模式到底能走多遠(yuǎn)？

　　然而，作為新興的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，乃至一種新生活方式，貴人鳥“暴走”和博世鳥的“跑酷”究竟能走多遠(yuǎn)？

　　早在兩年前，為配合“跑無(wú)規(guī)矩”的生活理念，李寧不僅配合推出專門的廣告片，還邀請(qǐng)埃塞俄比亞長(zhǎng)跑名將特羅薩為廣告傾情詮釋，為“逐風(fēng)”系列跑鞋帶來熱賣效應(yīng)，同時(shí)借在五一期間推出的主題活動(dòng)，結(jié)合“音樂”元素，引領(lǐng)起一股新的時(shí)尚生活方式。

    如今，李寧的“樂跑”在北京已發(fā)展到2000多人，著名歌手許巍、張震岳和胡彥斌等也曾參與其中，在北京等一線城市已形成樂跑的“規(guī)模效應(yīng)”，每年都可以刮起一股夏季快樂風(fēng)潮。

    當(dāng)然，這與李寧本身強(qiáng)勢(shì)的品牌影響力以及策略性的營(yíng)銷推廣有著密不可分的關(guān)系，這也許能給我們晉江品牌一些啟示，缺少一線品牌知名度以及全國(guó)一線城市終端網(wǎng)點(diǎn)的支持，究竟要如何讓自己倡導(dǎo)的新生活方式走得更遠(yuǎn)呢？

    在朱首能看來，暴走運(yùn)動(dòng)能否真正變成一種新的生活方式并發(fā)展壯大，關(guān)鍵在于這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)能否得到廣泛普及。但從京城暴走運(yùn)動(dòng)的快速發(fā)展壯大來看，朱首能對(duì)此顯然信心十足。

    英揚(yáng)傳奇廣告公司策略經(jīng)理曹芳華認(rèn)為，“暴走運(yùn)動(dòng)已經(jīng)脫離了最初的狀態(tài)，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)與環(huán)保等主題的完美結(jié)合，使其具備了足夠的社會(huì)關(guān)注度和支持度，又符合知識(shí)型青年關(guān)注社會(huì)的心理需求。將暴走這一健康的生活和運(yùn)動(dòng)方式與環(huán)保等公益事業(yè)完美結(jié)合，引領(lǐng)城市時(shí)尚運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮與激發(fā)社會(huì)公益意識(shí)相得益彰，越來越多的人加入其中完全可以預(yù)期�！�

    朱首能透露，“我們可以通過區(qū)域市場(chǎng)舉辦一些主題系列活動(dòng)進(jìn)行試點(diǎn)，逐漸形成定期規(guī)模的活動(dòng)。如果做出效應(yīng)，再把它復(fù)制推廣出去，這不僅增強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)的品牌活躍度，還能潛移默化地傳遞貴人鳥品牌倡導(dǎo)的新生活方式�！�

    此外，曹芳華建議，晉江品牌嘗試倡導(dǎo)新生活形態(tài)的同時(shí)，必須注意建立與該品牌的關(guān)聯(lián)度，并結(jié)合品牌屬性做好推廣計(jì)劃。