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保險箱業(yè)的“家電下鄉(xiāng)”式營銷

2009-08-23 11:19:43 來源:全球品牌網(wǎng) 作者:吳芳芳 中國鞋網(wǎng) http://m.xibolg.cn/
    以宣傳拉動銷售                            
 
    2009年,全國范圍內(nèi)開展的“家電下鄉(xiāng)”活動讓中國的家電品牌賺足了人氣與銷售,不僅在全國范圍內(nèi)做了一次免費(fèi)的宣傳,重要的是這些高端市場品牌商們在活動中將銷售很好地下沉到了縣級農(nóng)村二三級市場。有關(guān)人士表示,許多家電類產(chǎn)品在農(nóng)村還只是剛剛興起,未來的農(nóng)村市場將具有很好的市場前景。
 
    目前的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品僅局限于彩電、冰箱、手機(jī)、電腦、空調(diào)等八類產(chǎn)品,保險箱式“家電下鄉(xiāng)”,這聽起來似乎有些新奇,保險箱是什么?在許多人眼中,是達(dá)官貴人珍藏寶物的地方,是富甲一方的財主儲財?shù)膶毢。保險箱進(jìn)行家電下鄉(xiāng),這會有多少成效?永發(fā)集團(tuán)某營銷負(fù)責(zé)人表示:如果單純地以此活動來帶動銷售,這勢必是一項(xiàng)非常困難的任務(wù),我們要做的就是以此為宣傳方式,進(jìn)行立體式的營銷活動,從現(xiàn)場掃街活動、促銷活動、廣告支持、媒體宣傳、后期反饋等全面直擊,從而拉動銷售,是一項(xiàng)持續(xù)長久性的活動。
  
    自6月份開始,永發(fā)集團(tuán)先后在慈溪、溫州、廣東等地開始了“永發(fā)保險箱送安全到家”的全國性推廣活動的試點(diǎn)工作。永發(fā)集團(tuán)營銷負(fù)責(zé)人表示:保險箱其實(shí)是一種多元化品質(zhì)的產(chǎn)品,長期以來,它充當(dāng)過文具辦公產(chǎn)品、五金產(chǎn)品、安防產(chǎn)品,而近年來更上升至家電類、建材家居類范疇,以目前保險箱在商場中的分類擺放,在其上架的分類中,家電類的劃分比在其它區(qū)域的劃分絕對有上升指數(shù)。從保險箱銷售群體的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,65%的產(chǎn)品都是個人或是家庭使用,以此現(xiàn)象分析:保險箱正逐漸走入家庭。我們期待這種結(jié)果,中國擁有3億多家庭,而保險箱擁有率還不到2%,可見這有著巨大的市場潛力,我們以此為對接的宣傳終端,將更具有針對性。
 
    以溫州市場的試點(diǎn)工作來看,現(xiàn)場銷售還是取得了一定的成績,從成交數(shù)量及顧客的詢問中可知,保險箱確是已開始進(jìn)入了百姓的消費(fèi)理念當(dāng)中,盡管目前這部分人員數(shù)量相對較少,但卻是未來的一個趨勢。在慈溪市場也是如此,活動的后續(xù)情況也是非常樂觀的。
 
    永發(fā)保險箱送安全到家活動是為引導(dǎo)消費(fèi)的潮流
 
    保險箱留給人們的傳統(tǒng)印象是用于存取財物的容器,其制造色彩也顯得較灰暗,一般采用灰色、深藍(lán)色或是褐色為主,其包裝也多是土灰色。消費(fèi)者普遍有兩種心理:一、保險箱只是用于存錢的,那只是有錢人的產(chǎn)物,二、保險箱適用于政府企事業(yè)單位的財務(wù)部門。也正因?yàn)槿绱耍袊kU箱產(chǎn)品的發(fā)展停留在“原始造型”的時間較長。盡管現(xiàn)在保險箱的消費(fèi)趨勢已逐漸地走入家庭,然而這也只列在極少部分人的購買計劃中。
 
    舉辦這樣的活動,讓越來越多的人認(rèn)識到保險箱,轉(zhuǎn)變消費(fèi)者對保險箱的角色。它不僅僅儲存財物,人們生活水平的不斷提高,珠寶手飾、有價證券、房產(chǎn)證、銀行存單等等都是生活中儲存物。確使人們對保險箱的認(rèn)識從“安全衛(wèi)士”的美譽(yù)上升到“健康家居”的認(rèn)知品味。面對如今市場的激烈競爭,對終端用戶消費(fèi)者的分析越來越顯得至關(guān)重要,在市場經(jīng)濟(jì)中,產(chǎn)品的同質(zhì)化和營銷觀念的不一致性迫使廠家不得不以一種新的思路和新的觀念來迎合市場挑戰(zhàn),引導(dǎo)消費(fèi)的潮流,以消費(fèi)者的思維來轉(zhuǎn)變公司的營銷理念,根據(jù)該理念推出新產(chǎn)品,主動引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)取向。
 
    永發(fā)保險箱送安全到家活動是進(jìn)入二三級市場的試點(diǎn)工作
 
    永發(fā)保險箱一直以來處于高端一線市場,長久的市場經(jīng)營戰(zhàn)略使得二三級市場有些低靡。企業(yè)決策層在高端市場的有限性的考慮下,涌向二三級市場成為一種必然。企業(yè)負(fù)責(zé)人表示:“如果只是追求形象和生存,一線市場就已足夠,但求銷量、利潤和市場占有率,就必須精耕細(xì)作二三級市場,開發(fā)二三級市場,鞏固和完善銷售網(wǎng)絡(luò)!
 
    對目前保險箱市場的現(xiàn)狀來看,二三級市場流通渠道相對落后,市場開拓存在較大的變數(shù),消費(fèi)能力的不足,消費(fèi)習(xí)慣的變化。盡管行業(yè)中不少商家在市場上奪得先機(jī),形勢看上去“肥沃、茂盛”,然而不同的市場的空白總會給企業(yè)意想不到的結(jié)果,永發(fā)舉辦這樣的活動,借此為基礎(chǔ),一方面為宣傳推廣永發(fā)產(chǎn)品,另一方面為是為探尋二三線城市場的可行度標(biāo)準(zhǔn)。從經(jīng)營和管理層面來講,在二三級市場,這些市場的消費(fèi)者購買力本身很有限,如果一味蜂擁而至,以相同價位的產(chǎn)品,憑當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力,很難支撐長久的運(yùn)營。 
  
    永發(fā)保險箱送安全下鄉(xiāng)活動是試點(diǎn)產(chǎn)品符合各級消費(fèi)的特性
 
永發(fā)保險箱以其獨(dú)特的產(chǎn)品個性、差異化的營銷思路,倡導(dǎo)理性消費(fèi)而突起于行業(yè),受到廣大業(yè)內(nèi)外人士的強(qiáng)烈關(guān)注。永發(fā)保險箱十分重視產(chǎn)品配套的完善和創(chuàng)新,從市場與銷售出發(fā),把品牌理念融合到產(chǎn)品設(shè)計配套中,集中多種素材進(jìn)行試制和對比,任何一項(xiàng)產(chǎn)品的開發(fā),總是將自己架于消費(fèi)者理念來思考的。永發(fā)人認(rèn)識到:只有真正思考到消費(fèi)者的需求,才能在產(chǎn)品的設(shè)計中獲得好的思路,隨著人們的生活水平日益提高,現(xiàn)時的消費(fèi)者在追求產(chǎn)品個性化,更講究“物美價廉”的意義。
 
    永發(fā)營銷負(fù)責(zé)人表示:以此活動為試點(diǎn),探求各級消費(fèi)者的消費(fèi)需求,以符合他們自身需要。從產(chǎn)品價格、產(chǎn)品細(xì)節(jié)功能、產(chǎn)品顏色款式等等為調(diào)查的出發(fā)點(diǎn)。保險箱的需求是一個非常巨大的潛在市場,以三線的農(nóng)村市場為例,他們對保險箱的需求大部分停留在“存儲箱”的概念,而對于一些收藏古玩字畫的家庭,他們需求的是“安全”……我們將以這次活動來細(xì)分各級市場的特性,從而達(dá)到營銷的最大化。

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