制定鞋企新戰(zhàn)略，規(guī)劃企業(yè)全景

　　中國鞋網(wǎng)09月05日訊　1. 要關(guān)注全景

　　制定企業(yè)新戰(zhàn)略，必須打破原有的紅海戰(zhàn)略的制定流程，必須開闊視野，必須讓員工富有創(chuàng)造性。我們要做的，不是強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)份額，不是為了降低成本、縮減開支，也不是為了時(shí)刻緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以作出反應(yīng)。我們必須關(guān)注全景，而不是幾個(gè)具體的數(shù)據(jù)，并通過制定戰(zhàn)略布局圖來持續(xù)地調(diào)整戰(zhàn)略。

　　為什么要關(guān)注全景呢？因?yàn)椋��?dāng)我們建立一個(gè)圍繞戰(zhàn)略布局圖的戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候，應(yīng)該把主要精力放在宏觀、全局的地方，而不是“沉溺于瑣碎的數(shù)字、術(shù)語和經(jīng)營細(xì)節(jié)�！敝挥羞@樣，才能夠打破原來制定戰(zhàn)略的固有模式。我們應(yīng)該具有宏觀的思維模式，深刻地從全景的角度來思考問題，萬萬不可“一葉障目，不見泰山”。那么什么樣的戰(zhàn)略才是關(guān)注了全景呢？在前面的章節(jié)我們已經(jīng)說過，繪制一個(gè)戰(zhàn)略布局圖要完成三件事情：一是明白行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)因素，清楚行業(yè)的戰(zhàn)略框架；二是清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些戰(zhàn)略布局的情況；三是深刻了解自己公司的價(jià)值曲線，認(rèn)清自己的戰(zhàn)略要點(diǎn)等等。只有全部做到了這些，才能夠被稱得上是“關(guān)注全景”了。

　　2. 繪制自己的戰(zhàn)略布局圖

　　如何一步步地繪制自己的戰(zhàn)略布局圖，主要由四個(gè)步驟組成。

　　1) 四個(gè)步驟

　　《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書中描繪的四個(gè)步驟是：
　　視覺喚醒
　　視覺探索
　　視覺戰(zhàn)略展示
　　視覺交流

　　2) 四個(gè)步驟的含義

　　這四個(gè)步驟看上去非常簡(jiǎn)單，下面?zhèn)円粋�(gè)一個(gè)來論述。所謂的“視覺喚醒”就是要找個(gè)機(jī)會(huì)，喚醒企業(yè)內(nèi)部的人挑戰(zhàn)現(xiàn)有戰(zhàn)略的意識(shí)，要他們知道變革原有戰(zhàn)略的重要性。第二步的“視覺探索”就是，光“喚醒”還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要深入到基層內(nèi)部，找到用戶購買貴公司的產(chǎn)品或服務(wù)，或者不購買貴公司的產(chǎn)品或服務(wù)的真正原因。這一步至關(guān)重要。第三步的“視覺戰(zhàn)略展示”，就是把各種考察的結(jié)果形成程戰(zhàn)略布局圖的形式，展示出來，以做統(tǒng)一的考察和研究，最終確定一種戰(zhàn)略布局。最后我們要做的事情，就是思考如何與員工交流，介紹更改后的戰(zhàn)略布局，以使他們易于理解和把握。（文/郭漢堯）

　　3. 分享你的戰(zhàn)略布局圖

　　制定戰(zhàn)略布局圖是非常重要的一項(xiàng)工作。對(duì)于企業(yè)來說，每一個(gè)部門都應(yīng)該制定自己的戰(zhàn)略布局圖，都應(yīng)該有自己獨(dú)特的價(jià)值曲線。那么當(dāng)各個(gè)部門都把戰(zhàn)略布局圖制定了出來，還需要進(jìn)行溝通和分享，以交流彼此的經(jīng)驗(yàn)。

　　1) 從三星電子例子說起

　　《藍(lán)海戰(zhàn)略》列舉了三星電子的例子。那次會(huì)議所有高層經(jīng)理都參加了，當(dāng)各個(gè)部門展示出自己的戰(zhàn)略布局圖的時(shí)候，大多數(shù)人借口自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈，只能提供和對(duì)手相同的產(chǎn)品和服務(wù)。所以，價(jià)值曲線也和別人一樣，沒有任何自己的特點(diǎn)。后來移動(dòng)電話部證明這種觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。因?yàn)檫@個(gè)部門面臨的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是它的價(jià)值曲線與眾不同。其實(shí)，早在1998年，三星電子就建立了“價(jià)值創(chuàng)新計(jì)劃中心”，提倡使用戰(zhàn)略布局圖，并且形成了制度。

　　2) 需要跨部門的溝通

　　三星電子鼓勵(lì)進(jìn)行內(nèi)部的溝通。我們建議每一家公司都應(yīng)該學(xué)習(xí)三星電子的做法。因?yàn)椋�即使你的�?zhàn)略布局圖再好，你設(shè)置的價(jià)值曲線再完美，如果其他部門對(duì)你部門的業(yè)務(wù)缺乏必要的了解，那么再好的戰(zhàn)略布局圖也是沒有用的。因?yàn)�，�?zhàn)略根本缺乏必要的了解，就會(huì)在執(zhí)行的過程中產(chǎn)生很多的問題和矛盾，使你的戰(zhàn)略“大打折扣”。在此，請(qǐng)問一下自己，是不是你有非常好的戰(zhàn)略布局卻缺乏與其他部門的溝通？如果是的話，那就學(xué)學(xué)三星電子的做法吧！多溝通，并且形成制度。文/郭漢堯

　　作者介紹：郭漢堯老師 是實(shí)戰(zhàn)派營銷管理專家、最具價(jià)值的經(jīng)銷商培訓(xùn)專家、成長(zhǎng)型企業(yè)品牌運(yùn)營管理專家、《銷售與市場(chǎng)》雜志社第一營銷團(tuán)專家、《贏家大講堂》特聘專家、資深訂貨會(huì)培訓(xùn)專家、金牌銷售培訓(xùn)師、資深店長(zhǎng)培訓(xùn)專家、實(shí)操型培訓(xùn)講師。系多家成長(zhǎng)型企業(yè)品牌營銷顧問，擔(dān)任品牌企業(yè)、管理咨詢顧問機(jī)構(gòu)，品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)職業(yè)經(jīng)理人十三年，擁有豐富的營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)任九洲同行品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)領(lǐng)軍人物、漢碩國際管理學(xué)院MBA特邀教授、上海連碩管理機(jī)構(gòu)高級(jí)講師、深圳聚成華企特約講師、奇安達(dá)品牌營銷顧問•終端管理學(xué)院院長(zhǎng)、貴派企業(yè)品牌營銷顧問•營銷學(xué)院院長(zhǎng)、廈門博弈管理機(jī)構(gòu)特約專家、南昌一佳名師講堂特邀核心專家、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、淘課網(wǎng)簽約講師、聯(lián)商網(wǎng)簽約講師。