網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代到來，鞋企該如何“變身”

　　中國鞋網(wǎng)10月22日訊，電子商務(wù)發(fā)展到今天已經(jīng)出現(xiàn)一種井噴之態(tài)，尤其在中國。這幾年隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民人數(shù)不斷增多。據(jù)CNNIC此前發(fā)布的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，截止到2008年12月31日，中國的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了2.98億人。根據(jù)近一年來中國網(wǎng)民以每月800-900萬的增長速度推算，截至2009年1月6日，中國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)突破3億，繼續(xù)領(lǐng)跑全球。鑒于如此巨大的市場，眾多企業(yè)已經(jīng)瞄準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)營銷這條道路，作為占據(jù)網(wǎng)購大部分營業(yè)額的鞋產(chǎn)品更是應(yīng)該極力拓寬這條渠道。面對如此機(jī)遇，鞋企應(yīng)該如何準(zhǔn)確有效地針對如此龐大的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體展開營銷，將傳統(tǒng)的銷售渠道向網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)變呢？

　　近幾年，網(wǎng)絡(luò)銷售在總銷售比重不斷提高，網(wǎng)絡(luò)銷售成為越來越多人的主要消費(fèi)方式。2002年我國電子商務(wù)交易額為1809億元，自2006年突破萬億元大關(guān)以來，每年以高于70％的速度持續(xù)增長，預(yù)計(jì)2010年將達(dá)15萬億元，電子商務(wù)已經(jīng)成為我國社會經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。網(wǎng)絡(luò)銷售以其方便、快捷和更加優(yōu)惠的價(jià)格吸引著更多的人不斷加入其中。這幾年，許多鞋企相繼進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷售模式。一般來說鞋企通過三種方式：一是借助淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)?shù)痊F(xiàn)有電子商務(wù)平臺，二是搭建品牌專屬網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)站，第三個(gè)便是基于C2C的網(wǎng)店聯(lián)盟。這三種方式已經(jīng)成為眾多進(jìn)行網(wǎng)上銷售的主要方式。2008年4月，李寧成立電子商務(wù)部，在淘寶網(wǎng)上正式推出直營品牌旗艦店和直營品牌折扣店。通過對原有的超過1000家出售李寧產(chǎn)品的網(wǎng)店進(jìn)行收編和整合，現(xiàn)所有網(wǎng)店都由李寧統(tǒng)一制定推廣主題。這種新型的銷售模式突破時(shí)間和空間的限制，再加上省去了門店、人工等費(fèi)用，雖然大部分產(chǎn)品的網(wǎng)上售價(jià)都比網(wǎng)下便宜，但是李寧有些網(wǎng)店的銷售額甚至超過了傳統(tǒng)的專賣店。而女鞋的巨頭之一達(dá)芙妮則是建立了自己的網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)站。這些鞋企并不是單一地選擇一種方式，很多鞋企都采用多種方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，這樣才能最大限度地拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)讓很多鞋企嘗到了甜頭，不管采取哪種方式，網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)出現(xiàn)了迅猛的發(fā)展勢頭，已經(jīng)成為一股不可阻擋的力量，今后進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷售的鞋企將會越來越多。

　　無論你打開任何大小網(wǎng)站都能看到都能看到數(shù)不清的網(wǎng)絡(luò)廣告，隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的影響力不斷擴(kuò)大，這種新的網(wǎng)絡(luò)推廣方式成為選多鞋企的新選擇�；ヂ�(lián)網(wǎng)用戶70.54%集中在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)，64%家庭人均月收入高于1000元，85.8%年齡在18歲到35歲之間，83%受過大學(xué)以上教育。而這個(gè)群體是目前社會上層次最高、收入最高、消費(fèi)能力最高的最具活力的消費(fèi)群體，這一群體的消費(fèi)總額往往大于其他消費(fèi)層次之和。這樣一個(gè)群體正是許多鞋企的消費(fèi)群體，所以鞋企通過網(wǎng)絡(luò)廣告這種推廣方式更能收到直接的效果。簡單無趣而重復(fù)的廣告一向是被消費(fèi)者難以接受的，所以許多鞋企通過對網(wǎng)站的某些欄目或頻道進(jìn)行冠名而達(dá)到廣告的目的。2002年，國外勁旅耐克率先冠名新浪體育頻道；2003年8月，安踏攜手搜狐推出安踏搜狐體育風(fēng)云頻道；2005年4月，李寧冠名網(wǎng)易體育頻道。之后，國內(nèi)巨頭李寧更是進(jìn)行更大范圍地?fù)屨季W(wǎng)絡(luò)廣告的陣地。李寧在簽下網(wǎng)易體育頻道之后再次發(fā)力，先后構(gòu)筑了李寧網(wǎng)易體育社區(qū)、新浪李寧體育社區(qū)、CCTV李寧運(yùn)動(dòng)天地等虛擬社區(qū)，將虛擬社區(qū)打造成消費(fèi)者與品牌互動(dòng)的平臺，著力提升李寧在網(wǎng)絡(luò)中的影響力。網(wǎng)絡(luò)廣告對于傳統(tǒng)的廣告模式具有更多的優(yōu)越性，眾多鞋企針對自己的消費(fèi)群在他們所關(guān)注的區(qū)域投放廣告使廣告更有針對性；廣告成本也相對較低；傳播范圍更廣，不受時(shí)空的限制；并可對廣告效果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告必將成為最有效果的廣告模式之一。各鞋企必抓住這個(gè)陣地進(jìn)一步提高品牌的知名度和影響力。

　　Intel公司總裁貝瑞特曾說：“沒有電子商務(wù)，企業(yè)只能等待死亡�！睂τ诒姸嘈�企來說這亦是一個(gè)真理。在中國目前網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)絡(luò)推廣不斷的情況下，各企應(yīng)該把握住這個(gè)發(fā)展的時(shí)機(jī)，讓企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)上升到另一個(gè)階段。網(wǎng)絡(luò)營銷作為作為越來越受關(guān)注的一種銷售和推廣模式，在目前是對傳統(tǒng)營銷模式的補(bǔ)充，以后將成為的主要營銷方式，鞋企應(yīng)該加大在這方面的投入力度，才能在未來打贏網(wǎng)絡(luò)營銷這一戰(zhàn)。（文章來源：中國鞋網(wǎng)）