鞋企如何做好“慈善+營銷”

　　中國鞋網(wǎng)10月30日訊,5•12汶川大地震如今依然歷歷在目，這場滅頂之災(zāi)給汶川人民留下了永遠(yuǎn)也揮之不去的傷痛，猶記得在災(zāi)后的第一時間，數(shù)以萬計的企業(yè)立即開展行動，紛紛帶領(lǐng)著自己的員工捐款捐物，慷慨解囊，為救災(zāi)工作和災(zāi)后重建做出了力所能及的貢獻(xiàn)。據(jù)了解，匹克公司在這期間，向泉州市慈善總會匹克慈善基金捐贈2000萬元，而后又向泉州市慈善總會捐贈四川賑災(zāi)款項100萬元。這種善舉不僅使企業(yè)盡到了社會責(zé)任，回報了社會大眾，而且也提高了企業(yè)的社會地位，塑造良好的企業(yè)形象。

　　最近，公司的控股股東丁世忠及其家族成員，也準(zhǔn)備配售8000萬股的股份，套現(xiàn)8億港元，并拿出一部分來成立慈善基金，目前正在籌建和投入過程中。不過，鑒于之前人們對此類事件的強(qiáng)烈關(guān)注，丁世忠采取只做慎言態(tài)度。相關(guān)人士表示，成立慈善基金的想法很單純，就是想回饋社會，沒有太多考慮。但任憑企業(yè)如何低調(diào)行事，但所謂的慈善效應(yīng)總會對企業(yè)起到一定積極的作用。

　　企業(yè)將關(guān)心人們的生存發(fā)展和社會進(jìn)步作為出發(fā)點，借助慈善活動與消費者進(jìn)行交流溝通，在履行企業(yè)社會職責(zé)的同時，也給消費者留下了深刻的印象，對企業(yè)產(chǎn)生好感，為企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)打下了廣泛的群眾基礎(chǔ)，這樣消費者在作購買決策時可能會優(yōu)先選擇企業(yè)的產(chǎn)品，還可以建立良好的公共關(guān)系，繼而促進(jìn)企業(yè)的營銷�，F(xiàn)在，越來越多的企業(yè)已經(jīng)意識到投身于慈善活動能取到“一舉多得”的效果，便踴躍地參與，于是慈善也間接地成為了一種營銷方式。

　　對于企來說，以前只注重運用傳統(tǒng)的營銷方式來銷售產(chǎn)品，片面追求交易利潤最大化，忽視了社會責(zé)任。而慈善與營銷的結(jié)合方式則改變了這一種觀念，既能通過慈善活動承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任，在公眾中獲得較高的信任度，增加鞋企知名度，又能吸引消費者購買商品，從而提高鞋企的銷售量，獲得盈利。這種方式比傳統(tǒng)營銷更具優(yōu)越性，其商業(yè)性及功利性沒有那么明顯，溝通直接、針對性強(qiáng)，容易與消費者的情感產(chǎn)生共鳴，引發(fā)更大的慈善效應(yīng)。況且不論一些鞋企是否懷有不良的“意圖”，但是他們的善舉確實有利于國家、社會和人民，百利而無一害，何樂而不為呢？如果鞋企打算應(yīng)用“慈善+營銷”的方式，應(yīng)該注意實施過程中的每個細(xì)節(jié)，以期達(dá)到最佳效果。

　　首先，鞋企要明確目的，根據(jù)不同時期、不同性質(zhì)的社會事件來決定做慈善活動的重點，不能只為了追求營銷的效果，而忽略慈善真正的意義，沒有考慮到社會大眾的真實感受，這樣反而會適得其反。其次，應(yīng)該選擇與本身切合度密切的慈善活動來做，企業(yè)不僅要考慮當(dāng)時的社會環(huán)境，還要考慮慈善活動與自身產(chǎn)品和形象的關(guān)聯(lián)性，這樣才能實現(xiàn)慈善和營銷的完美結(jié)合。再次，要做好監(jiān)督工作，讓整個慈善活動過程規(guī)范化、流程化、透明化，使企業(yè)所捐助的資金、物資等落到實處，發(fā)揮其作用。當(dāng)然，鞋企也要量力而行，千萬不能打腫臉充胖子，超出企業(yè)的能力來做慈善活動只會得不償失，還要注重循序漸進(jìn)，持續(xù)長期地參與和支持慈善活動才是關(guān)鍵，不要一開始轟轟烈烈，到最后成了過眼云煙，這樣不僅沒有達(dá)到做慈善的直接目的，也會影響到企業(yè)的形象。

　　對企業(yè)積極參與慈善活動的表現(xiàn)應(yīng)給予充分的鼓勵和肯定，通過慈善營銷的方式，為企業(yè)提供更多經(jīng)濟(jì)利益，使企業(yè)更具有社會責(zé)任感，也幫助到了有困難的人們，回報社會大眾，有利于企業(yè)和社會的進(jìn)步發(fā)展。但企業(yè)不能只看重營銷，而將慈善作為噱頭，大肆炒作，這樣可能引起社會的不滿，使企業(yè)受到譴責(zé)。

　　鞋企要有崇高的社會責(zé)任意識，學(xué)會善于抓住社會公眾關(guān)心的事件和人物進(jìn)行合理有效的慈善營銷，為國家和人民分憂解愁，以提高企業(yè)價值和滿足社會效益為目的，實現(xiàn)慈善營銷真正的意義�。ㄎ恼聛碓矗褐袊�鞋網(wǎng)）