沈陽鞋業(yè)以質(zhì)量說話，做自己品牌

　　中國(guó)鞋網(wǎng)11月03日訊，古香古色的高雅氛圍，杯杯盞盞茶香氤氳，妙語奇思滿堂匯聚。10月29日下午，在高雅古典的北方傳媒大廈29層的中匯博古會(huì)所內(nèi)，沈陽市總商會(huì)鞋業(yè)商會(huì)做客本報(bào)金領(lǐng)俱樂部，為我們?nèi)�景展示了一個(gè)行業(yè)發(fā)展的痛楚與輝煌，沈陽市鞋業(yè)商會(huì)的企業(yè)家們所走過的道路，正像我們每個(gè)人腳下穿的鞋子，踏實(shí)而堅(jiān)毅，不積跬步，無以致千里。不知不覺中，沈陽鞋業(yè)已經(jīng)走出了很長(zhǎng)的道路，期待他們的未來更加美好！

　　【突圍之路】

　　業(yè)態(tài)升級(jí)迫在眉睫

　　在沈陽鞋業(yè)打拼多年的沈陽市總商會(huì)鞋業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)吳成允表示，首先鞋業(yè)經(jīng)銷商應(yīng)與國(guó)際接軌。近年來，與美國(guó)、韓國(guó)、日本等國(guó)家的接軌讓這一行業(yè)不斷發(fā)展、完善。現(xiàn)在的鞋城業(yè)態(tài)在硬件條件、營(yíng)銷手段和服務(wù)方式上要有大動(dòng)作的改變。

　　其次，沈陽市鞋業(yè)已發(fā)展起來，老板們正逐漸改變經(jīng)營(yíng)方式。目前沈陽鞋業(yè)在營(yíng)銷這塊，存在客流分散、業(yè)戶分散和業(yè)態(tài)重復(fù)問題，這樣無形中給經(jīng)營(yíng)者增添了很多經(jīng)營(yíng)成本，舉個(gè)例子，假如以前開個(gè)店，需要5萬元，現(xiàn)在卻需要30萬左右，但是銷售額還是跟以前差不多。這就意味著批發(fā)商利潤(rùn)越來越薄，廠家和終端銷售渠道都把壓力給了批發(fā)商，所以批發(fā)商一定得有自營(yíng)店。

　　正好借助報(bào)紙媒體平臺(tái)把鞋企的心聲傳達(dá)出去。因此，鞋企有必要把同行組織起來，因?yàn)槲覀兠恳粋�(gè)人只是一葉小舟，而聯(lián)合起來就是航空母艦。

　　財(cái)富路上遇“潛規(guī)則”

　　提到經(jīng)營(yíng)，老板們深有感觸。因?yàn)樯虝?huì)的老板們無不是以賣鞋起家，而在場(chǎng)的唯一一位女老板——溫州巨鴻鞋業(yè)遼寧總經(jīng)銷總經(jīng)理林香計(jì)倒出了一肚子苦水。

　　林香計(jì)從小在溫州制鞋世家長(zhǎng)大，后來弟弟到沈陽開廠。在弟弟的百般勸說下，林香計(jì)也來到了沈陽�！罢f實(shí)話，當(dāng)時(shí)就是不想來東北，覺得人生地不熟。頭幾年，我們的生意很好，可生意越好就越害怕。誰生意好就整垮誰，‘爭(zhēng)線’、‘搶貨’這些是當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則。業(yè)主看誰生意好就眼紅。就這樣過了兩年，后來情況才有好轉(zhuǎn)�！�

　　“其實(shí)我覺得做生意最重要的是把自己的牌子賣開，而不是把別人的牌子搶走。”林總來到沈陽做鞋生意已有8年了，她認(rèn)為良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制仍有必要貫徹下去，而沈陽市鞋業(yè)商會(huì)的成立無疑對(duì)于推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向良好方向發(fā)展起到很大助力。

　　以質(zhì)量說話，做自己

　　“以質(zhì)量說話，做自己品牌”一直是沈陽咖啡女人鞋業(yè)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理程偉的經(jīng)營(yíng)口號(hào)。這位年僅30出頭的老總在業(yè)內(nèi)頗有名氣，以極度活躍的創(chuàng)新思維打造出一雙雙品牌鞋。6年前，還是個(gè)血?dú)夥絼傂』镒拥乃�就已�?jīng)推出自己的女鞋牌子�！爸�所以叫牌子，而不是品牌，是因?yàn)榕谱邮亲约涸O(shè)計(jì)自己推出，那個(gè)時(shí)候是探索期，而經(jīng)過摸索之后，從產(chǎn)品定位到款式開發(fā)逐步定型。只有經(jīng)過日臻成熟、被大眾認(rèn)可的牌子，才可稱之為品牌。”程總說得頭頭是道。

　　沈陽鞋業(yè)在品牌的路上，走了太多彎路。沈陽市總商會(huì)業(yè)商會(huì)辦公室主任錢友認(rèn)為，這都是一些企業(yè)只注重眼前利益，追求立竿見影的回報(bào)所導(dǎo)致的。對(duì)于一個(gè)品牌沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，甚至近期發(fā)展目標(biāo)都沒有，對(duì)品牌的培養(yǎng)缺乏耐心。程偉說對(duì)于品牌一定要像自己的孩子一樣愛護(hù)，傾注愛心進(jìn)行培養(yǎng)，沈陽鞋業(yè)也唯有在品牌之路上堅(jiān)定地走下去，才能有長(zhǎng)足發(fā)展。

　　【針鋒相對(duì)】

　　為何沈陽是銷售旺地卻不是生產(chǎn)基地？

　　“為什么沈陽鞋業(yè)銷售旺盛卻幾乎沒有生產(chǎn)？”這一問題一經(jīng)拋出，老總們暢所欲言。

　　有人說：“其實(shí)沈陽作為生產(chǎn)基地基礎(chǔ)挺好，只是品牌意識(shí)還沒上升到一定程度�！鄙蜿柨Х扰�人鞋業(yè)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理程偉認(rèn)為，這一問題與國(guó)家的宏觀調(diào)控不無關(guān)聯(lián)。中國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)由最初的上海轉(zhuǎn)移到溫州再轉(zhuǎn)移到成都，生產(chǎn)工業(yè)逐步由城市轉(zhuǎn)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至更偏僻的地方，目前看來，沈陽還沒有沾這個(gè)光。
沈陽市鞋業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)吳成允認(rèn)為問題的關(guān)鍵是產(chǎn)業(yè)鏈沒有形成。沈陽的工廠產(chǎn)量少，沈陽的生產(chǎn)工藝不差，工人水平也不差。可生產(chǎn)的材料成本比南方高，一些基本的底材要從溫州運(yùn)過來。與沈陽的鞋企發(fā)展?fàn)顩r相比，南方重點(diǎn)制鞋地區(qū)已實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)，完成了工廠的改建、擴(kuò)建，從管理上也完成了從家族企業(yè)向公司制的現(xiàn)代企業(yè)管理的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)能很大，因此無論從資金、品牌、管理、營(yíng)銷、研發(fā)和人才都是沈陽鞋企無法追趕的。

　　童鞋價(jià)格虛高是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)普遍現(xiàn)象嗎？

　　童鞋銷售在鞋業(yè)中也占了很大比重。提起童鞋，市面上的童鞋價(jià)格普遍虛高。那么究竟童鞋之貴貴在何處？被業(yè)內(nèi)稱為“童鞋大王”的福建小弟兒鞋業(yè)沈陽辦事處總經(jīng)理戴世杰解釋道，童鞋貴的是人工，而不是材料。由于童鞋做工復(fù)雜，設(shè)計(jì)精益，打出的品牌一經(jīng)大眾認(rèn)可，價(jià)格自然就貴了。

　　“提到價(jià)格虛高，不光是童鞋、整個(gè)鞋業(yè)乃至服裝業(yè)都存在這種現(xiàn)象。目前還沒有更好的解決之道，也許沈陽市總商會(huì)鞋業(yè)商會(huì)的成立對(duì)此類問題的解決能有更好的推進(jìn)作用吧！”沈陽市總商會(huì)鞋業(yè)商會(huì)辦公室主任錢友如是說。

　　【冷眼旁觀】

　　從價(jià)格戰(zhàn)厄運(yùn)中跳出來

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的鞋業(yè)，“價(jià)格戰(zhàn)”無疑是慘烈的，帶給行業(yè)的只能是不好愈合的創(chuàng)傷。廣州鞋的品牌意識(shí)、溫州鞋的產(chǎn)業(yè)集群，到底哪個(gè)才是我們的發(fā)展良藥呢？我們要更新觀念，從家庭作坊的模式中跳出來，加快產(chǎn)品的研發(fā)資金投入，加快對(duì)品牌的培養(yǎng)，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，努力打造學(xué)習(xí)型企業(yè)。我們還要改變機(jī)制，如何從家族式企業(yè)進(jìn)步到公司制企業(yè)，最值得反思的就是營(yíng)銷模式，對(duì)市場(chǎng)的掌握如何從鞋城批發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)榇�理商，�?jīng)銷商進(jìn)步到零售終端。

　　想從價(jià)格戰(zhàn)的厄運(yùn)中跳出來，最重要的一點(diǎn)莫過于市場(chǎng)定位，產(chǎn)品定位、價(jià)格定位和消費(fèi)市場(chǎng)定位要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，突出區(qū)域特點(diǎn)和亮點(diǎn)，既要“一枝獨(dú)秀”，又要多元化。一個(gè)成熟的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)應(yīng)該是中間市場(chǎng)份額比較大，有向下和向上擴(kuò)張的基礎(chǔ)。國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)尚未開始，抓住機(jī)會(huì)，從低級(jí)市場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn)的厄運(yùn)中跳出來。

　　在寒冷的冬日，腳下的鞋子與靴子帶給我們的是踏實(shí)的溫暖，我們也在這暖流中，感受到沈陽鞋業(yè)改變的決心和勇氣：輕資產(chǎn)+重管理的新型制造鞋企出現(xiàn)了，商人聯(lián)合起來打造行業(yè)航母的行動(dòng)開始了，商會(huì)在大家抱團(tuán)意識(shí)下高調(diào)誕生了……

　　面對(duì)著這一系列的行業(yè)利好消息，我們沒有理由不堅(jiān)信沈陽將進(jìn)入一個(gè)嶄新的業(yè)態(tài)中去。