泉州鞋服企業(yè)南非世界杯營銷大戰(zhàn)一觸即發(fā)

　　中國鞋網(wǎng)11月04日訊， 熱衷于賽事營銷的泉企，熱情再度被點(diǎn)燃。日前，央視2010年招標(biāo)說明會在廈門舉行，在溫哥華冬奧會、國際足聯(lián)南非世界杯、新加坡青年奧運(yùn)會、廣州亞運(yùn)會四項(xiàng)大賽賽事營銷套餐中，世界杯成為了泉企爭奪的重中之重，圍繞著南非世界杯而展開的營銷大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

　　通往世界杯的通道

　　在2006年德國世界杯期間，泉企可謂是砸了不少錢，從勁霸以3800萬的價(jià)格冠名的世界杯射手榜，特步4600萬冠名的賽場速遞，到每一場世界杯賽事期間插播的廣告，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，泉企在短短不到30天的時(shí)間內(nèi)，在央視的廣告投放超過2億元。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，“時(shí)差”一直是賽事營銷的最大“打折”因素。2006世界杯賽事的播出時(shí)間因賽事遠(yuǎn)在另一個(gè)半球的德國舉辦，比賽時(shí)間與觀眾的收視習(xí)慣產(chǎn)生巨大差異。但中國觀眾對德國世界杯的關(guān)注與瘋狂已經(jīng)足以讓廣告主們“滿載而歸”。在比賽期間，不少球迷在深夜或者凌晨的兩三點(diǎn)鐘，都還活躍著。因此，央視預(yù)計(jì)，明年南非世界杯的收視率，將會有更大的提升。據(jù)介紹，南非世界杯一共有24個(gè)比賽日，其中有10個(gè)比賽日在北京時(shí)間19:30有直播賽事，有21個(gè)比賽日在22:00有直播賽事，因此，通過轉(zhuǎn)播世界杯，2010年的6月到7月將是中央電視臺體育賽事節(jié)目的黃金月。

　　球隊(duì)贊助　首現(xiàn)泉州品牌身影

　�。ㄖ袊�）有限公司副總裁葉齊接受記者采訪時(shí)表示，明年的幾項(xiàng)賽事中，世界杯的含金量最高，也是運(yùn)動、男裝企業(yè)歷來砸錢最集中的區(qū)域。“興趣當(dāng)然有，最后究竟選擇怎么樣的廣告投放方式，還有待最后的評估和競價(jià)�！比~齊說。利郎公司副總裁胡初誠則說，利郎公司目標(biāo)鎖定商務(wù)人群，而商務(wù)人士很多熱愛足球，因此，德國世界杯期間，利郎投放1800萬元廣告與這些目標(biāo)人群一同感受世界杯，有利于提高利郎品牌的曝光度。而除了賽中投放外，深夜轉(zhuǎn)播除有30%的鐵桿球迷會堅(jiān)持看外，其余70%看熱鬧的一般球迷，可能就不會熬夜看，但這些球迷又很關(guān)心比賽結(jié)果，所以新聞套播就滿足了因?yàn)楦鞣N原因不能熬夜的球迷，也成為了利郎投放的一個(gè)重點(diǎn)。
 
　　參加世界杯的所有球隊(duì)都被耐克、阿迪達(dá)斯等少數(shù)幾家國際運(yùn)動品巨頭瓜分一空。而明年的南非世界杯，還將首次出現(xiàn)泉州品牌的身影。在去年贊助朝鮮女足捧得2008年亞洲杯冠軍之后，鴻星爾克贊助的朝鮮男足已進(jìn)軍2010南非世界杯。

　　不僅是單方位營銷

　　“很多企業(yè)對世界杯營銷的理解僅僅局限為在世界杯期間進(jìn)行廣告投放。這是大錯(cuò)特錯(cuò)的想法，體育營銷是一種全方位的行為，單一的廣告轟炸的效果絕沒有整合策略奏效。為了將企業(yè)和體育相結(jié)合，塑造品牌形象，企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行公關(guān)、促銷等一系列活動的配合和延展，深度挖掘企業(yè)的內(nèi)涵，樹立品牌積極向上，熱心公益事業(yè)的形象�！敝�名品牌策劃人葉茂中對記者表示。
 
　　葉茂中說，一個(gè)典型的案例就是2002年的韓日世界杯足球賽，贊助費(fèi)曾高達(dá)2000萬英鎊。阿迪達(dá)斯毫不猶豫地一擲千金，成為了韓日世界杯的獨(dú)家體育用品贊助商。老對手耐克雖然沒有搶到這個(gè)頭彩，但它在世界杯期間進(jìn)行了一系列的公關(guān)和廣告攻勢，包括舉辦了一個(gè)頗具影響力的五人制足球比賽。在它左右開弓的宣傳下，當(dāng)時(shí)的一項(xiàng)調(diào)查顯示，70%的被調(diào)查者誤以為耐克是賽事的官方贊助商。同時(shí)，耐克的銷售額也大為提高，坐收漁翁之利。因此，阿迪達(dá)斯雖然獲得了贊助商的頭銜，但僅僅靠這一點(diǎn)是打不過耐克的組合拳的。

　　另一知名策劃人朱小明則給企業(yè)指明了一個(gè)方向。朱小明說：“曾經(jīng)有企業(yè)問我，如果他只有100萬，想要借世界杯的東風(fēng)做品牌推廣，該怎么做？我說，我會把100萬分成兩半，我想五十萬做得實(shí)在一點(diǎn)，我會給營銷商，會給到10個(gè)經(jīng)銷商，請他們?nèi)ナ澜绫�冠亞軍比賽的VIP房看比賽。估計(jì)這50萬能夠帶來2000萬左右的銷量，這個(gè)是一點(diǎn)。第二點(diǎn)我會用50萬，組織一個(gè)中國的元老隊(duì)，把比如說徐根寶、戚務(wù)生、年維泗這一撥足球運(yùn)動員，老的教練和足球官員以及運(yùn)動員組合成一個(gè)隊(duì)。如果這一撥人到現(xiàn)場去看球的話，中國的媒體一定會圍著他們轉(zhuǎn)。