5分錢的營銷換來新天地

　　中國鞋網(wǎng)11月12日訊，很多年以前，追求“下�！钡臅r(shí)髦，放棄了自己的專業(yè)，第一次嘗試自己做生意——到一家專科學(xué)校開小店。那個(gè)時(shí)候完全不懂營銷，什么4P、4C原則對我這個(gè)生意的門外漢猶如天書，不過還是抖膽邁出了這一步。

　　那時(shí)，人們做生意基本沒有理論支持，完全靠感覺，走到哪兒算哪兒，我也不例外。也由于做生意的人比較少，因此，小店開業(yè)不久，生意就很不錯(cuò)——可以說，只要店門打開就有錢賺。

　　不過，很快就發(fā)現(xiàn)店里的客源大部分都是男生，女孩子很少，仔細(xì)觀察了一番后，發(fā)現(xiàn)女孩子大部分都跑去學(xué)校開的商店里。該校的男女生比例大約為2﹕1，放棄女生這個(gè)群體等于把1/3的利潤讓給競爭對手。得想辦法，于是我采取了一些針對女同學(xué)優(yōu)惠措施，但是收效甚微。

　　到底是什么原因?qū)е铝伺�孩子不愿意接近本�?我再次對女孩子們的購買行為進(jìn)行了暗地跟蹤，發(fā)現(xiàn)她們之所以喜歡到學(xué)校的商店購物，主要是那里的售貨員都是女性，對于有些敏感的物品(特別是衛(wèi)生巾)她們不便向我這個(gè)站柜臺(tái)的老男人開口，雖然本店的衛(wèi)生巾的價(jià)格和學(xué)校商店的價(jià)格一樣，而且我們賣得都不貴——1.35元/包的進(jìn)價(jià)，零售只賣1.50元，但是女孩子們還是不愿光顧本店。

　　由此，我又請了一位嫂子來協(xié)助站柜臺(tái)，營業(yè)額的提升仍然緩慢，因?yàn)榕�孩子們的心智中已�?jīng)定位了一個(gè)錯(cuò)覺——你們那個(gè)店屬于男生。

　　必須改變這個(gè)現(xiàn)狀!靜下心來仔細(xì)研究了女孩子的消費(fèi)心理——女人即敏感又感性，衛(wèi)生巾是女同學(xué)最敏感的物品，為什么不抓住這個(gè)敏感點(diǎn)做點(diǎn)文章呢?換個(gè)思路也許結(jié)果會(huì)不一樣。

　　我采取了一個(gè)反常策略，把衛(wèi)生巾的零售價(jià)調(diào)整到1.30元/包，等于虧損5分錢/包，然后大張旗鼓地在校內(nèi)張貼海報(bào)：本店衛(wèi)生巾全市最便宜，1，30元/包，假一賠十。在敏感商品上5分錢的虧損竟撩動(dòng)女孩子們的好奇心，紛紛來本店打探，新的客源開始流向本店，還有些女生告訴學(xué)校商店：“人家馬老板的東西比你們便宜，他們的衛(wèi)生巾才買1.30元/包!”商店里的大姐們說：“這怎么可能!批發(fā)價(jià)都要1.35元/包，肯定是假的!”“是真的，我們都用過!”。。。。。。那幾個(gè)商店的姐姐還讓一個(gè)女孩子到本店買了一包回去驗(yàn)證，沒有找出問題，她們百思不得其解：“馬老板瘋了，虧本生意也做，怕是經(jīng)營不下去了�！�

　　她們何曾算過這筆賬，學(xué)校里有大約一千名女生，如果每人每月用一包衛(wèi)生巾，我一個(gè)月下來頂多虧損50元，可是這一千名女生將帶來多少營業(yè)收入?況且女同學(xué)是感性的——衛(wèi)生巾這樣便宜，其它的也錯(cuò)不了，在一棵樹上摘到甜果子，就以為這個(gè)園子的果子都是甜的。

　　結(jié)果，營業(yè)額不是增加了1/3，而是翻了一番，原因是把很多女同學(xué)們把在外校的男朋友們消費(fèi)也鏈接過來了，僅炒瓜子一項(xiàng)，我每天的營業(yè)額竟達(dá)300元，就可以多收入一百元的利潤，以至于給我送瓜子的老板都驚訝，從來沒見過一個(gè)小店賣瓜子賣得這樣火爆!

　　事情雖然過去了很久，不過，反轉(zhuǎn)腦子天地寬，在遇到困境的時(shí)候可以問問自己“是否還有別的出路?”切忌一根筋!