像百麗一樣上市 像百麗一樣堅(jiān)守
中國(guó)鞋網(wǎng)11月26日訊，2007年5月14日，百麗國(guó)際招股結(jié)束，以上限6.20港元定價(jià)，凍結(jié)資金超過(guò)4337億港元，突破牛氣沖天的工商銀行上市創(chuàng)下的4156億港元之紀(jì)錄。
這一天百麗國(guó)際在港交所的上市，刺激了幾乎所有國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)的神經(jīng)。中國(guó)的服裝鞋帽，過(guò)去不過(guò)是物美價(jià)廉的代名詞�，F(xiàn)在，百麗在資本市場(chǎng)上的成功，給了傳統(tǒng)的中國(guó)制造“一束亮光”。
此輪IPO，百麗國(guó)際募得資金86.6億港元，上市當(dāng)日市值500億港元，超過(guò)市值386億港元的國(guó)美電器，被香港媒體力捧為“內(nèi)地零售市值王”。
“5月23日是個(gè)分水嶺，它改變了中國(guó)鞋業(yè)的歷史。”奧康集團(tuán)總裁王振滔曾經(jīng)如是坦言。
百麗的上市幾乎是這個(gè)“穿”行業(yè)開竅的發(fā)端。溫州、晉江等鞋、服企業(yè)素來(lái)不上市的頑固開始松動(dòng)，不僅奧康的王振滔也開始高調(diào)談及上市的日程表;緊隨其后，偏安福建晉江的安踏登陸香港，183倍的超額認(rèn)購(gòu)，募集資金約31.68億港元;溫州報(bào)喜鳥服飾在深圳證券交易所中小企業(yè)板敲鐘，籌資2.2億元。
同時(shí)，中國(guó)最大的羽絨服生產(chǎn)商波司登在香港聯(lián)交所掛牌，籌資56.77億港元;主營(yíng)運(yùn)動(dòng)品牌銷售的中國(guó)動(dòng)向也趕上了這輪服裝鞋業(yè)上市的大浪，在資本市場(chǎng)囊獲55億港元(這家被李寧剝離主業(yè)分拆出的公司，現(xiàn)在市值已經(jīng)超過(guò)早3年上市的李寧)。
百麗登陸香港資本市場(chǎng)，也引爆了投資人對(duì)女鞋品牌的激情。聯(lián)想投資高級(jí)投資經(jīng)理劉澤輝認(rèn)為，中國(guó)女鞋市場(chǎng)規(guī)模保守估計(jì)在350億元以上，行業(yè)年增長(zhǎng)率超過(guò)15%。這個(gè)行業(yè)的突出特點(diǎn)是：市場(chǎng)集中度低，成長(zhǎng)空間大。
劉澤輝認(rèn)為，百麗上市對(duì)投資者是個(gè)刺激，更加堅(jiān)定了投資者的信心，百麗的成功給了這個(gè)行業(yè)更多的成長(zhǎng)空間和可能性。
百麗上市的意義還在于誰(shuí)搶先成為故事的主角誰(shuí)就能吸引足夠多的眼球。搶先上市的企業(yè)對(duì)同行業(yè)的壓力，在上市敲鐘的一瞬間凝結(jié)起來(lái)。
“百麗一上市，我第一個(gè)感覺就是，它現(xiàn)在想買誰(shuí)就買誰(shuí)。第二天我召開中層以上會(huì)議，第一句話說(shuō)的就是，百麗隨時(shí)有可能來(lái)兼并我們。”紅蜻蜓董事長(zhǎng)錢金波曾經(jīng)這么告訴記者。
像紅蜻蜓一樣，奧康、康奈等傳統(tǒng)男鞋品牌被百麗弄得頗為“慌亂”。這些曾經(jīng)和百麗以男鞋、女鞋不同品類分庭抗禮的公司，并不是沒(méi)有可能成為手握近90億元的百麗的囊中物。
“如果百麗發(fā)出邀約，我可以拒絕，但是百麗買到和紅蜻蜓差不多的男鞋品牌并非難事，那同樣會(huì)讓我很被動(dòng)。”錢金波說(shuō)。
除了被收購(gòu)的危險(xiǎn)，百麗一年增加1000家門店的計(jì)劃也讓競(jìng)爭(zhēng)激烈的鞋業(yè)市場(chǎng)更添了緊張的空氣。如紅蜻蜓、奧康、康奈等品牌，在二三線城市市場(chǎng)占有率居前，但這種局面很有可能在百麗結(jié)束一線城市布局后有所改變。
事實(shí)上，上述溫州、晉江起家的鞋企都在兩三年前就已經(jīng)開始考慮上市問(wèn)題，但是良好的現(xiàn)金流讓上市問(wèn)題顯得沒(méi)有那么急迫。現(xiàn)在，先上市企業(yè)帶來(lái)的壓力大大加速他們的上市進(jìn)程。也正是在此后，奧康董事長(zhǎng)王振滔開始在一次次論壇上向媒體高調(diào)透露，奧康會(huì)在幾年時(shí)間內(nèi)盡快上市。
但是，無(wú)論是消費(fèi)者還是上帝，都只青睞第一個(gè)寫故事腳本的原創(chuàng)作者。百麗的上市故事一夜之間，便演繹了“麻雀變成金鳳凰的神話”。
成長(zhǎng)之路
有業(yè)內(nèi)分析人士稱，除了營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)之外，強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)資源也成為百麗的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而其在香港上市時(shí)的火爆追捧,也足以證明線下渠道優(yōu)勢(shì)的重要性。正是這些多如牛毛的銷售網(wǎng)點(diǎn)形成的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓篤信“中國(guó)市場(chǎng)”的資本對(duì)百麗公司給出了40倍左右的市盈率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于香港本土服裝鞋類上市公司的市盈率。
1991年，已經(jīng)在香港創(chuàng)辦制鞋企業(yè)10年之久的鄧耀在深圳創(chuàng)建合資公司百麗，在招商局管理輸出的名單中選中了盛百椒做自己的總經(jīng)理。如今，盛百椒已成為百麗國(guó)際的CEO。
1994年，麗港鞋業(yè)(深圳)有限公司成立，針對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)全面介入鞋類產(chǎn)品生產(chǎn)。立足制造后，百麗公司決定向產(chǎn)業(yè)鏈下游的市場(chǎng)渠道拓展。公司管理層認(rèn)為，經(jīng)銷商擁有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，就有了與制造商討價(jià)還價(jià)的基礎(chǔ)，它可以利用網(wǎng)絡(luò)資源向廠商要來(lái)更多拓展市場(chǎng)的支持。
截至到2007年12月31日，百麗在中國(guó)大陸擁有6,090間自營(yíng)零售店(該店鋪數(shù)量不包括新并購(gòu)的妙麗與森達(dá)的零售店)。同時(shí)，在香港、澳門亦擁有53間自營(yíng)零售店。
市場(chǎng)上取得成功后，百麗國(guó)際轉(zhuǎn)戰(zhàn)資本運(yùn)作。而在香港的上市更使百麗國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大。自在香港上市以來(lái)，不斷以并購(gòu)方式進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，發(fā)展其多品牌戰(zhàn)略，先后收購(gòu)FILA中國(guó)商標(biāo)、妙麗、江蘇森達(dá)等品牌。
在回答記者關(guān)于百麗上市后是否會(huì)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)多元化的提問(wèn)時(shí)，百麗董事局主席鄧耀的回答很真誠(chéng)：中國(guó)鞋業(yè)零售市場(chǎng)這么大，堅(jiān)持做鞋，做成中國(guó)的也就是世界的了。
無(wú)疑，百麗的上市故事乃至她的不改初衷，專心于渠道。為鞋企資本運(yùn)作積累了成功的案例。包括安踏在內(nèi)的多家福建運(yùn)動(dòng)鞋軍團(tuán)也爭(zhēng)相奔赴海外上市;中國(guó)鞋都溫州的鞋業(yè)奧康等企業(yè)均計(jì)劃上市。鞋類企業(yè)上市趨勢(shì)正逐漸形成一股潮流。
名牌鞋服企業(yè)重新審視自身的發(fā)展路徑，鞋服業(yè)整合的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，如何借助上市學(xué)會(huì)資本運(yùn)作，做大做強(qiáng)自己，如何跳脫傳統(tǒng)路徑之外尋求更佳的生存，是一些大品牌創(chuàng)新發(fā)展不可回避的思考方向。
“服裝、鞋業(yè)最近上市的公司并不在少數(shù)，原本都是行業(yè)的龍頭，現(xiàn)在他們的主業(yè)品牌有提升嗎?我看不到，只看到他們?nèi)ネ顿Y房地產(chǎn)、金融�！庇幸惶�，業(yè)內(nèi)知名的溫州鞋企老板錢金波這么評(píng)價(jià)他的同行們�？磥�(lái)，百麗的故事真正讀懂的并不多，更多的人只愿意讀故事的幸福結(jié)尾，而忽略了主人公們?cè)谛了崤c彷徨中對(duì)最初理想的堅(jiān)守與打拼。
