像林彪那樣“打”營(yíng)銷大戰(zhàn)

　　中國(guó)鞋網(wǎng)11月30日訊，在開國(guó)十大元帥中，只有林彪是唯一一個(gè)身首異處，最終沒能進(jìn)八寶山的人，也是唯一一個(gè)從大榮走向大恥的人、唯一一個(gè)從正面走向反面的人。有人說(shuō)，林彪在我黨、我軍的歷史上是一個(gè)謎。是一個(gè)偏愛在事物的兩極走鋼絲的“天才”，一生可謂大雄大奸、大智大愚、大隱大顯、大喜大悲、大紅大紫而又大丑大惡。在建國(guó)前進(jìn)行的22年革命戰(zhàn)爭(zhēng)中，林彪率部所向披蘼，百戰(zhàn)常勝，建立的功勛可謂驚天地、泣鬼神；而在建國(guó)后的“文革”十年浩劫中，林彪對(duì)一個(gè)個(gè)冤假錯(cuò)案，一幕幕可悲丑劇，又負(fù)有不可推卸的責(zé)任。他曾被定為黨的接班人，并正式載入黨章；偏偏又是他，倉(cāng)皇出逃，落了個(gè)折戟沉沙，自我爆炸的下場(chǎng)。所幸在軍博《我們的隊(duì)伍向太陽(yáng)——新中國(guó)成立以來(lái)國(guó)防和軍隊(duì)建設(shè)成就展》上，實(shí)事求是地把林彪擺進(jìn)“開國(guó)元帥”的展覽櫥窗。

    我認(rèn)為，應(yīng)以1949年建國(guó)為線，要分清楚“政治林彪”和“軍事林彪”這兩大界限。當(dāng)然，如果從軍事的角度來(lái)講，林彪是一個(gè)能打仗的天才軍事統(tǒng)帥，這是毋庸置疑的。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，隔行不隔理。每個(gè)時(shí)代都有一批譽(yù)之無(wú)愧的“當(dāng)代英雄”。如果說(shuō)戰(zhàn)爭(zhēng)年代是那些炮火硝煙中的常勝將軍們，而今在經(jīng)濟(jì)大潮中則是叱咤市場(chǎng)風(fēng)云的營(yíng)銷經(jīng)理們。溫故知新，憶往昔10大元帥之一林彪的赫赫戰(zhàn)功，怎不叫教我們營(yíng)銷經(jīng)理們悟道三分。假若把林彪比做眼下一個(gè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理的話，他的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷將會(huì)予以我們哪些啟示？

    ●伏擊亮劍，出師三捷

    ◎第一次的“第一槍”發(fā)生在國(guó)內(nèi)戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，卻重整出擊制勝。

    1928年春，朱德、陳毅起義軍趁軍閥混戰(zhàn)時(shí)機(jī)，在湖南進(jìn)行了著名的“湘南起義”，震動(dòng)全國(guó)。但軍閥爭(zhēng)奪不久就得到了平息，李宗仁入主湖南，他感受到來(lái)自湘南的強(qiáng)大威脅，派出第十七軍李宜煊一個(gè)師進(jìn)剿住扎在耒陽(yáng)的朱、陳起義軍。由于敵人來(lái)勢(shì)迅猛，敵強(qiáng)我弱，敵進(jìn)我退，朱、陳匆忙收縮分散在四處的部隊(duì)來(lái)不及做任何抵抗就率主力撤走了。因走的太匆忙，沒來(lái)得及通知林彪帶領(lǐng)的紅二連。當(dāng)時(shí)林彪駐扎在耒陽(yáng)城東北十五公里的敖山廟一帶，正在那里打土豪分田地、建農(nóng)會(huì)搞農(nóng)民運(yùn)動(dòng)。林彪因不知朱、陳去向找不到主力，不得已只能率領(lǐng)他那一個(gè)連的弟兄和已經(jīng)發(fā)動(dòng)起來(lái)的農(nóng)民赤衛(wèi)軍，在敵我力量對(duì)比十分懸殊的情況下，與敵人展開了殊死搏斗。

　　敵人輕易占領(lǐng)了耒陽(yáng)后，發(fā)現(xiàn)在敖山廟一帶還有少量起義軍在活動(dòng)，當(dāng)即派一個(gè)團(tuán)前去進(jìn)剿。一個(gè)團(tuán)的敵人向敖山廟奔襲過(guò)來(lái)。林彪果斷決策打伏擊戰(zhàn)。他決定先放過(guò)前面2個(gè)營(yíng)，集中兵力消滅敵人的后衛(wèi)營(yíng)。因?yàn)檫@種伏擊戰(zhàn)最具突然性，敵人易混亂，可趁敵人未組織起有效的抵抗時(shí)就消滅敵人，而且自己不易吃虧，一旦打不好，可迅速撤離戰(zhàn)場(chǎng)。但打這種伏擊戰(zhàn)對(duì)指揮員和部隊(duì)的要求都很高，事先須認(rèn)真選擇地形，既要保證隱蔽好部隊(duì)，又不能離戰(zhàn)場(chǎng)太遠(yuǎn)以保證戰(zhàn)斗打響后能迅速接敵，使敵人不能組織起有效的抵抗。特別是要在眼皮底下先把大隊(duì)的敵人主力放過(guò)去，這對(duì)部隊(duì)的素質(zhì)要求甚高，對(duì)那些第一次參加這種戰(zhàn)斗、沒有經(jīng)過(guò)軍事訓(xùn)練的農(nóng)軍更不是一件容易的事。一旦沉不住氣或走火暴露了目標(biāo)，不但不能消滅敵人，反可能變成自己送上門去被各方面都占優(yōu)勢(shì)的敵人所消滅。林彪還對(duì)火力進(jìn)行了周密的分布配置，使自己一個(gè)連的火力能得到最充分的發(fā)揮。21歲的林彪在此充分顯示了出色的組織和指揮才能。

    戰(zhàn)斗的發(fā)展與林彪的設(shè)想十分吻合。

　　在戰(zhàn)斗打響后的第一時(shí)間，林彪就指揮神槍手們一陣排槍打死了敵人的營(yíng)長(zhǎng)。后衛(wèi)本來(lái)就比較麻痹，不如打先鋒的警惕性高。敵人的后衛(wèi)營(yíng)做夢(mèng)也沒想到會(huì)遭到突然襲擊，營(yíng)長(zhǎng)一死又失去了指揮，頓時(shí)亂作一團(tuán)。在殺傷了一部分?jǐn)橙酥�后，還未等敵人反應(yīng)過(guò)來(lái)，林彪就指揮部隊(duì)發(fā)起了沖鋒，起義軍的戰(zhàn)士和手持梭鏢農(nóng)民自衛(wèi)軍一起與敵人展開了短兵相接的肉搏戰(zhàn)。這個(gè)營(yíng)的敵人還未來(lái)得及做像樣的抵抗就糊里糊涂地被林彪輕而易舉的消滅了。消滅了這個(gè)營(yíng)，農(nóng)民自衛(wèi)軍的裝備也得到了很大改善，勢(shì)力有所增強(qiáng)。林彪的部隊(duì)士氣大振，立即乘勝去追打前面的兩個(gè)營(yíng)。前面的敵人突然遭到來(lái)自身后的襲擊一下也暈了頭，在情況不明的情況下只能撤退，更重要的是林彪指揮部隊(duì)來(lái)勢(shì)兇猛，始終不給敵人從容應(yīng)戰(zhàn)的時(shí)間。敵人倉(cāng)促之下的慌忙撤退亂了陣腳，林彪身先士卒帶領(lǐng)部隊(duì)乘勢(shì)一路兇猛掩殺，將敵人擊潰。在追擊戰(zhàn)中又消滅了不少敵人，只有跑的快一些的敵人才驚慌失措地逃進(jìn)了耒陽(yáng)縣城。連續(xù)兩戰(zhàn)獲勝，林彪所部士氣大振，當(dāng)?shù)厝嗣窦娂娨�求配合紅軍一股作氣奪回耒陽(yáng)城。

    林彪認(rèn)真分析了敵情，認(rèn)為敵人雖然有一個(gè)師的兵力，但從廣西到湖南，地形民情不熟，又剛打了敗仗，正在驚慌失措之際。我們雖然只有一個(gè)連，但士氣高漲，還有群眾的配合，可以出奇制勝。他決定攻打耒陽(yáng)，打出威風(fēng)。林彪布置了一千多赤衛(wèi)隊(duì)員和敖山廟的兩千名農(nóng)民自衛(wèi)軍由城東，南，西三面圍攻敵人，制造聲勢(shì)，混亂敵人，自己率紅二連擔(dān)任突擊隊(duì)，向敵人發(fā)起突然襲擊。同時(shí)派一部分農(nóng)軍混入耒陽(yáng)城中殺人放火里應(yīng)外合。另一方面，林彪也很清醒，意識(shí)到也不能把敵人逼上死路作困獸猶斗，因?yàn)槟菢討{我方的力量是打不過(guò)敵人的，而要放一條生路讓其逃跑，以便在敵人撤退時(shí)在追擊中打擊敵人，這樣才可能以較小的代價(jià)取得較大的戰(zhàn)果。戰(zhàn)局的發(fā)展與林彪的預(yù)想又一次十分吻合。敵人果然以為紅軍大部隊(duì)反攻，倉(cāng)促棄城逃跑，紅軍乘敵人混亂，經(jīng)過(guò)一夜激戰(zhàn)，把一個(gè)師的敵人被打的落花流水，抱頭鼠竄，耒陽(yáng)城重新獲得解放。紅二連乘勝猛追，在追殲戰(zhàn)中又消滅了一部分?jǐn)橙恕?/P>

    首戰(zhàn)伏擊大捷后，威震三湘。林彪就是這樣，在中國(guó)革命尚處在低潮的時(shí)刻，在失去主力的情況下，用一個(gè)連創(chuàng)造了殲滅一個(gè)營(yíng)，擊潰一個(gè)團(tuán)，打敗一個(gè)師的神化，這簡(jiǎn)直是一個(gè)奇跡！就這樣，林彪又重占耒陽(yáng)，迎回起義軍主力。朱、陳二位怎么也沒想到，留在敵后的林彪能用一個(gè)連把一個(gè)師的敵人打的狼狽不堪，很快提林彪當(dāng)營(yíng)長(zhǎng)，一顆耀眼的新星開始在紅軍中升起。

    ◎第二次的“第一槍”發(fā)生在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)初，卻重整國(guó)威。

    1937年的“七七事變”后，日寇侵華，國(guó)共和解。紅軍被改編成八路軍，準(zhǔn)備開赴抗日前線。這時(shí)，林彪出任115師師長(zhǎng)，可謂受命于危難之中。面對(duì)新的戰(zhàn)場(chǎng)，林彪躊躇滿志。這一回，他的對(duì)手將是窮兇極惡的倭寇。當(dāng)時(shí)，國(guó)軍除在上海因憑借絕對(duì)優(yōu)勢(shì)兵力而頑抗了日軍三個(gè)月終不支敗退。在其他各地，國(guó)軍俱是一觸即潰、一潰千里，戰(zhàn)斗力之低劣、戰(zhàn)斗精神之萎靡，真是羞煞世人。日軍長(zhǎng)驅(qū)直入，當(dāng)真是如入無(wú)人之地。當(dāng)時(shí)，中國(guó)人普遍悲觀失望、意志消沉，簡(jiǎn)直把這些小日本看成了神魔鬼怪，連以死一拼的勇氣都蕩然無(wú)存。而小日本則是氣焰萬(wàn)丈，對(duì)中國(guó)人的蔑視之心達(dá)到了無(wú)以復(fù)加的地步。就在這個(gè)中華民族最危險(xiǎn)的關(guān)口----“七七事變”80天后，當(dāng)國(guó)人正悲歌“用我們的血肉筑起我們新的長(zhǎng)城”之時(shí)，林彪出擊了。林彪的第一擊，就落在了日軍王牌部隊(duì)——坂垣第五師團(tuán)。在山西，在平型關(guān)，在險(xiǎn)惡的山谷間，林彪運(yùn)用他最拿手的伏擊戰(zhàn)，超度著一千多名東瀛武士進(jìn)了靖國(guó)神社。

    1937年8月，日本侵略軍占領(lǐng)平津之后，沿平漢、平綏、津浦鐵路長(zhǎng)驅(qū)直入。9月中旬，西進(jìn)日軍占據(jù)大同，其主力繼續(xù)南下。進(jìn)占蔚縣、廣靈、靈丘的日軍第五師團(tuán)主力企圖奪取平型關(guān)。為了配合國(guó)民黨第二戰(zhàn)區(qū)軍隊(duì)作戰(zhàn)，我八路軍115師在林彪、聶榮臻的率領(lǐng)下，進(jìn)駐平型關(guān)東南的上寨、下關(guān)地區(qū)，待機(jī)殲敵。到達(dá)預(yù)定地點(diǎn)之后，林彪反復(fù)研究了雁北的地形和敵我雙方的力量對(duì)比，認(rèn)為只能尋找有利地勢(shì)打伏擊戰(zhàn)，不能找陣地戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)對(duì)平型關(guān)一帶的地形偵察，最后確定利用日軍瘋狂而輕敵的弱點(diǎn)，占據(jù)有利地勢(shì)，設(shè)伏待敵，打較大規(guī)模的伏擊戰(zhàn)。

    9月22日，日軍第五師團(tuán)一部由靈丘進(jìn)占平型關(guān)北部的東跑池地區(qū)。八路軍前方總指揮部于二十三日命令我一一五師向平型關(guān)、靈丘間出動(dòng)。一一五師接到命令后，林彪決定利用關(guān)溝至東河南鎮(zhèn)之間公路修在山谷中間的有利地形設(shè)伏待敵。決心下定之后，部隊(duì)于二十三日隱蔽進(jìn)入平型關(guān)以東冉莊和東長(zhǎng)城村待機(jī)。與此同時(shí)，派出騎兵營(yíng)和獨(dú)立團(tuán)向靈丘方向活動(dòng)，鉗制日軍，以便保障主力的翼側(cè)安全。9月24日，一一五師組織了營(yíng)以上指揮員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘察，并做出了具體部署。是日夜晚，各部隊(duì)冒大雨向指定位置開進(jìn)。25日拂曉，部隊(duì)全部進(jìn)入設(shè)伏位置，完成了各項(xiàng)戰(zhàn)斗準(zhǔn)備。

    9月25日晨，日軍第五師團(tuán)第二十一旅團(tuán)一部攜帶大批輜重沿靈丘至平型關(guān)的公路開進(jìn)，日軍大搖大擺，根本不以為有中國(guó)軍隊(duì)敢于阻擊。上午七時(shí)左右，日軍全部進(jìn)入一一五師設(shè)伏地區(qū)。指揮員當(dāng)機(jī)立斷發(fā)起進(jìn)攻命令。一陣伏擊的槍彈，給敵人大量殺傷。隨后各團(tuán)利用有利地勢(shì)發(fā)起沖擊。六八五團(tuán)經(jīng)激戰(zhàn)殲敵一部。六八七團(tuán)切斷了日軍的退路。六八六團(tuán)第一、三營(yíng)與日軍展開白刃戰(zhàn)。日軍雖遭突然打擊，戰(zhàn)斗力仍非常強(qiáng)大，還能組織起強(qiáng)大的火力進(jìn)攻。我八路軍對(duì)日軍進(jìn)行分割包圍，多次打退日軍突圍。東跑池方向的日軍回援被圍，被六八五團(tuán)打退。戰(zhàn)斗進(jìn)行到十三時(shí)左右，被一一五師圍住的日軍全部被殲。但駐守團(tuán)城的國(guó)民黨軍隊(duì)臨陣脫逃，給東路池一帶的被圍日軍留下了機(jī)會(huì)，使這部分日軍得以突圍逃走。這次伏擊戰(zhàn)，由于部署周密，動(dòng)員有力，指揮得當(dāng)，所以打出了一個(gè)漂亮的殲滅戰(zhàn)。此戰(zhàn)殲滅日軍一千余人，繳獲步槍一千余支，輕重機(jī)槍20余支。擲彈筒29余具，火炮一門，戰(zhàn)馬53匹，擊毀汽車百余輛，馬車二百余輛。

    平型關(guān)之戰(zhàn)，是我八路軍挺進(jìn)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)前線后的第一仗，也是中國(guó)軍民殲擊日軍規(guī)模較大的一次。此戰(zhàn)之前，侵華日軍并未遇到什么抵抗。他們把幾十萬(wàn)華北國(guó)民黨軍隊(duì)驅(qū)趕得望風(fēng)而逃。所以，平型關(guān)大捷意義非常重大。它打破了日軍不可戰(zhàn)勝的神話，打出了中國(guó)人抗戰(zhàn)的決心，打出了我們八路軍在全國(guó)人民心中的威望。正是由于平型關(guān)戰(zhàn)斗的意義重大而深遠(yuǎn)，此戰(zhàn)在全國(guó)的輿論工具中成了重大新聞，被各報(bào)刊登載。林彪作為作戰(zhàn)的指揮官在黨內(nèi)的影響更大，在全國(guó)也成了知名人物。當(dāng)時(shí)正值林彪30歲，“三十功名塵與土”，因?yàn)檫@一仗，林彪成了全中國(guó)家喻戶曉的抗日英雄。同時(shí)，這位有著一副濃眉大眼的年輕師長(zhǎng)，也成了全國(guó)少女心中的偶像。林彪為全體中國(guó)人狠狠出了一口惡氣，也給了狂妄的小日本當(dāng)頭一棒。實(shí)事求是地說(shuō)，平型關(guān)一戰(zhàn)，不過(guò)是個(gè)小小戰(zhàn)役，殲敵也不過(guò)千余人。對(duì)于日軍來(lái)說(shuō)，損失并不嚴(yán)重，也沒有絲毫削弱日軍強(qiáng)勁的戰(zhàn)斗力，更談不上扭轉(zhuǎn)整個(gè)中日戰(zhàn)局。但這是自抗戰(zhàn)爆發(fā)以來(lái)，中國(guó)人打贏的第一個(gè)大勝仗。從這個(gè)意義上講，給予這一勝仗怎樣的贊譽(yù)都不過(guò)分。

    原先畏敵如虎的中國(guó)人終于明白：日本人并非不可戰(zhàn)勝，日本人不可怕，他們也會(huì)失敗，也會(huì)死亡。中國(guó)人是能夠和日本人拼死一搏的。這對(duì)鼓起全民意志、激勵(lì)全民士氣，起了極大的推進(jìn)作用。同時(shí)，這也是自甲午戰(zhàn)爭(zhēng)以來(lái)，中國(guó)人對(duì)日作戰(zhàn)的第一場(chǎng)勝仗。也就是說(shuō)，經(jīng)過(guò)了幾十年的漫長(zhǎng)歲月，受盡屈辱的中國(guó)人第一次打敗了日本人。請(qǐng)大家記住，第一個(gè)打敗日本人的中國(guó)人，是林彪。

    ◎林彪在解放戰(zhàn)爭(zhēng)中打響的又一個(gè)“第一槍”，更是勢(shì)如破竹。

    1945年毛澤東親手點(diǎn)將-----欽命林彪“掛帥”出任東北民主聯(lián)軍司令員、東北野戰(zhàn)軍司令員和中共東北局書記等職。林彪率領(lǐng)十一萬(wàn)“小米加步槍”的劣勢(shì)裝備軍隊(duì)進(jìn)入東北后，環(huán)境并不是多好，可謂“叫化子打狗，邊打邊走”，一開始并不順利。士兵逃跑層出不窮，屢禁不止。要槍沒有，蘇軍不給他們，要糧食沒有，畢竟老百姓認(rèn)得是國(guó)民黨，他們代表的是政府，可林彪就這樣堅(jiān)持下來(lái)了。在1946年8月份的東北局會(huì)議上，林彪對(duì)于東北局勢(shì)的發(fā)展提出了一個(gè)明確的戰(zhàn)略意見。即東北戰(zhàn)局的發(fā)展大體上要經(jīng)過(guò)三個(gè)階段：第一階段：敵人進(jìn)攻，我們運(yùn)動(dòng)防御并主動(dòng)撤出一些地區(qū)；第二階段：敵人占領(lǐng)了城市，進(jìn)攻遲緩下來(lái)，我們則在運(yùn)動(dòng)中伺機(jī)消滅敵人的有生力量，并開始局部反攻；第三階段：我們發(fā)動(dòng)全面反攻，大量殲滅敵人的有生力量，把剩余敵人孤立在幾個(gè)點(diǎn)和線上，最后加以消滅。

    大戰(zhàn)開即，在遼沈決戰(zhàn)的前夜，林彪的戰(zhàn)前動(dòng)員說(shuō)得極其簡(jiǎn)短而令人振奮，他說(shuō)：“敵人即使是老虎，但不要忘記我們八路軍是專門打老虎的勇士！”當(dāng)時(shí)的他領(lǐng)導(dǎo)的中共東北局和東北野戰(zhàn)軍，執(zhí)行黨中央“讓開大路，占領(lǐng)兩廂”的策略，放棄大中城市，下到農(nóng)村搞土地改革，建立革命政權(quán)，發(fā)動(dòng)人民群眾，壯大武裝力量。在形成穩(wěn)定格局之后，東北野戰(zhàn)軍從北向南展開進(jìn)攻。通過(guò)“四保臨江”扼制住了東北蔣軍的進(jìn)攻勢(shì)頭，又經(jīng)過(guò)1947年的夏季和秋季攻勢(shì)，開始大量地消滅敵人的有生力量。再經(jīng)過(guò)1947年冬和1948年春兩個(gè)強(qiáng)大攻勢(shì)，國(guó)民黨軍隊(duì)退守到長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、錦州等大城市和十來(lái)個(gè)小城市。此時(shí)我東北野戰(zhàn)軍在數(shù)量上已超過(guò)了敵人。

    四野的無(wú)往而不勝，得益于林彪的指揮很細(xì)膩，而且在攻堅(jiān)戰(zhàn)上的威力，全軍屬第一。例如，林彪要求炮兵的第一顆炮彈要打到敵人的指揮部，（這實(shí)際上就是空地一體的“斬首行動(dòng)”）。同時(shí)分割敵人的防御陣地，打亂敵人的防御體系。這種打法常使敵人的首腦機(jī)關(guān)在我攻城不久即迅速遭到打擊，難以對(duì)部隊(duì)進(jìn)行有效的指揮。四野并不是天生會(huì)攻堅(jiān)，比如三打四平時(shí)就沒有打好。但是由于林彪善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出新戰(zhàn)法，所以在戰(zhàn)爭(zhēng)的后期四野的攻堅(jiān)威力是其它野戰(zhàn)軍無(wú)法比擬的。

    遼沈戰(zhàn)役短短兩天。戰(zhàn)局一開48個(gè)小時(shí)，蔣軍十萬(wàn)大軍齊解甲，創(chuàng)下了中共戰(zhàn)史上空前絕后的業(yè)績(jī)。他的東北野戰(zhàn)軍發(fā)動(dòng)的整個(gè)遼沈戰(zhàn)役，歷時(shí)52天風(fēng)掃殘?jiān)?以傷亡六萬(wàn)九千余人的代價(jià)，換取了全殲兵敗如山倒的東北敵軍四十六萬(wàn)人和解放東北全境的重大勝利。難怪蔣介石十分眼饞地說(shuō)林彪是：“一個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)魔鬼�！�

    ●多謀善斷，言簡(jiǎn)意駭

    林彪特別重視總結(jié)戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)后大會(huì)、小會(huì)四面開花，全面總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。勝仗不大提，尤其喜歡提敗仗，一個(gè)敗仗講起來(lái)沒完，大會(huì)講，小會(huì)講，專門開會(huì)講。１９４６年９月１２日他向軍委發(fā)出這樣的電報(bào)：“我們甚盼吸收關(guān)內(nèi)作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，望將冀魯豫及蘇北等地的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)特別是夜戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)在戰(zhàn)役，戰(zhàn)斗，在技術(shù)上的各種辦法陸續(xù)告我們以便研究吸收�！彼麑�(duì)自己的戰(zhàn)術(shù)不滿足，還要吸取其他戰(zhàn)區(qū)的戰(zhàn)術(shù)精華。

    林彪狠抓細(xì)節(jié)，心細(xì)如女人。早在紅軍時(shí)代，連著名的“三大紀(jì)律八項(xiàng)注意”的后兩條，“買東西要付錢”、“要講衛(wèi)生，蓋廁所離住家要遠(yuǎn)”也是心細(xì)如發(fā)的林彪給加上去的。

    林彪很會(huì)化繁為簡(jiǎn)。1966年后，林彪又像當(dāng)年推廣他的“六項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)原則”那樣，把毛澤東思想以“復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化、把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)化、把重復(fù)的事情習(xí)慣化”這四階段推行過(guò)程，在全國(guó)推行至登峰造極的地步。

    第一階段：文革前，當(dāng)時(shí)的毛澤東選集4卷太復(fù)雜，很難記憶，不便于推行；第二階段：文革一開始就出現(xiàn)簡(jiǎn)化成一本毛主席語(yǔ)錄的‘紅寶書’，人手一本，家喻戶曉；第三階段：怎么重復(fù)呢？每人每天都要背誦語(yǔ)錄，早請(qǐng)示、晚匯報(bào)、跳忠字舞、開斗私批修會(huì)。第四階段：久而久之，人們已經(jīng)習(xí)慣了把毛主席語(yǔ)錄當(dāng)日常用語(yǔ)，結(jié)果當(dāng)時(shí)八億中國(guó)人都成了‘毛澤東思想教徒’……

    林彪話語(yǔ)金貴的確是出了名的，簡(jiǎn)練而干脆，從不啰唆而言簡(jiǎn)意駭。他不愛講話，但講出的話非常簡(jiǎn)短，精煉，深刻，有特點(diǎn)，引人深思，回味無(wú)窮。林彪一般只管軍事，每天看地圖，羅榮桓稱之為林總的重點(diǎn)主義，林彪說(shuō)話也只講重點(diǎn)，這類故事很多。

    1．林彪被邀請(qǐng)?jiān)谘影颤h校講馬列課，大家都準(zhǔn)備記錄下抗日英雄的教導(dǎo),都準(zhǔn)備了紙筆，可是林彪上來(lái)后只說(shuō)了一句話：“資本主義是少數(shù)人發(fā)財(cái)，共產(chǎn)主義是大家發(fā)財(cái)，講完了”，說(shuō)完走下講臺(tái)，眾人目瞪口呆。

    2．在塔山阻擊戰(zhàn)中我軍傷亡慘重，程子華電話向林彪報(bào)告損傷情況，林彪聽完后，對(duì)手下人平靜的說(shuō)：“告訴程子華，我不要他的傷亡數(shù)字，我只要塔山。”

    3．在遼西追殲戰(zhàn)中，我軍部隊(duì)建制打亂，指揮不靈，部下向林彪?yún)R報(bào)，林彪聽完后同樣平靜的說(shuō)：“亂不亂我不管，找到廖耀湘就行�！�

    4．衡寶戰(zhàn)役，丁大膽的135師孤軍深入，林彪在作戰(zhàn)室地圖前足足看了半天地圖沒吱聲，最后嘟囔出一句：“白崇禧會(huì)不會(huì)動(dòng)？”，一句話，看出了林彪已經(jīng)知彼知己，決定了衡寶會(huì)戰(zhàn)的勝局。

    5.遼西會(huì)戰(zhàn)時(shí),面對(duì)突如其來(lái)的變故,說(shuō)了句:“只準(zhǔn)備了一桌菜，卻來(lái)了兩桌客人，這飯?jiān)趺闯�？�?/P>

    6.在抗美援朝期間，上甘嶺戰(zhàn)役剛開始，三兵團(tuán)副司令王近山出國(guó)前專門請(qǐng)教林彪怎么打，林彪就說(shuō)了一個(gè)字：拖。事實(shí)證明，林彪的判斷是正確的，王近山對(duì)此表示了深深的折服。

    7.六十年代，越南領(lǐng)導(dǎo)人向林彪請(qǐng)教如何贏得越南戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，林彪從嘴里只吐出了一個(gè)字：“熬”。越南人丈二和尚摸不著頭腦。

    8.他向來(lái)是個(gè)勤于思考的人，他最大的樂趣似乎是讀書。由葉群和秘書幫助，他涉獵的問(wèn)題更廣泛了。他讀書的特點(diǎn)是刪繁就簡(jiǎn)，他愛剪書，看一次剪貼一次，幾次后剪得只剩幾句話。

    9．一九六零年十月，在全軍高級(jí)干部會(huì)議上，他曾談起讀書，他說(shuō)：“我們要站在書上來(lái)讀書，不要爬在書下來(lái)讀書。要批判的讀，要吸取的讀。書應(yīng)該為我服務(wù)，而不是我為書服務(wù)。讓書牽著鼻子走，我不干。有些書就是換湯不換藥，沒有什么新東西，只是舊思想、舊材料、舊詞句、重新編排了一下，換了個(gè)地方，就像搭積木一樣從這塊換到那塊，就是那么幾塊板子。

    10．他看《老子》，說(shuō)里面充滿了辯證法，但不能把人們團(tuán)結(jié)起來(lái)，把力量集中起來(lái)，部隊(duì)不宜提倡。

    11．他對(duì)中國(guó)歷史方面的書籍尤有興趣，從中領(lǐng)悟歷代開國(guó)將帥的命運(yùn)，考慮如何處理高層領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系。他的筆記中有“西漢故人以權(quán)貴不全、南陽(yáng)故人以悠閑自�！钡脑�。

    12．他在一本名為《曹操》的書上，關(guān)于曹操當(dāng)宰相后，自覺得成“騎虎難下之勢(shì)”的敘述旁批道：“不要輕易騎上去�！�

    13．他在臥室里高懸條幅：“匹夫見辱，拔劍而起，挺身而斗，此不足為勇也。驟然臨之而不驚，無(wú)故加之而不怒。”……

    ●舉一反三，軍為商用

    至此，有人會(huì)問(wèn)：林彪以上的軍事戰(zhàn)績(jī)與當(dāng)今的市場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)有什么聯(lián)系？我說(shuō)，有。啟示有三：

    一是市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理們應(yīng)該學(xué)習(xí)林彪專注其長(zhǎng)，并發(fā)揮到極致的一個(gè)“特”字。

    且看，國(guó)有特色蓬勃興邦；企有特長(zhǎng)市場(chǎng)火旺；人有特點(diǎn)過(guò)目不忘�；仨�林彪1928年威震三湘的耒陽(yáng)伏擊運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，正是他一出手就“發(fā)跡”的虎嘯之仗。如果他不善于總結(jié)、歸納并發(fā)揮創(chuàng)造的話，其歷史只能到此為止，也談不上而后的崛起�？墒�，正像我在文中寫到的“林彪是注定不會(huì)埋沒在人群中的”。善打伏擊運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，林彪發(fā)現(xiàn)認(rèn)識(shí)了自己，伏擊運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)也成就了林彪，而且專打伏擊運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)又成了貫穿林彪軍事生涯一生的主線，也是他在所有將帥中脫穎而出、最具差異的特點(diǎn)。假若說(shuō)耒陽(yáng)戰(zhàn)役僅僅是他伏擊運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)的“小試牛刀”、平型關(guān)戰(zhàn)役是他伏擊運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)的“再度輝煌”，那么，解放戰(zhàn)爭(zhēng)中他把整個(gè)東北當(dāng)成最大的“伏擊運(yùn)動(dòng)圈”，結(jié)果48個(gè)小時(shí)，十萬(wàn)國(guó)軍齊解甲；遼沈戰(zhàn)役，歷時(shí)52天，全殲敵軍四十六萬(wàn)人并解放東北全境；上演了更為壯觀的前無(wú)古人、后無(wú)來(lái)者的“赤壁大戰(zhàn)”。從這個(gè)意義上說(shuō)，林彪應(yīng)當(dāng)稱的上一個(gè)“伏擊運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)大王”！林彪這一“專注特長(zhǎng)”的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我們市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理們非常寶貴。因?yàn)樗�所專注的，也正是我們今天要關(guān)注的，即做市場(chǎng)，首先要找到自己的盈利模式。一旦發(fā)現(xiàn)了它（尤如林彪發(fā)現(xiàn)自己擅長(zhǎng)伏擊運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)一般），就要把它專研透徹，考備復(fù)制，延伸放大。今天的許多成功的市場(chǎng)營(yíng)銷案例不也充分地證實(shí)這一點(diǎn)嗎？當(dāng)年的三株口服液，不就是靠著張貼標(biāo)語(yǔ)、巡回義診、專題廣告三大市場(chǎng)推廣“看家本事”而行銷全國(guó)80多個(gè)億的嗎？而今的腦黃金不也是憑著天天喊“今年過(guò)年不收禮，收禮只收腦黃金”的傳播廣告使家喻戶曉的嗎？ 

    二是林彪的“工于算計(jì)，深思遠(yuǎn)慮”

    正應(yīng)了我們做市場(chǎng)的那句話：營(yíng)銷講究計(jì)算與算計(jì)。計(jì)算什么？計(jì)算成本，計(jì)算做市場(chǎng)的投入產(chǎn)出比。算計(jì)什么？算計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，怎么開局、如何拓市、高潮在哪里、勝券幾許、敗算咋辦等等。就像林彪（開仗前后琢磨“知彼”，這工夫大凡將帥都做得到；但自個(gè)兒這邊的“知己”功夫就考將帥仁者見仁，智者見智的見識(shí)、智慧了。這“知己”不單要為將為帥的本人分解得透徹，連對(duì)自己手下的脾氣、個(gè)性以及戰(zhàn)績(jī)。應(yīng)該把他們每一個(gè)人放到什么位置、什么戰(zhàn)場(chǎng)上，什么形式的戰(zhàn)斗更能發(fā)揮他們的作用等問(wèn)題都考慮到了）。他對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)兵力的計(jì)算可以精確到一個(gè)營(yíng)甚至一個(gè)連。他不打無(wú)把握之仗，每仗都留有余地。在進(jìn)攻時(shí)他要計(jì)算到有全勝的把握，在此基礎(chǔ)上還要留出退路。而且林彪的不僅會(huì)算計(jì)，還十分注重細(xì)節(jié)。他要求各級(jí)干部，“每次攻擊之前均須走在部隊(duì)之前，迅速偵察地形”。不正提示了今天的營(yíng)銷經(jīng)理們做市場(chǎng)之前，搞好市場(chǎng)調(diào)研的重要嗎？

    三是林彪抓執(zhí)行力的“武當(dāng)功”

    他最高妙之處就是先從解決部下的“能”字上下功夫。現(xiàn)代企業(yè)在管理上最容易犯得一個(gè)錯(cuò)誤就是，讓部下干一件事，從不考慮他能不能的問(wèn)題，結(jié)果往往事與愿違，部下干不好、也干得不到位，還滿怨他不負(fù)責(zé)任�？墒橇直朐缭诎雮�(gè)世紀(jì)前就懂得要“工欲善其事，必先利其器”，而解決了這個(gè)問(wèn)題。他面對(duì)沒文化的農(nóng)民大軍，首先設(shè)計(jì)制定了筒而易行的“六大戰(zhàn)術(shù)原則”，并言傳身教，甚至親自帶頭去做。結(jié)果，經(jīng)他打造并掌握了他這套“原則”的四野虎狼之師，揮鞭所指，勢(shì)如破竹，將國(guó)軍一個(gè)師接著一個(gè)師地殲滅,一個(gè)城市接著一個(gè)城市去攻克，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)之精湛、士氣之高昂、戰(zhàn)力之強(qiáng)大、運(yùn)動(dòng)之神速令中外敵友人士瞠目贊嘆不已。至今回首，無(wú)不令人拍案稱奇！