鞋企進(jìn)軍中低端市場(chǎng)風(fēng)光依舊

　　中國(guó)鞋網(wǎng)12月08日訊，從低端升級(jí)到高端，被普遍認(rèn)為是“中國(guó)制造”持續(xù)發(fā)展、增加利潤(rùn)的必由之路，隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)于高檔的產(chǎn)品需求越來(lái)越大，這也催促著企業(yè)面向高端市場(chǎng)發(fā)展。但是在金融危機(jī)肆虐的今天，市場(chǎng)萎靡不振，消費(fèi)能力的不斷下降，導(dǎo)致一些高檔產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津。從鞋行業(yè)來(lái)看，從去年下半年以來(lái)，各大賣(mài)場(chǎng)的高檔鞋柜營(yíng)業(yè)額幾乎全都下降了，而值得注意的是，在一些普通的鞋店里，中低檔的卻銷(xiāo)售得特別好。由此可見(jiàn)，中低端市場(chǎng)的需求又逐漸擴(kuò)大了，這場(chǎng)危機(jī)導(dǎo)致了消費(fèi)層次的變化，讓中低檔產(chǎn)品迎來(lái)了“暖冬”。

　　對(duì)于企來(lái)說(shuō)，這既是一次機(jī)遇也是一次挑戰(zhàn)。不少鞋企從中看到了商機(jī)，像星期六、阿迪達(dá)斯這樣的知名品牌也都相繼進(jìn)軍中低端市場(chǎng)，在堅(jiān)守高端市場(chǎng)的同時(shí)，開(kāi)始著手于中低檔產(chǎn)品的生產(chǎn)。中低端市場(chǎng)雖然利潤(rùn)較低，但擁有廣闊的市場(chǎng)空間，憑借著價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，鞋企完全可以再此大展拳腳，獲得大量的市場(chǎng)份額和可觀的利潤(rùn)，對(duì)于品牌的知名度的提高也有一定的作用。 那么，在強(qiáng)手如林的中低端市場(chǎng)，鞋企該如何取勝？

　　保持產(chǎn)品差異 采取中端價(jià)位

　　根據(jù)戰(zhàn)略大師邁克爾•波特的理論，在業(yè)務(wù)層次有三個(gè)通用戰(zhàn)略，一是成本領(lǐng)先，二是差異化，三是專(zhuān)一化。對(duì)在中低端市場(chǎng)發(fā)展的所有鞋企，成本并不能算作是突出的強(qiáng)項(xiàng)，專(zhuān)一化顯然也不符合其現(xiàn)狀。而差異化就成為鞋企在中低端市場(chǎng)的一個(gè)突破口。鞋企應(yīng)該在確定產(chǎn)品的差異化特征之前，做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，以確保差異特征是市場(chǎng)所需要的。之后運(yùn)用創(chuàng)新的思維研制出與眾不同的產(chǎn)品，以獨(dú)特和鮮明的產(chǎn)品個(gè)性或形象征服目標(biāo)消費(fèi)者，并且加快產(chǎn)品的更新速度，使競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法跟風(fēng)仿制。

　　在中低端市場(chǎng)，價(jià)格是影響消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策的一個(gè)重要因素。因此，鞋企在定價(jià)時(shí)要充分考慮到定價(jià)目標(biāo)、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格以及政府的政策法規(guī)。過(guò)高的價(jià)格不容易被消費(fèi)者接受，而太低的價(jià)格又會(huì)引起消費(fèi)者的顧慮，這對(duì)鞋企來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的難題。鞋企可以采取中端價(jià)位，在保持差異化的前提下盡量降低成本，在價(jià)格合適、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的情況下會(huì)吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，提高市場(chǎng)占有率，從而擴(kuò)大銷(xiāo)售量與生產(chǎn)量，進(jìn)一步降低成本。

　　強(qiáng)化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 擴(kuò)大品牌影響

　　在中低端市場(chǎng)建立暢通的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是至關(guān)重要的，忽視銷(xiāo)售渠道會(huì)使產(chǎn)品的價(jià)值無(wú)法真正地體現(xiàn)。鞋企可以選擇一些以中低檔產(chǎn)品銷(xiāo)售為主的店面，開(kāi)拓市場(chǎng)渠道；也可以選擇當(dāng)?shù)赜杏绊憽⑹袌?chǎng)份額高、管理規(guī)范的經(jīng)銷(xiāo)商作為代理商，并將其利益和鞋企利益捆綁在一起，鞋企做好推廣支持工作，而代理商做好銷(xiāo)售服務(wù)工作，兩者相輔相成實(shí)現(xiàn)共贏。

　　擴(kuò)大品牌影響力對(duì)鞋企中低檔產(chǎn)品的推廣頗有助益，因此鞋企不能因?yàn)槭侵械蜋n的產(chǎn)品而不愿意花費(fèi)資金和精力去宣傳，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)向目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行推廣。在終端宣傳方面，要有專(zhuān)門(mén)的展示，通過(guò)銷(xiāo)售人員的介紹，將產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能等屬性傳遞給消費(fèi)者，也要注重運(yùn)用電視廣播、網(wǎng)絡(luò)雜志等媒體進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，以提升品牌知名度。營(yíng)業(yè)推廣也是吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，提高品牌的影響力的有效方式，但鞋企只有長(zhǎng)期堅(jiān)持，突出重點(diǎn)，才能獲得成效。

　　總而言之，無(wú)論是專(zhuān)注于中低端市場(chǎng)的，或是半路出家的鞋企，只有謹(jǐn)慎認(rèn)真地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，做好產(chǎn)品研制工作，在市場(chǎng)定位、渠道規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面下足功夫，堅(jiān)持不懈地做好每一個(gè)流程，才能在中低端市場(chǎng)上有所作為�。ㄎ恼略瓌�(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源中國(guó)鞋網(wǎng)）