鞋企安踏合理策略下優(yōu)勢(shì)畢現(xiàn)

　　中國(guó)鞋網(wǎng)12月17日訊， 翻開安踏體育今年的財(cái)報(bào)，很難看到金融危機(jī)沖擊的影響：2009年上半年安踏的營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)了同比27.7％的增長(zhǎng)，達(dá)到約28.2億元人民幣，毛利率增長(zhǎng)2.6個(gè)百分點(diǎn)達(dá)到41.5％。此外，安踏第三季零售折扣率為20%，與上半年水平持平。

　　從中銀國(guó)際的分析來看，到今年9月底，安踏主打共有6257家零售門店，門店數(shù)量到今年底達(dá)到6400家的全年目標(biāo)沒有改變。安踏在前三季向分銷商批發(fā)的類產(chǎn)品銷量按年增長(zhǎng)26.1%，服裝銷量按年增長(zhǎng)19.6%。第三季鞋類產(chǎn)品銷量按年增長(zhǎng)25.2%，服裝銷量按年增長(zhǎng)12.9%。摩根斯坦利和瑞士信貸均對(duì)安踏的走勢(shì)表示看好。

　　“三步走”策略

　　作為一家體育用品生產(chǎn)企業(yè)，安踏也有品牌創(chuàng)立，品牌推廣，品牌上市這三個(gè)重要時(shí)期。品牌創(chuàng)立是1991年創(chuàng)辦了安踏體育用品有限公司，品牌推廣則始于簽約孔令輝、進(jìn)軍央視開展品牌營(yíng)銷,同時(shí)也掀起了中國(guó)體育品牌進(jìn)軍央視廣告和簽約明星的大潮。

    而自從2007年安踏在香港成功上市，安踏開始了品牌全面升級(jí)之路。作為中國(guó)體育事業(yè)最堅(jiān)定的支持者，安踏一直竭盡其所能推動(dòng)中國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展，從冠名體壇風(fēng)云人物評(píng)選活動(dòng)，到推出全新品牌口號(hào)：永不止步。從贊助全國(guó)運(yùn)動(dòng)精英賽事CUBA、CBA、全國(guó)排球甲級(jí)聯(lián)賽等，獲得“聯(lián)賽發(fā)動(dòng)機(jī)”稱號(hào)，到今年進(jìn)軍網(wǎng)壇，簽約鄭潔和揚(yáng)科維奇，開啟明星帶動(dòng)運(yùn)動(dòng)的全新道路。

    讓安踏登上了今年頂點(diǎn)的事件是安踏攜手中國(guó)奧委會(huì)，成為“2009~2012年中國(guó)奧委會(huì)體育服裝合作伙伴”、“2009~2012年中國(guó)體育代表團(tuán)合作伙伴”，贏得了未來4年內(nèi)包括亞運(yùn)會(huì)、冬奧會(huì)、夏季奧運(yùn)會(huì)在內(nèi)的全部11項(xiàng)國(guó)際奧林匹克重大賽事的領(lǐng)獎(jiǎng)服贊助權(quán)。由此，安踏獲得了全面提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)和企業(yè)文化的重要契機(jī)，也成為了首個(gè)獲得中國(guó)奧委會(huì)整體打包的“黃金權(quán)益”的受益者。

　　成功簽約中國(guó)奧委會(huì)，安踏隨后相繼簽約了簽約水上運(yùn)動(dòng)管理中心下轄的5支水上運(yùn)動(dòng)國(guó)家隊(duì)，正式成為水上運(yùn)動(dòng)中心及國(guó)家隊(duì)的戰(zhàn)略合作伙伴。

　　3%科技投入促升占有率

　　為了讓運(yùn)動(dòng)員更好地發(fā)揮自身水平，安踏除了為賽事提供資金保證外，還在技術(shù)研究上大力投入。安踏與比利時(shí)的RSscan公司、北京體育大學(xué)生物力學(xué)教研室共同建立的安踏運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，通過現(xiàn)代化的手段，提取CBA賽場(chǎng)上180多名運(yùn)動(dòng)員腳部的數(shù)據(jù)，建立了中國(guó)第一個(gè)運(yùn)動(dòng)力學(xué)腳型庫(kù)。

　　多年來，安踏技術(shù)中心的研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入都在銷售收入的3%以上，以確�？蒲虚_發(fā)實(shí)力持續(xù)得到加強(qiáng)�？萍紕�(chuàng)新正在成為安踏的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，從安踏試驗(yàn)室走出的眾多核心技術(shù)和核心產(chǎn)品，能夠針對(duì)不同人群，滿足消費(fèi)者的不同需求，提升市場(chǎng)占有率。

　　2009年11月，國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)更將安踏運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)定為國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，這也是中國(guó)體育用品行業(yè)首家也是至今為止唯一一家獲得國(guó)家認(rèn)定的國(guó)際級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。在未來數(shù)年中，安踏將為亞運(yùn)會(huì)、冬奧會(huì)、夏季奧運(yùn)會(huì)等11項(xiàng)國(guó)際奧林匹克重大賽事提供領(lǐng)獎(jiǎng)裝備，首當(dāng)其沖便是12月初在香港舉行的東亞運(yùn)動(dòng)會(huì)。

　　60%二三線市場(chǎng)穩(wěn)定銷售

　　安踏的一線市場(chǎng)占自身市場(chǎng)總體的20%，而二線和三線則占60%，這一相對(duì)合適的市場(chǎng)組合比例，讓安踏在金融危機(jī)中度過了“暖冬”。

　　“聚焦中國(guó)并度身優(yōu)化業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式、采取有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品策略、創(chuàng)新的營(yíng)銷管理、有特色的企業(yè)文化”，安踏副總裁張濤從四個(gè)方面分析安踏的危機(jī)應(yīng)對(duì)之道。與國(guó)際流行的“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”模式不同，安踏向來是生產(chǎn)、銷售一起抓，針對(duì)中國(guó)的實(shí)際情況，安踏開創(chuàng)了垂直整合的業(yè)務(wù)模式，將研發(fā)、生產(chǎn)、銷售這整個(gè)鏈條牢牢掌控在自己手中，也使得自身的研發(fā)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)在這一模式下最大化地凸顯。

　　為了增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，安踏在三大主營(yíng)業(yè)務(wù)——功能運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、兒童運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加了產(chǎn)品款式，并提供豐富的產(chǎn)品組合，同時(shí)，專注特定熱門領(lǐng)域如籃球、網(wǎng)球、綜訓(xùn)產(chǎn)品線也是安踏的策略。

　　創(chuàng)新營(yíng)銷管理一直是安踏的必殺技。安踏不僅開創(chuàng)了“央視+體育明星代言”的廣告模式，其卓越的分銷網(wǎng)絡(luò)也使其在市場(chǎng)立于不敗之地�！按蟪鞘卸嚅_店、小城市開大店，因地制宜地升級(jí)分銷渠道，這是安踏建立分銷網(wǎng)絡(luò)的基本策略，”張濤介紹道，“三線城市以下地區(qū)城市化進(jìn)程仍在加快，基建投入、擴(kuò)大就業(yè)等措施將提高當(dāng)?shù)鼐用竦南�費(fèi)能力，根據(jù)其消費(fèi)習(xí)慣，結(jié)合現(xiàn)代渠道流通特點(diǎn)，開設(shè)聚客效應(yīng)良好的大店，在增強(qiáng)品牌效應(yīng)的同時(shí)，促進(jìn)銷售；另一方面一線城市及部分二線城市消費(fèi)潛力已被充分挖掘，應(yīng)根據(jù)其消費(fèi)快速、善變、理性的特點(diǎn)，開設(shè)多家店面，方便其就近消費(fèi)�！�