康奈鞋業(yè)縝密思路穩(wěn)住業(yè)績

　　中國鞋網(wǎng)1月4日訊，為應(yīng)對金融危機的影響，康奈集團果斷對企業(yè)戰(zhàn)略進行調(diào)整，對內(nèi)堅持高端制造，對外加快了從制造商向零售商轉(zhuǎn)型的步伐，積極拓展市場。通過內(nèi)外聯(lián)動，康奈銷售在2009年出現(xiàn)快速增長的良好勢頭，預(yù)計將超額完成年初制定的年銷售收入遞增10%的目標(biāo)。

    2008年以來，為了進一步提升創(chuàng)新能力和產(chǎn)品質(zhì)量，康奈組建了由中國、意大利、西班牙等多國設(shè)計師組成的國際研發(fā)團隊，并與世界權(quán)威鞋類研究機構(gòu)SATRA進一步展開深度合作，對鞋類最新技術(shù)進行研發(fā)與應(yīng)用，現(xiàn)已擁有十幾項核心技術(shù)、30多項技術(shù)專利，并成功研發(fā)出了量產(chǎn)的固特異工藝高檔皮鞋。該高檔皮鞋每雙出口單價30～50歐元，增強了康奈的國際競爭能力。

    在進軍高端市場的同時，康奈人還積極創(chuàng)新，加強終端專賣店管理，提高市場占有率。一是對全國市場實行靈活多樣的“一區(qū)一策”支持政策；二是啟動了1+1、1+2銷量提升工程，即要求單門面的專賣店在有效銷售天數(shù)里每天同比多賣1雙，雙門面要多賣兩雙，依此類推，以穩(wěn)步提升單店業(yè)績；三是實施“重心下移，權(quán)力下放”的營銷管理模式，要求各職能部門縮短管理半徑，解決問題在終端；四是借溫州市政府在全國建立的“溫州名品購物中心”及鼓勵“名品進名店”的政策東風(fēng)，先后在天津、江蘇、新疆、浙江等地有效擴大了銷售網(wǎng)絡(luò)，獲得了品牌和經(jīng)濟效益雙豐收；五是在穩(wěn)固原有歐美市場的基礎(chǔ)上，加大了對澳大利亞、新西蘭、老撾、哈薩克斯坦及朝鮮等10余個新興市場的開拓力度，海外市場呈現(xiàn)出兩位數(shù)逆勢增長之勢。