差異化體驗營銷進入童鞋領(lǐng)域

　　中國鞋網(wǎng)1月12日訊，“每個路豹童鞋專賣店，未來都將是一個兒童健康體驗館�！甭繁�體育用品有限公司副董事長張鋒淵日前向記者透露，路豹品牌即將鋪開的全國專賣體系，將在終端賣場引入“健康體驗式”營銷模式，讓更多的家長孩子切身了解并感受到路豹系列健康產(chǎn)品所帶來的人性化呵護。

　　據(jù)介紹，首家路豹兒童健康體驗館將在本季與消費者見面。屆時，路豹童鞋將開創(chuàng)差異化“健康體驗”的新營銷模式，打造重點樣板市場，并以此為契機，迅速使其成為區(qū)域新主角，帶動路豹“健康”品牌的全面崛起。

　　做終端賣場的體驗營銷

　　體驗式營銷早已被許多知名成人品牌玩轉(zhuǎn)，他們大打文化牌、健康牌，看似脫離了鞋子的本質(zhì)，其實是借牌出招，以引導消費者增值體驗的新概念。

　　“既然如此，在專賣體系升級伊始，晉江童鞋不妨嘗試通過體驗的場景和氣氛，給品牌性格塑造一個展示的平臺，也能獲得更多的消費者眼球，傳遞品牌理念�！甭繁�體育用品有限公司副董事長張鋒淵的腦海里迸出了這樣一個想法。

　　“一直以來，路豹給自己的品牌定位，就是兒童鞋行業(yè)內(nèi)的健康品牌，我想，在品牌推廣的同時，利用專賣店平臺，讓‘健康’這個印記在消費者心中更深刻些。”張鋒淵非常認可體驗營銷的作用。

　　此外，目前童鞋行業(yè)嚴重的同質(zhì)化現(xiàn)象也是路豹差異化營銷的重要原因，要想在分食者眾多的兒童用品市場開疆辟土，贏得先機，就不能單一地致力于產(chǎn)品本身�？紤]到消費者需求是多元化的，市場需要企業(yè)主亮出更多的“秘密武器”，尤其是終端營銷方面。

　　硬軟件相輔相成

　　“首先，我們會在專賣店里，引進一款針對兒童足部腳型測量的儀器，每個小朋友在選鞋之前可以先測量自己的腳型，根據(jù)腳型選擇真正適合自己的鞋�！睆堜h淵如此規(guī)劃自己即將鋪開的全國專賣體系。

　　今年春季，伴隨著路豹500家兒童健康體驗館的落地生花，通過終端賣場的健康體驗，路豹童鞋的“健康”標簽也將深入人心，為其日后從產(chǎn)品差異化升級為品牌差異化做出了充分準備。

　　張鋒淵表示，除了通過放置腳型測量儀器硬件設施，增值健康內(nèi)容的體驗區(qū)外，終端賣場里還將設立健康欄，添置一些兒童健康書籍，還有路豹專屬的兒童讀物《中國少兒健康導刊》，就是要借助一些軟性的兒童健康文化把終端賣場的健康氛圍調(diào)動起來。

　　考慮到路豹以健康為定位的品牌定位，張鋒淵決定孤注一擲，與時下受眾范圍最為廣泛并且被譽為“家庭健康向?qū)А钡募埫健�——《健康導報》達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，用于打造《中國少兒健康導刊》。

　　與此同時，為配合終端賣場軟性健康文化的塑造，路豹更專門成立了健康事業(yè)部，負責日后體驗健康方式的“深耕細作”，對終端人員進行產(chǎn)品知識、貨物管理、銷售技巧等專業(yè)知識的培訓。

　　從產(chǎn)品差異走向理念差異

　　“我們將走產(chǎn)品差異化，走終端營銷差異化，最后實現(xiàn)健康精神的生活方式差異化�！睆堜h淵告訴記者。

　　終端賣場歷來被喻為產(chǎn)品展示的舞臺，他解釋道，路豹童鞋推出的功能系列童鞋，首先在產(chǎn)品上拉開與其他童鞋品牌的差異。

　　正因如此，路豹率先攜手國際頂級兒童健康研究專家，設立了國內(nèi)第一家健康鞋研發(fā)推廣中心，把健康環(huán)保的材料應用到產(chǎn)品中，從鞋底、鞋墊到鞋幫面；也對產(chǎn)品功能進行科學的升華，最新推出的“O2”防水透氣型鞋底便是其中一個范例。

　　在未來，路豹健康鞋推廣中心還將導入服裝體系，設計一些預防保健的書包、禮品等配件，如糾正小朋友握筆姿勢的鉛筆，或者幫助小朋友養(yǎng)成良好看書習慣的讀書燈等。