勤練內(nèi)功是鞋企發(fā)展的必修課

　　中國鞋網(wǎng)1月15日訊，大浪淘沙，話別英雄馬蹄揚(yáng)。優(yōu)勝劣汰是不可抗拒的生存法則。經(jīng)濟(jì)危機(jī)海嘯在中國服市場(chǎng)大范圍的橫掃一翻，很多疲軟的中小型鞋服企業(yè)抵擋不住紛紛垮塌。而今呈現(xiàn)出的鞋服市場(chǎng)，留下的均是“風(fēng)流人物”，而且也看到不少朝陽鞋企正在崛起，如日中天。這讓我們很大膽地預(yù)知了國內(nèi)鞋服市場(chǎng)未來的發(fā)展愿景，就會(huì)像一匹奔馳的黑駿馬，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)幾年，它們會(huì)是一些充滿活力的朝陽企業(yè)。那么同樣，鞋企欲想全面改革初見成效的話就只有勤練內(nèi)功。

　　用品質(zhì)說話，實(shí)力是發(fā)展的硬道理

　　常言道：事實(shí)勝于雄辯。對(duì)于鞋服企業(yè)來說，實(shí)力乃是發(fā)展的硬道理。如今市場(chǎng)增長穩(wěn)定，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品也是越來越挑剔。產(chǎn)品的質(zhì)量能夠體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)經(jīng)營能力。采用優(yōu)質(zhì)原料和控制成本，是成功鞋企最大的優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者看中了鞋子，往往是最關(guān)心品質(zhì)和價(jià)格，他們就是這樣抓住了消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)的心態(tài)，在能夠提供一流的品質(zhì)的同時(shí)價(jià)格定位也很合理，給廣大消費(fèi)者以實(shí)惠，而這些也正是品牌的樹造、傳播和推廣取得成功的秘訣。

　　日前，安踏企業(yè)正在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，在終端擴(kuò)張的策略上開辟了兩條新戰(zhàn)線，即時(shí)尚和兒童系列，這兩個(gè)系列都將各自開店，因此對(duì)終端資源的需求會(huì)更多。安踏將再拓展300家安踏童鞋店與600家時(shí)尚鞋店。這些店面將涵蓋內(nèi)地一、二、三線城市。安踏預(yù)期，與時(shí)尚鞋2類產(chǎn)品至2011年能為公司帶來10億元的銷售額。 據(jù)了解，安踏體育年內(nèi)擬新增4條鞋類生產(chǎn)線，并將公司自有制造的比例從70%調(diào)至40%，其他六成交由OEM。當(dāng)前，國內(nèi)為國際品牌代工的企訂單較少，這已被安踏視為調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的機(jī)遇。安踏丁世忠強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)階段正在尋找海外收購兼并機(jī)會(huì)，目標(biāo)是與安踏品牌有互補(bǔ)性的國際二三線品牌。他說，此次擴(kuò)張并非金融危機(jī)下的心血來潮，而是近年來戰(zhàn)略布局的一個(gè)部分，只是在此次危機(jī)中看到機(jī)遇，因此加快品牌擴(kuò)張速度。

　　從安踏在終端銷售渠道上做擴(kuò)張這個(gè)實(shí)例中我們也看出了大型企業(yè)搶占更大市場(chǎng)企圖心如此強(qiáng)烈。顯然在企業(yè)的設(shè)備硬件的投資與改善要下很多功夫。所以說一個(gè)企業(yè)如果產(chǎn)能上去了，銷量也得跟上，品質(zhì)保障這是為保持產(chǎn)銷平衡的一個(gè)重要因素，同時(shí)也是加強(qiáng)了市場(chǎng)開拓力度的有力保證，而這些舉措都是惟以實(shí)力作證。

　　深化改革，精細(xì)耕耘管理模式

　　危機(jī)爆發(fā)以后出現(xiàn)最多的詞即是“轉(zhuǎn)型”。而轉(zhuǎn)型，也就意味著痛并快樂著，很多改革會(huì)讓企業(yè)內(nèi)部承受巨大的銳變，成者自然會(huì)喜開顏笑，不成者會(huì)暗自傷神。然而這些都不足為奇，企業(yè)想發(fā)展快，就應(yīng)該全面整合自身資源深化改革的面與點(diǎn)。

　　在管理上要進(jìn)一步加強(qiáng)、完善和提升，潛心修煉內(nèi)功，努力向高手學(xué)習(xí)，渠道的優(yōu)化也要同步進(jìn)行。而終端的精細(xì)化管理，一直是眾多企業(yè)所注重的。在經(jīng)濟(jì)大氣候比較低迷的狀態(tài)下，鞋服行業(yè)也一直陰霾，因此就要求我們鞋企在根據(jù)消費(fèi)者的需求，適當(dāng)?shù)赝度肴肆ξ锪�給予大力的支持，為其運(yùn)籌帷幄，出謀劃策，沖出低迷氛圍。所謂人力方面，無疑是加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部員工的整體素質(zhì)，而做到這一點(diǎn)最為普通的方法就是加強(qiáng)培訓(xùn)，把精力集中在集團(tuán)本部各品牌營銷隊(duì)伍素質(zhì)的培訓(xùn)，門市導(dǎo)購的培訓(xùn)，提升營銷隊(duì)伍的整體素質(zhì)，加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)。至于培訓(xùn)內(nèi)容也是對(duì)終端服務(wù)的重要內(nèi)容，這些內(nèi)容都要按部就班地進(jìn)行。真正把工作落實(shí)為持續(xù)性的服務(wù)，一切為消費(fèi)者著想循序漸進(jìn)地去做，這樣才是企業(yè)精耕細(xì)作管理模式的最終目的。

　　雖然危機(jī)過去不遠(yuǎn)關(guān)于全面復(fù)蘇還為之尚早，鞋企要?jiǎng)?chuàng)造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，在管理和生產(chǎn)過程中，注重精細(xì)化管理，始終追求的是為消費(fèi)者提供綠色、環(huán)保、健康優(yōu)質(zhì)鞋產(chǎn)品，修煉好內(nèi)功，加強(qiáng)管理，規(guī)范運(yùn)作，完善自我。(轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源中國鞋網(wǎng)）