鞋企特步打響足球營銷“第一槍”

特步總裁丁水波（右）與伯明翰俱樂部主席楊家誠

　　中國鞋網(wǎng)1月20日訊， 1月18日下午，特步在合肥宣布正式與英超球隊(duì)伯明翰城隊(duì)結(jié)盟，特步將協(xié)同伯明翰共同開發(fā)專屬足球運(yùn)動的“BCFC-特步”系列品牌產(chǎn)品，并在全國范圍內(nèi)大面積開設(shè)其專屬形象店。為此，特步將向伯明翰環(huán)球公司支付9000萬港元，同時(shí)提供價(jià)值1000萬港元的“BCFC-Xtep”運(yùn)動服裝，總花費(fèi)將高達(dá)1億港元。

　　國際總裁丁水波表示，這是中國體育品牌首次全方位進(jìn)入歐洲足球五大聯(lián)賽，目前中國國內(nèi)體育品牌在頂級足球項(xiàng)目的合作中，仍呈現(xiàn)一片空白，特步與伯明翰城隊(duì)的合作將填補(bǔ)這一空白地帶。

　　這是2010年“足球年”國內(nèi)足球體育營銷的第一槍，是中國運(yùn)動品牌第一次直接與世界足球頂級聯(lián)賽聯(lián)姻。

　　開先河 進(jìn)軍英超聯(lián)賽

　　“目前在國內(nèi)，足球這一公認(rèn)的世界第一運(yùn)動顯得冷冷清清無人問津，盡管部分國際一線品牌已經(jīng)在上面做足了文章。”丁水波表示，而這回，特步打破這一格局，成了中國首個(gè)直接與世界頂級足球聯(lián)賽英格蘭超級聯(lián)賽合作的運(yùn)動品牌。

　　“特步就是想成為第一個(gè)開發(fā)頂級足球賽事資源的中國運(yùn)動，經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，中國的體育品牌已經(jīng)完全具備和國際一線大牌叫板的實(shí)力了。當(dāng)我們有了充分的實(shí)力和充分的準(zhǔn)備，那么我們?yōu)槭裁床蝗ラ_發(fā)這片凈土呢？”丁水波信心滿滿。

　　“其實(shí)早在去年，經(jīng)過多次集團(tuán)董事會及戰(zhàn)略研討會議商討研究，我們已經(jīng)確定了未來特步品牌發(fā)展的方向，也可以說從2010年起，特步將確立‘以體育為核心，以時(shí)尚為外延包裝’的品牌基調(diào)，而作為世界第一大運(yùn)動的足球運(yùn)動，正是我們確立的核心體育項(xiàng)目之一�！卑l(fā)布會上，丁水波透露了特步下階段的品牌運(yùn)作思路。

　　英超是當(dāng)前世界上影響力最大的足球聯(lián)賽之一，也是當(dāng)前世界上規(guī)格最高的足球賽事之一，英超的伯明翰俱樂部本賽季以來的成績更是有目共睹。

　　據(jù)了解，目前，足球產(chǎn)品的銷售額已經(jīng)占到其服裝類銷售額的30%左右。特步副總裁葉齊告訴記者，除了推出專業(yè)足球用品供伯明翰城這樣的球隊(duì)使用外，也會推出足球時(shí)尚產(chǎn)品，如風(fēng)衣、休閑服等。他說：“足球是一種運(yùn)動，同時(shí)也是一種讓人開心的娛樂活動和時(shí)尚，因此特步將結(jié)合自己的娛樂營銷優(yōu)勢推出時(shí)尚足球產(chǎn)品。足球作為世界第一大運(yùn)動，這個(gè)市場前景廣闊，足球用品將成為特步未來的核心業(yè)務(wù)之一�！�

　　合同期長達(dá)5年

　　另一個(gè)值得注意的是，根據(jù)合約，雙方合作時(shí)間為2010年8月至2015年5月，在此后的五年中，不僅英超賽場上將出現(xiàn)中國的品牌廣告，“中國制造”的頂級戰(zhàn)袍和戰(zhàn)靴也將正式登陸世界一流足球聯(lián)賽。

　　據(jù)披露，特步與伯明翰還展開了一系列的合作項(xiàng)目，合作內(nèi)容包括特步贊助伯明翰城隊(duì)全套運(yùn)動裝備，包括比賽和訓(xùn)練用的鞋、服、帽、包、襪等，同時(shí)合作開發(fā)“BCFC-Xtep”系列品牌服飾，并開設(shè)專屬“BCFC-Xtep”品牌形象店，不僅在中國國內(nèi)開設(shè)如此形象店，還將在國際市場上開設(shè)專賣店；另外還將合作安排中國內(nèi)地球員赴英超踢球等。

　　如此全面深入的合作模式，為此付出的代價(jià)不菲，特步將向伯明翰環(huán)球公司支付9000萬港元，同時(shí)提供價(jià)值1000萬港元的“BCFC-Xtep”品牌運(yùn)動服裝，如果伯明翰城隊(duì)獲得參加足總杯、聯(lián)賽杯及聯(lián)盟杯決賽等賽事，特步另外支付80萬~500萬港元贊助。

　　對于合作賽事資源的深入挖掘和充分利用，一直以來都是運(yùn)作體育營銷的手段之一，這樣的手段在去年的第十一屆全運(yùn)會上就已經(jīng)讓人大開眼界了。在第十一屆全運(yùn)會上，特步曾經(jīng)以“全副武裝全運(yùn)會”的策略成為當(dāng)時(shí)全運(yùn)會贊助企業(yè)中最大的贏家，并一舉成為CCTV第五屆體育營銷年會評定的“2009體育營銷十大經(jīng)典案例”。（來源：晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)　作者：張格格）