品牌營(yíng)銷必須“七劍下天山”

　　中國(guó)鞋網(wǎng)1月27日訊，中國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)開始嚴(yán)酷的有些讓人害怕了，當(dāng)紅品牌當(dāng)紅不讓，小企業(yè)，小品牌拼命地四處尋找策劃公司，詢問(wèn)自己能不能上戰(zhàn)場(chǎng)，畏畏縮縮害怕一旦上市就被別人給滅了的危險(xiǎn)，于是在策劃公司的英明戰(zhàn)略下，走向了中國(guó)廣闊的二三線市場(chǎng)，這個(gè)策略沒(méi)錯(cuò)，只要二三線市場(chǎng)打得好，用圍合策略攻占一線市場(chǎng)也是極有可能；山東衛(wèi)視打出了“中國(guó)二三線市場(chǎng)領(lǐng)跑者”這一定位似乎恰逢其時(shí)，當(dāng)然也顯現(xiàn)出中國(guó)品牌營(yíng)銷的方向；一線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，讓中國(guó)的的企業(yè)家與品牌管理者開始將重點(diǎn)市場(chǎng)開始下沉，重點(diǎn)設(shè)置在中國(guó)最廣大的二三線市場(chǎng)，開始探索走出一條“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略方針，而要想贏得中國(guó)二三線市場(chǎng)的勝利，中國(guó)的品牌營(yíng)銷就必須迅速上演一場(chǎng)七劍下天山。

　　1、產(chǎn)品要下山。品牌要下天山，首先是產(chǎn)品要下山。產(chǎn)品不去中國(guó)二三線市場(chǎng)，一切都是白折騰；產(chǎn)品必須勇敢的改變策略，投向中國(guó)廣大的二三線市場(chǎng)的溫暖的懷抱，依靠二三線市場(chǎng)寬廣的肩膀，堅(jiān)定的與二三線市場(chǎng)談戀愛；但是產(chǎn)品進(jìn)入二三線市場(chǎng)不能依靠簡(jiǎn)單的闖勁，而應(yīng)該溫柔，那是一塊處女地，硬闖只會(huì)造成反對(duì)的呼聲；如何溫柔的問(wèn)題，就是如何改變產(chǎn)品本身營(yíng)銷條件與營(yíng)銷環(huán)境適用能力的問(wèn)題，必須根據(jù)二三線市場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境，做真正適合產(chǎn)品生生存的二三線市場(chǎng)。

　　2、市場(chǎng)要下山。品牌營(yíng)銷必須確定好市場(chǎng)下山的勇氣與智慧，下山要有戰(zhàn)略、有部署，有章法；二三線市場(chǎng)盡管廣闊，但廣闊的向草原就會(huì)迷失方向；下沉二三線市場(chǎng)，你最好要選擇一個(gè)好的樣板市場(chǎng)，最后利用樣板市場(chǎng)的模式復(fù)制全國(guó)的二三線市場(chǎng)；你最好選擇中國(guó)富裕的二三線市場(chǎng)，這樣你的產(chǎn)品進(jìn)入的才簡(jiǎn)單，市場(chǎng)營(yíng)銷的業(yè)績(jī)才會(huì)上升，經(jīng)銷商的信心才會(huì)增大！你最好選擇中國(guó)富裕的二三線市場(chǎng)中的本地資源，因地制宜的利用二三線市場(chǎng)的可用資源，做真正適合二三線市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

　　3、終端要下山。終端不下山，產(chǎn)品就會(huì)寂寞而死。做中國(guó)二三線市場(chǎng)就一定要把產(chǎn)品鋪到市場(chǎng)最需要的地方去，就必須鋪到最廣大消費(fèi)者的心里去，終端做好了，渠道才能跟得上，整體的營(yíng)銷體系才能順利建立起來(lái)，消費(fèi)者才有機(jī)會(huì)與產(chǎn)品見上面，才能最大可能的購(gòu)買到產(chǎn)品。消費(fèi)者見不到產(chǎn)品，一切營(yíng)銷都是在做白日夢(mèng)。

　　4、傳播要下山。傳播下山的成功才能確保市場(chǎng)下山有信心；做中國(guó)的二三線市場(chǎng)應(yīng)該做什么樣的傳播其實(shí)就是考量著你對(duì)二三線市場(chǎng)傳播方式的理解與運(yùn)用問(wèn)題；二三線市場(chǎng)如何做傳播，是利用央視，利用衛(wèi)視，還是利用當(dāng)?shù)孛襟w都是考驗(yàn)著你對(duì)二三線市場(chǎng)傳播環(huán)境的整體把握，而二三線市場(chǎng)的廣播媒體、公交媒體等卻是二三線市場(chǎng)不可忽視的媒體；而現(xiàn)在不得不關(guān)注的是，口碑傳播在二三線市場(chǎng)核心力量。

　　5、營(yíng)銷要下山。如何在下山后制定一套最適合山下的營(yíng)銷模式，這是整個(gè)營(yíng)銷的核心；如何利用二三線市場(chǎng)創(chuàng)造系列事件營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、炒作營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷等營(yíng)銷方式進(jìn)行整合，這是整個(gè)營(yíng)銷的動(dòng)力基礎(chǔ)；如何利用經(jīng)銷商隊(duì)伍完成二三線市場(chǎng)的營(yíng)銷勝利，這是成功營(yíng)銷的保證！

　　6、促銷要下山。二三線市場(chǎng)特別是三線市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的觸動(dòng)非常靈敏；但是二三線市場(chǎng)如果單純的只是價(jià)格戰(zhàn)，那么就是對(duì)這個(gè)二三線市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力的褻瀆；促銷下山，必須是規(guī)模化下山，影響力下山，運(yùn)動(dòng)型下山，就要做得向家電下鄉(xiāng)那樣光彩照人！

　　7、公關(guān)要下山。必須利用二三線市場(chǎng)政府的力量為企業(yè)的營(yíng)銷做支撐，把自己的下山行動(dòng)當(dāng)做是壯舉來(lái)做，要做公益營(yíng)銷，要做公關(guān)營(yíng)銷，更要做新聞營(yíng)銷。讓二三線市場(chǎng)的消費(fèi)者體會(huì)到品牌的感染力與品牌高端形象；要讓消費(fèi)者感受到品牌的光輝，讓消費(fèi)者造政府的引導(dǎo)下做品牌的擁護(hù)者。

　　七劍下天山，一劍不能少；當(dāng)然七劍能否順利下山，和概要看你的營(yíng)銷人員能否跟上，政策能否跟上，策略能否跟上，物流能否跟上，資金能否跟上等等；未來(lái)的幾年，將是中國(guó)的二三線市場(chǎng)烽火洶涌的幾年，七劍下天山，愿你您呢個(gè)創(chuàng)造出一個(gè)江湖神話！