鞋企四面出擊搶奪高端市場(chǎng)

    中國(guó)鞋網(wǎng)1月28日訊，隨著人們生活質(zhì)量的普遍提高，越來(lái)越多的消費(fèi)者紛紛將目光投放到高端品牌子中來(lái)。需求催生市場(chǎng)，高端品牌的鞋子也因此應(yīng)運(yùn)而生。如今鞋市發(fā)展到了一個(gè)臨界點(diǎn)，這將引發(fā)新一輪的市場(chǎng)熱潮，而高端鞋品牌的出現(xiàn)是消費(fèi)從低端向高端發(fā)展的必然，再加上國(guó)內(nèi)高端鞋類市場(chǎng)潛力巨大，加上資源豐富，國(guó)內(nèi)制鞋企業(yè)搶占這個(gè)高端市場(chǎng)是擺在面前的重要問(wèn)題，而市場(chǎng)定位與品牌打造是鑄造高端鞋品牌的重要因素，這對(duì)而言，誰(shuí)能率先搶占高端市場(chǎng)，就等同于抓住了最大的利潤(rùn)空間。筆者分析了高端市場(chǎng)形成的原因大致歸納如以下三點(diǎn)：

    第一，消費(fèi)者個(gè)性觀念的增強(qiáng)。近年來(lái)，隨著環(huán)境污染的加劇，消費(fèi)者對(duì)鞋子的質(zhì)量表現(xiàn)出前所未有的關(guān)注，尤其是小康階層對(duì)健康十分重視。而高端鞋子卻多因其獨(dú)特的材料成分和對(duì)人體健康的益處，受到人們的信賴。此外，有較高收入、講究生活品質(zhì)的群體更以穿高檔鞋子來(lái)顯示身份的象征。

    第二，鞋類行業(yè)低端競(jìng)爭(zhēng)的必然。國(guó)內(nèi)鞋類市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一直在低端產(chǎn)品領(lǐng)域展開(kāi)。廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，一些品牌已經(jīng)把自己和對(duì)手都逼入了微利的境地。而在高端市場(chǎng)卻一直是波瀾不驚。其市場(chǎng)進(jìn)展與廣告投入完全不成正比，卻肆無(wú)忌憚地占據(jù)高端市場(chǎng)。這對(duì)眾多鞋企來(lái)說(shuō)，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈，高端線路走入企業(yè)視線已成必然。

    第三，先鋒背后的集群效應(yīng)使然。高端市場(chǎng)中的利潤(rùn)成了各大鞋商為之紛爭(zhēng)的線頭，其市場(chǎng)地位的形成一時(shí)間各大品牌紛紛瞄準(zhǔn)這一時(shí)機(jī)，欲在高端市場(chǎng)爭(zhēng)得一杯羹，一直沉寂的國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)近幾年來(lái)也呈現(xiàn)出異�；鸨┲畱B(tài)。而這卻也有種跟風(fēng)態(tài)勢(shì)，當(dāng)然對(duì)于有著豐腴經(jīng)濟(jì)實(shí)力的鞋企而言，進(jìn)軍高端市場(chǎng)是必然的發(fā)展結(jié)果。

    然而，鞋企欲想形成高端市場(chǎng)中一角，最為根本的是早期要打造強(qiáng)勢(shì)品牌。所謂強(qiáng)勢(shì)品牌是面面都需具備品牌本身基本特性，并且在消費(fèi)者口中享有極高的美譽(yù)度。我們都知道品牌打造是一個(gè)復(fù)雜的工作，對(duì)于打造高端品牌而言更是不易，其中產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的價(jià)值中我們就可看出一個(gè)高端品牌的形成歷程是充滿荊棘的。首先，消費(fèi)者的情感性價(jià)是高端品牌立足的根基，例如帶給消費(fèi)者的地位、榮譽(yù)等；再次，產(chǎn)品功能性價(jià)是高端品牌站穩(wěn)的強(qiáng)心劑，就是產(chǎn)品的實(shí)際效用，它是表現(xiàn)一個(gè)高端形象最為根本的因素；另外還有社會(huì)性價(jià)值，例如該品牌的公益活動(dòng)參與度，環(huán)保包裝等。針對(duì)這三重價(jià)值，企業(yè)需要塑造高端品牌形象、建立分銷渠道、促進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買。

    近幾年來(lái)，專業(yè)化、規(guī)�；�的高端消費(fèi)蔚然成風(fēng)，國(guó)外著名的品牌也陸續(xù)進(jìn)入國(guó)內(nèi)，這些足以證明了我國(guó)鞋行業(yè)進(jìn)入了品牌消費(fèi)的細(xì)分時(shí)代。因?yàn)槎鄬哟蔚南�費(fèi)能力與現(xiàn)代消費(fèi)觀念的碰撞會(huì)產(chǎn)生不同的細(xì)分市場(chǎng)。這對(duì)國(guó)內(nèi)走高端市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一次發(fā)展的大好機(jī)遇。那么，我們祝福已經(jīng)在高端線上的所有鞋企越走越遠(yuǎn)，也同樣祝愿還沒(méi)來(lái)得及上場(chǎng)的中低端鞋企能夠更上一層樓！