國美將進軍運動鞋服零售行業(yè)

近幾年體育用品零售行業(yè)進入群雄割據諸強紛爭的“戰(zhàn)國時代”

    中國鞋網3月1日訊，購家電上哪去？或許國美和蘇寧是很多消費者的選擇。

    購體育用品上哪去？您有自己的選擇，不過上國美也是一種選擇！

    您沒看錯。2009年11月，北京，國美銳動投資有限公司成立，據其企業(yè)簡介顯示，這家公司主要從事競技體育、科技運動、極限運動、時尚運動和戶外運動等體育及運動休閑用品銷售和服務的企業(yè)。據鵬潤投資的高層透漏，國美進軍體育用品零售行業(yè)，將有一個新名字，對于新名字，目前保密， 2010年，“國美體育”從北京出發(fā)。

    國美模式 拉網式渠道覆蓋

    那么國美將如何進軍體育用品零售行業(yè)呢？筆者從國美銳動的動作方——鵬潤投資某高層處了解到國美銳動的渠道模式：

    1、開設大型運動城。據了解國美運動城模式與其電器城相似，擬布局在主流商圈，大面積，多品牌，涵蓋國內主流品牌，引進國外新品牌；多品類，包含運動鞋服、運動器械、戶外用品、健身器械等；產品價位段高低兼顧，將運動城打造成體育用品一站式購物式的MALL。

    2、依托國美電器城，開設店中店。店中店依托國美電器現有門店優(yōu)勢，在現有門店中先做評估，篩選出部分門店試點開設中小型體育用品零售店，店中店商品集中在日常需求的、消費頻次較高的體育用品，利用電器門店的影響力幅射到周圍社區(qū)。

    3、電子商務和目錄式銷售。擬建立體育用品電子商務網站，并向國美電器現有會員投遞體育用品DM單，即電子商務與目錄式銷售結合。

    4、行業(yè)客戶及大客戶銷售。依托國美電器客戶資源平臺，發(fā)展企事業(yè)單位定制、行業(yè)客戶集體采購、團購業(yè)務。

    解讀國美 早就看好體育用品產業(yè)

    國美的拉網式渠道布局模式，可謂多管齊下，覆蓋多種渠道的消費群體，看上去很美，但跨入陌生的體育用品零售的國美原動力何在？ 

    近幾年來，體育用品零售行業(yè)進入群雄割據諸強紛爭的“戰(zhàn)國時代”。其中百麗國際旗下的滔博體育在全國范圍內擁有近3000家體育用品零售店；臺灣鞋王寶元集團旗下的寶勝國際亦在全國有3000多家直營店和幾千家聯(lián)營店；以川渝為根據地的勁浪體育，在西南地區(qū)開設了1700余家店鋪（含加盟渠道）；以浙江為根據地的銳力體育在華東及華中地區(qū)擁有超過1000多家體育用品零售店,類似勁浪和銳力的零售商在全國范圍內還有多家，而港資背景的運動100在國內16家城市開設了超過60間大型運動城。

    有業(yè)內人士評論，體育用品零售市場不再是藍海，而是紅海一片。2008年末，臺灣第二大運動鞋企----豐泰集團正式撤出其在國內體育用品零售商跨世體育擁有的85%的股份，全面退出大陸體育用品零售市場。寶勝國際2009年的財報也顯示其2009年業(yè)績基本處于盈虧平衡之間。

    一方面市場競爭激烈，另一方面是行業(yè)利潤下降，國美的所為頗讓人費解。

    與家電零售行業(yè)17%左右的毛利率，體育用品零售行業(yè)30%左右的毛利率可謂不低，但豐泰、達芙妮的撤出，以及寶勝國際的09年財報，一定程度給體育用品零售業(yè)貼了個風險警示標簽。

    事實上，國美頗為看好體育用品行業(yè)。早在2006年，國美在北京朝陽區(qū)的商業(yè)地產項目國美第一城擬運作一個體育健身會館，該項目包括游泳池、電影院、健身房、球牌練習室、體育用品專營店、各種文娛體育培訓等運動生活元素，是集體育、健身、休閑、娛樂、文化于一體的大型運動休閑地。盡管健身會館項目運作不知下文，但如果把健身會館項目看作其進軍體育產業(yè)的一個預兆，那么國美銳動的成立就是其深謀遠慮的結果了。

    國美機會

    1、整合的機會

    縱觀國美的發(fā)展史，其中有半部就是收購史，國美先后收購永樂電器、大中電器、三聯(lián)商社等各路諸候，奠定了國美電器在家電零售業(yè)的霸主地位。當前體育用品零售業(yè)群雄割據，而進入紅海時代的體育用品零售企業(yè)，競爭將進一步升級，用大連鎖提升企業(yè)的規(guī)�；�，攤薄運營成本成為提升競爭力的一項武器，這給擅長整合的國美在體育用品零售行業(yè)的運營增添不少想象的空間。

   2、經營團隊

    國內的家電零售行業(yè)的崛起要早于體育用品零售行業(yè)，所以家電零售行業(yè)的運營模式較體育用品零售行業(yè)要更為成熟。作為家電零售業(yè)的大哥大，國美經過多年的發(fā)展，建立起一支卓越的零售管理團隊，并形成一套快速反應的供應鏈體系，這是零售行業(yè)的規(guī)模性復制和精益成本控制必不可少的條件，也是其它體育用品零售企業(yè)不具備的優(yōu)勢。

    3、裝備器材類消費的崛起

    當前的體育用品消費中，以運動鞋、運動服的消費為主，配件和器材的消費占比都在6%左右，或者更低。在發(fā)達國家，體育用品的個人消費中，器械類的消費占比較高，能夠達到30%甚至更多，目前國內的體育用品個人消費主要集中在運動鞋服方面，運動器械消費則集中在教育機構或體育相關單位，而健身器械消費則一直文而不火。是國人不喜歡運動嗎？當然不是，目前國內的體育產業(yè)化還不成熟，運動場館、場地建設，體育運動項目的推廣和促進做的還不夠，個人運動器材器械類消費的不足也成就了網絡游戲的火熱和健身俱樂部的興起。隨著未來經濟水平的進一步提高，以及體育產業(yè)化改革的深入，全民運動的大潮將大大拉動體育裝備、健身器械消費。當前國內的體育裝備、健身器械類的零售商并未形成規(guī)�；�競爭優(yōu)勢，只要把握這個機會，將會成就一個有別于其它體育用品零售企業(yè)的新零售商。

    對于家電零售行業(yè)，國美是不折不扣的老江湖，對于體育用品零售行業(yè)，國美是一個后來者，古語說后來者居上，不過對于這家新企業(yè)，先祝福他吧�。ㄗ髡撸厚R崗  致力于運動鞋服行業(yè)品牌行銷研究及零售行業(yè)信息化、電子商務化方向研究。）