中國鞋企另辟蹊徑 奮力開拓東歐市場

    中國鞋網(wǎng)3月11日訊，據(jù)報道，日前奧康、泰馬、金履、新生港元和萬邦等中國五家企因不滿歐盟委員會對中國制皮鞋征收高額的進口關(guān)稅而聯(lián)合提出的訴訟請求，但歐盟初審法院將五起上訴全部駁回，支持歐委會繼續(xù)對來自中國的鞋類產(chǎn)品征收反傾銷稅。自歐盟委員會從2006年開始向中國皮鞋征收最高16.5%的關(guān)稅以來，中國鞋企就沒有放棄過保護自己的合法權(quán)益，積極對抗不屬實的指責和不公平的對待，盡管日落復(fù)審的結(jié)果讓人大失所望，但這并沒有動搖中國開辟國際市場的決心。既然無法直接在歐盟的中心市場大展拳腳，中國鞋企應(yīng)該另辟蹊徑，開拓具有較大潛力的東歐等市場，從而實現(xiàn)企業(yè)綜合競爭力的壯大，在國際舞臺上粉墨登場。

    四川省鞋業(yè)進出口商會秘書長李英表示，借助中國—東盟自貿(mào)區(qū)的建設(shè)，四川制鞋企業(yè)的目光已不僅在歐盟，開始進軍包括東盟、東歐等一些新興市場。據(jù)成都海關(guān)統(tǒng)計，今年1月，四川共出口鞋1259萬雙，價值7146萬美元，分別比去年同期增長1.3倍和38.3%，量值齊升態(tài)勢明顯，其中俄羅斯、吉爾吉斯斯坦等市場的出口增速更快。由此可見，這些新興的市場擁有良好的發(fā)展環(huán)境，特別是一些發(fā)展中的東歐國家，成了中國鞋企尋求突破的第二戰(zhàn)場，諸如匈牙利、捷克、波蘭、羅馬尼亞等國家都陸續(xù)出現(xiàn)了中國鞋企的身影，也取得了不錯的成績，并且開始逐步占領(lǐng)市場。

    雖然這些東歐國家是歐盟的準成員國，但因為歷史等因素，經(jīng)濟發(fā)展水平遠遠落后于現(xiàn)有成員國，市場容量相對較小。近年來，隨著東歐各國發(fā)展速度的加快，內(nèi)需的不斷擴大，又由于大多數(shù)國家地區(qū)的制造業(yè)偏向于重工業(yè)，消費品生產(chǎn)的范圍及種類相對有限，因此必須依靠進口來滿足。作為日常消費的鞋類產(chǎn)品來說，東歐市場的需求是巨大的，而這就為中國鞋企提供了良好的市場機會。其次，在東歐中檔商品市場上，很少有足夠?qū)嵙Τ蔀槭袌鲱I(lǐng)導者的本土品牌，由于品牌文化尚未成熟，品牌忠誠度不高，再加上收入水平較低，因此相當重視“物有所值”的消費理念，這也為價廉物美的中國類產(chǎn)品奠定了有利的市場基礎(chǔ)。不僅如此，東歐各國擁有大量高素質(zhì)、低成本的勞動力等優(yōu)勢資源，對外商投資也有很多優(yōu)惠政策，隨著歐盟擴大后內(nèi)部貿(mào)易壁壘的取消，在東歐生產(chǎn)的商品可以輕易進入周邊市場。種種的客觀條件足以體現(xiàn)東歐市場的優(yōu)越性，中國鞋企只有轉(zhuǎn)變市場經(jīng)營思路，退而求其次，充分利用自身的優(yōu)勢，抓住稍縱即逝的機遇，才能擺脫反傾銷的束縛，馳騁在廣袤無垠的國際市鞋業(yè)市場。

    首先，中國鞋企應(yīng)該獨立自主地創(chuàng)建實力品牌，以目標市場為出發(fā)點，制定正確的品牌定位和發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)當?shù)叵�費者的需求研發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品，通過引入卓越的技術(shù)設(shè)備、先進的材料工藝，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品從而獲得市場的肯定和喜愛，并采用科技創(chuàng)新增加產(chǎn)品的附加值，擺脫以價格優(yōu)勢為主要占領(lǐng)市場的手段，提升國際競爭能力，用品牌的力量進軍東歐市場。與此同時，中國鞋企必須對整個東歐市場進行全面的調(diào)查研究，了解文化背景的差異化需求，熟悉相關(guān)的貿(mào)易流程和政策法規(guī)，還要關(guān)注國際市場經(jīng)濟的情況，最大程度地利用一切優(yōu)勢資源迅速在當?shù)貥淞⑵放频男蜗�。有實力的鞋企還可以選擇發(fā)展較好的地域建立終端銷售網(wǎng)絡(luò)，通過靈活多樣的營銷策略宣傳和推廣品牌產(chǎn)品，刺激誘導消費，不斷擴大品牌的市場影響力，提高鞋企的盈利水平。也可以選擇一些具有實力的中間商作為合作伙伴，與之保持高度密切的關(guān)系，實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售；或者通過縝密的市場狀況、自身能力及風險程度等方面的分析，進行直接投資設(shè)廠，井然有序地完成生產(chǎn)經(jīng)營活動。再次，鞋企還要以全局長遠的眼光來審視國際市場變化，及時調(diào)整和改變企業(yè)計劃，以適應(yīng)整個市場的發(fā)展。當然，政府的支持對中國鞋企來說也是非常重要的，政府應(yīng)該加強對中國鞋企品牌產(chǎn)品在市場的宣傳力度，依托相關(guān)組織舉辦展銷會，為鞋企提供政策和法律咨詢服務(wù)，加大扶持力度，出臺更多的優(yōu)惠政策，為中國鞋企開拓東歐等國際市場提供良好條件。

    東歐市場的開拓對于中國鞋企的國際化進程有著積極的意義，在挑戰(zhàn)與機遇并存的局勢下，中國鞋企只有以東歐市場為中心，在政府的大力扶持下制定并實施正確的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略，才能在國際舞臺上大放異彩，在異國的土壤上綻放出嬌艷的品牌之花！（文章來源中國鞋網(wǎng)）