從安踏透析鞋企品牌的市場營銷規(guī)劃

　　中國鞋網(wǎng)04月08日訊，日前，由中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心發(fā)布的2009年度中國市場商品銷售統(tǒng)計結(jié)果顯示，安踏再次蟬聯(lián)國內(nèi)旅游運動鞋市場綜合占有率第一名；而在由中國服裝協(xié)會主辦的“2009中國服裝品牌年度大獎”上，安踏獲“價值大獎”。去年，安踏正式成為中國奧委會戰(zhàn)略合作伙伴，贏得了未來4年內(nèi)包括溫哥華冬奧會、廣州亞運會、倫敦奧運會在內(nèi)的全部11項國際奧林匹克重大賽事的領(lǐng)獎服贊助權(quán)。今年，安踏更計劃分別新增安踏店、兒童店、運動生活店609間、72間及257間，屆時安踏品牌的總店面數(shù)就可達(dá)到8100家。

　　依循著安踏一路成長的足跡，從一家普通的制鞋作坊發(fā)展到享譽海內(nèi)外的知名企業(yè)，安踏見證了跨世紀(jì)的輝煌，也樹立了中華民族自主品牌的優(yōu)秀榜樣。安踏的成功絕非偶然，而是勤勤懇懇、堅持不懈的必然結(jié)果。無論是設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制作還是鋪設(shè)渠道、營銷應(yīng)用，或是品牌戰(zhàn)略的實施，安踏始終在運作經(jīng)營的所有活動中注重細(xì)節(jié)的部分，充分發(fā)揮出有利的資源優(yōu)勢，一步一個腳印的完成既定的目標(biāo)和成長。如今，在萬眾矚目之下安踏正以昂揚的斗志攀登著另一座高峰，不僅僅要爭取到國內(nèi)市場，更要征服國際領(lǐng)域，獲得市場的全面性勝利。對于行業(yè)的許多企業(yè)而言，要在競爭激烈的市場中獨領(lǐng)風(fēng)騷，成為像安踏一樣的，就必須汲取其經(jīng)驗的精華，根據(jù)實際的情況培養(yǎng)成自身的優(yōu)勢，以差異化的策略突顯企業(yè)的與眾不同，塑造擁有核心競爭力的品牌，最大程度的贏得市場的肯定和支持。那么，鞋企如何將安踏的市場營銷經(jīng)驗學(xué)以致用呢？

　　眾所皆知，安踏一直以專業(yè)運動品牌形象立足于市場，為專業(yè)運動員、體育愛好者等社會大眾提供綜合的體育用品。安踏堅持在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精，取得了“中國馳名商標(biāo)”、“中國質(zhì)量免檢產(chǎn)品”等榮譽,還率先在國內(nèi)成立了體育用品行業(yè)的第一家運動科學(xué)實驗室，致力于運動力學(xué)的研究，同時孜孜不倦的追求科技創(chuàng)新，擁有多項國家級專利，并成為體育用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一。

　　品牌要獲得市場消費者的青睞，就要以顧客為導(dǎo)向來選擇正確的市場，而明確市場定位是塑造品牌的第一步。這決定了產(chǎn)品是否適銷對路，特別是在同質(zhì)化嚴(yán)重的鞋行業(yè)里，企選擇準(zhǔn)確的市場切入點相當(dāng)重要。鞋企應(yīng)該在經(jīng)過謹(jǐn)慎的市場調(diào)研和分析后，根據(jù)競爭形勢、市場環(huán)境和企業(yè)能力選擇自身擅長并具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯栽谀繕?biāo)市場確定自身的品牌位置，之后再從產(chǎn)品質(zhì)量上下足功夫，通過引入先進(jìn)的設(shè)備工藝、生產(chǎn)材料，精心打造滿足消費者需求的品牌產(chǎn)品，并采用科學(xué)技術(shù)、創(chuàng)新思維，提高產(chǎn)品的附加值，鞋企只有憑借著正確的市場定位和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，才能擴大品牌的影響力，從而拓寬市場發(fā)展空間。

　　在營銷渠道方面，安踏于2001年就在國內(nèi)建立體育用品專賣體系，實現(xiàn)了綜合性體育用品品牌的運營，目前已擁有6000多家的專賣店，建立了覆蓋國內(nèi)大中小城市的營銷網(wǎng)絡(luò)，成為體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。此外，安踏還是各項專業(yè)體育賽事的忠實合作伙伴，也長期贊助國內(nèi)外許多運動健兒，這不僅助力全球體育事業(yè)的發(fā)展，也推動品牌逐漸走向世界。

　　品牌要使所有的努力付出得到回報，產(chǎn)品的銷售盈利當(dāng)然是至關(guān)重要的，而這就需要借助暢通的銷售渠道來完成。因此，鞋企應(yīng)該經(jīng)過一系列的專業(yè)策劃后，量力而行地選取適合品牌發(fā)展的地域進(jìn)行渠道的建設(shè)，與渠道伙伴保持良好的合作關(guān)系，并不斷完善終端的基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)水平，積極增加品牌的美譽度。不僅如此，鞋企還要根據(jù)品牌產(chǎn)品的特點，運用各種各樣的營銷策略進(jìn)行品牌宣傳，讓產(chǎn)品形式多樣地呈現(xiàn)在消費者面前，適時地推出促銷活動，誘導(dǎo)及刺激消費，提高品牌的知名度。通過口碑相傳吸引更多消費者，為企業(yè)獲得了更大的市場份額，增強品牌的競爭力。

　　誠然，從安踏的市場營銷規(guī)劃中，可以學(xué)到很多有助于推動品牌升級的經(jīng)驗，但都只能作為參考借鑒，“依葫蘆畫瓢”的方法顯然是不可取的，鞋企只有勇敢地投身于市場的每一個環(huán)節(jié)，才能探索出一條屬于自己的發(fā)展的成功路！