音樂(lè)營(yíng)銷成為鞋企體驗(yàn)營(yíng)銷新方式

　　中國(guó)鞋網(wǎng)05月10日訊，在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)要建立強(qiáng)勢(shì)的品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的順利銷售，增加盈利的機(jī)會(huì)，應(yīng)該怎么爭(zhēng)取廣大消費(fèi)者的關(guān)注和肯定，從越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成了最值得思考的問(wèn)題。獨(dú)特的營(yíng)銷手段是至關(guān)重要的， 在事件營(yíng)銷、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等傳統(tǒng)與現(xiàn)代的營(yíng)銷模式之后，音樂(lè)營(yíng)銷接踵而至，成為營(yíng)銷手段的新亮點(diǎn)。

　　那么什么是音樂(lè)營(yíng)銷呢？簡(jiǎn)單地說(shuō)音樂(lè)營(yíng)銷就是以音樂(lè)為手段的營(yíng)銷，也就是利用音樂(lè)藝術(shù)的特征，增強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和交流，滿足消費(fèi)者的需求，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，達(dá)到盈利目標(biāo)的過(guò)程。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，音樂(lè)營(yíng)銷作為突破視覺(jué)接觸、強(qiáng)化品牌記憶、容易掀起感情波瀾達(dá)到傳唱一時(shí)的工具已經(jīng)越來(lái)越得到重視。

　　因?yàn)橐魳?lè)是通用語(yǔ)言，全世界的人都能聽(tīng)懂。音樂(lè)是來(lái)自心靈的聲音，不需要翻譯，不需要修辭。所以，音樂(lè)是與年輕用戶溝通的最佳工具。音樂(lè)的情感性使得企業(yè)可以通過(guò)音樂(lè)的情撥動(dòng)顧客善感的心，使之產(chǎn)生共鳴。形象式的品牌廣告在消費(fèi)者心目中只泛起一種感覺(jué)，音樂(lè)營(yíng)銷則直接給消費(fèi)者帶來(lái)體驗(yàn)。這種體驗(yàn)來(lái)自消費(fèi)者與品牌的互動(dòng)，而不是品牌單方面輸入的訊息。對(duì)于年輕用戶來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單的品牌接觸根本不能引起認(rèn)同感。而音樂(lè)是釘子，可以刺入消費(fèi)者內(nèi)心。品牌通過(guò)音樂(lè)營(yíng)銷，讓用戶過(guò)癮了一次，產(chǎn)生了重度情感。

　　而提到音樂(lè)營(yíng)銷，我們知道早在20年以前，Adidas就已經(jīng)牽手Run-DMC樂(lè)隊(duì)以一場(chǎng)演唱會(huì)、一首《我的阿迪達(dá)斯》走上了音樂(lè)營(yíng)銷之路；接著本土品牌的音樂(lè)營(yíng)銷也悄然而至。當(dāng)安踏開(kāi)始唱起“我們是冠軍”、“搖滾你”；361度開(kāi)始“飛得更高”；李寧由許巍唱出《風(fēng)行》；一首首悠揚(yáng)頓挫的旋律、瑯瑯上口的歌曲使得一個(gè)個(gè)的品牌脫穎而出。這就是音樂(lè)營(yíng)銷的基本手段--廣告歌。使一段音樂(lè)和品牌緊密結(jié)合，唯一的對(duì)應(yīng)性，就象品牌標(biāo)志一樣，只要人們聽(tīng)到這段音樂(lè)，馬上就和品牌聯(lián)系在一起。音樂(lè)成了品牌與消費(fèi)者的共同語(yǔ)言，撥動(dòng)消費(fèi)者的心弦。

　　但是音樂(lè)營(yíng)銷遠(yuǎn)不止停留在廣告歌上，如奇安達(dá)把代言人林俊杰的歌《江南》、《曹操》、《殺手》等歌曲元素應(yīng)用到鞋子的研發(fā)設(shè)計(jì)，讓明星與音樂(lè)的力量一齊直接轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷售力，這都是音樂(lè)營(yíng)銷的深入化。其實(shí)類行業(yè)并不乏明星資源，可是往往只停留在應(yīng)用明星的知名度及外在形象，對(duì)于明星資源的挖掘遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這樣的粗放式營(yíng)銷，一段時(shí)間后品牌必定會(huì)走向沒(méi)落，而利用歌手與其歌曲和產(chǎn)品結(jié)合，正是明星效益的放大和音樂(lè)營(yíng)銷的有效結(jié)合。

　　此外，由于鞋服行業(yè)終端銷售渠道的復(fù)雜性，音樂(lè)營(yíng)銷更應(yīng)應(yīng)用在終端渠道的建設(shè)上，終端是最適合鞋服企本土化操作的一個(gè)形式，也是釋放品牌能量的個(gè)性場(chǎng)所，更是吸引消費(fèi)者注意力最現(xiàn)代、最快捷的地方。隨著人們生活水平的提高和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，人們的購(gòu)買行為也常常受心情的影響，在優(yōu)美的音樂(lè)中，人的心情就會(huì)得到放松，也就不自覺(jué)的在賣場(chǎng)里留連往返，顧客呆的終端賣場(chǎng)的時(shí)間越長(zhǎng)，賣場(chǎng)的人氣就越好，購(gòu)物氛圍也就越好。

　　在購(gòu)物環(huán)境中，音樂(lè)是影響顧客購(gòu)物感受的一個(gè)重要因素。品牌的銷售終端背景音樂(lè)的編排與設(shè)計(jì)，將隨著聲波的傳遞，直接體現(xiàn)著品牌文化與品牌定位，從而對(duì)顧客是否停下腳步進(jìn)店選購(gòu)，對(duì)于品牌銷售，起著推動(dòng)或阻礙作用。播放與品牌文化、產(chǎn)品屬性相輔相成的音樂(lè)，可以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望提升產(chǎn)品的銷售額，還可以通過(guò)音樂(lè)來(lái)增強(qiáng)品牌形象，尤其是針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的特征而特別挑選的音樂(lè)能幫助企業(yè)建立品牌形象。

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　　反之，則會(huì)給企業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響。在很多商業(yè)街，步行不到十分鐘的路程中，許多品牌的銷售終端比肩而開(kāi)，不遺余力地播放著各種流行歌曲，以吸引過(guò)客的注意。但大部分消費(fèi)者對(duì)許多專賣店的背景音樂(lè)編排表示不滿。背景音樂(lè)播放音量過(guò)大，導(dǎo)致人與人之間交流時(shí)，不得不提高聲貝。使人產(chǎn)生一種急躁感、不安感，從而導(dǎo)致無(wú)心購(gòu)物。同時(shí)，有些背景音樂(lè)的選取完全取決于店內(nèi)工作人員的個(gè)人喜好，與品牌毫無(wú)關(guān)聯(lián)，使人聽(tīng)來(lái)有些不倫不類。

　　當(dāng)今鞋類業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是品牌與產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更是行銷手段的競(jìng)爭(zhēng)，好的產(chǎn)品在激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下需要有效的營(yíng)銷手段作為支撐。音樂(lè)營(yíng)銷以音樂(lè)為媒，憑借其強(qiáng)大的傳播力、感染力和可執(zhí)行性越來(lái)越受到企業(yè)的關(guān)注，相信越來(lái)越多的鞋企將會(huì)加入到音樂(lè)營(yíng)銷的陣營(yíng)中來(lái)，讓音樂(lè)乃至音樂(lè)所帶來(lái)的情感體驗(yàn)成為自己品牌文化的重要組成部分，通過(guò)音樂(lè)的力量使自己的品牌深入人心。（轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源中國(guó)鞋網(wǎng)）