企業(yè)的視覺(jué)營(yíng)銷提升品牌價(jià)值

    中國(guó)鞋網(wǎng)7月9日訊， 一方面在溫州大學(xué)、大連輕工大學(xué)授課，另一方面先后擔(dān)任高邦集團(tuán)副總裁、杉杉集團(tuán)意丹奴服飾副總經(jīng)理、北京西單商場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)高級(jí)顧問(wèn)、奧康鞋業(yè)視覺(jué)營(yíng)銷顧問(wèn)等，韓陽(yáng)有多重職業(yè)角色。

    “我衷心希望視覺(jué)營(yíng)銷這種新的營(yíng)銷模式，能真正起到提升賣場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)的作用，使終端的營(yíng)銷方式更加豐富和成熟�！表n陽(yáng)說(shuō)。

    韓陽(yáng)認(rèn)為，視覺(jué)營(yíng)銷并不是一件新的“武器”，而是一件被商家遺忘了的“武器”。記者對(duì)他進(jìn)行了專訪。

     記者：視覺(jué)營(yíng)銷不僅能夠創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值，還能夠提升品牌價(jià)值，但企業(yè)如何做，才能將視覺(jué)營(yíng)銷與企業(yè)的品牌文化、品牌內(nèi)涵融為一體，進(jìn)而提升品牌價(jià)值？

    韓陽(yáng)：視覺(jué)營(yíng)銷主要圍繞形、色、神做文章，服裝行業(yè)是這樣，皮具行業(yè)也是這樣。

    比如，我給一家皮具企業(yè)做培訓(xùn)，作為企業(yè)的視覺(jué)終端顧問(wèn)，每次合作都是一次破冰之旅，先要改變企業(yè)的思維——原本好的，傳承下來(lái)；不好的，幫助他們更改。

    首先，我要了解企業(yè)的產(chǎn)品是賣給誰(shuí)的。在這家企業(yè)召開(kāi)的片區(qū)經(jīng)理會(huì)議上，經(jīng)理們一直有一個(gè)錯(cuò)覺(jué)，以為自己的品牌是一個(gè)休閑包類品牌。但我告訴他們，這樣的定義是不對(duì)的，你們的品牌已經(jīng)有了時(shí)尚的元素。

    我從去年開(kāi)始介入這家皮具企業(yè)的終端視覺(jué)建設(shè)，首先就跟他們的品牌設(shè)計(jì)部溝通，我要吃透這個(gè)品牌的風(fēng)格。而現(xiàn)在理出來(lái)的思路，這是一個(gè)休閑加時(shí)尚的包類品牌。在前期的發(fā)展中，這家皮具企業(yè)茶馬古道風(fēng)格的專賣店非常有特色。它前期以手工包為主打，而且店面原木的顏色跟前期手工包非常匹配。

    現(xiàn)在，我們?cè)诮K端建設(shè)上做了一些改變。以前的貨架是原木的，還加了麻繩等，傳遞給顧客的是休閑氛圍，戶外的感覺(jué)�，F(xiàn)在，貨架的材質(zhì)不一定要變，但在造型上，線條會(huì)更現(xiàn)代、時(shí)尚、簡(jiǎn)潔，功能性也會(huì)更強(qiáng)。

    記者：世界上沒(méi)有孤立存在的事物，你如何看待終端視覺(jué)營(yíng)銷與企業(yè)其他部門(mén)的關(guān)系？

    韓陽(yáng)：視覺(jué)營(yíng)銷不是孤立的環(huán)節(jié)。以前，企業(yè)的工作流程是一條直線，從頭到尾，終端和前端沒(méi)有溝通�，F(xiàn)在，企業(yè)的流程應(yīng)該是一個(gè)環(huán)，首尾呼應(yīng)，環(huán)環(huán)相扣。設(shè)計(jì)師是第一環(huán)，是第一棒，我是最后一棒，這個(gè)棒我要反饋給第一棒。

     設(shè)計(jì)師在前期規(guī)劃設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，必須考慮到終端的貨架狀態(tài)。他們要告訴我，要做多少貨，而且這些貨要根據(jù)終端賣場(chǎng)的貨架數(shù)量來(lái)決定。比如說(shuō)，擺放皮帶的有多少位置，擺放包的有多少位置，他們要考慮這些問(wèn)題。不然皮帶、包做多了，沒(méi)地方擺放，運(yùn)來(lái)運(yùn)去，會(huì)造成不必要的浪費(fèi)。

     國(guó)外企業(yè)在這方面做得非常棒。比如Like品牌就做得非常完善，Like的衣服在設(shè)計(jì)時(shí)就已經(jīng)想好了放在賣場(chǎng)貨架的哪個(gè)位置。一季度的服裝，上架前制訂了嚴(yán)密的終端展示計(jì)劃，第一波上哪幾件，第二波上哪幾件，第三波上哪幾件，都是前期規(guī)劃好的。國(guó)外企業(yè)做得非常細(xì)致，而中國(guó)在這一方面還比較散，規(guī)劃性不強(qiáng)。這正是我們要向國(guó)外企業(yè)學(xué)習(xí)的。