“視覺營銷”在鞋服經(jīng)營中應(yīng)用

　　中國鞋網(wǎng)7月13日訊，現(xiàn)代營銷知識告訴我們，視覺營銷是作好營銷必不可少的營銷手段之一。所謂視覺營銷就是利用色彩、造型、聲音等造成的沖擊力吸引潛在顧客的來關(guān)注我們的產(chǎn)品。由此增加我們的產(chǎn)品和服裝店的吸引力。一定程度上可以這樣說：你吸引了多少眼球。就會有多少的潛在顧客。針對一個服裝店而言，在色彩、造型、聲音這些相關(guān)的影響視覺注意力方面有一下幾點值得我們注意。

　　1）店面色彩

　　首先我們要關(guān)注我們的店面整體色彩，這里所說的店面色彩是指店面里沒有陳列服裝以前的裝修色彩。一般而言我們在開業(yè)以前決定好我們經(jīng)營的服裝風(fēng)格以后就隨之決定了我們的店面色彩。這些色彩有墻面的色彩、形象板色彩、道具色彩、燈光色彩、門頭色彩、形象字色彩 ，裝飾品色彩等所有這些色彩組成了店面的整體色彩。而這些色彩都要根據(jù)我們的服裝風(fēng)格和顧客的心理等因素綜合的考慮而定。

　　比如說喜歡休閑風(fēng)格服裝的顧客心理顏色就和喜歡職業(yè)風(fēng)格服裝的顧客的心理顏色不同。喜歡時尚風(fēng)格的顧客心理就和一般顧客的心理有所不同。所以一個店面的色彩并不是說你想做什么顏色就做什么顏色，而要考慮的是這些色彩系統(tǒng)的組合在一起是不是好看？你的顧客是不是喜歡這樣的色彩？這樣的色彩會不會與你所經(jīng)營的服裝風(fēng)格相融合？一般而言我們的墻面最保險的顏色就是白色/奶油色，燈光顏色可以選為暖色/冷色（根據(jù)季節(jié)的變化而調(diào)節(jié)）。其他的顏色就要根據(jù)具體的情況而定了，總之顏色的選擇對一個服裝店而言是很重要的。在這里值得注意的是門頭的顏色，一般的我們在決定門頭的顏色時一頂要注意的是左鄰右舍的門頭顏色。我們做門頭要盡量的和他他們區(qū)別開來。讓顧客最大的距離就可以看見我們的門頭。所以在顏色上就要和周圍的環(huán)境區(qū)別開來。衡量這個問題的一個很重要的指標(biāo)就是能見度——可以看見目標(biāo)物的最大距離。

　　比如說左右鄰居的店鋪門頭是紅色的，你恰好在中間，那么你的 門頭顏色也是紅色，那么在遠(yuǎn)處看你的店鋪就不是很醒目的，如果你使用一個區(qū)別反差的顏色，就會突出你的門頭顏色，給人一個不同的感覺，而且還可以增加視線可以看見的距離，一般的說我們選擇一些顏色鮮亮的顏色做為門頭的裝飾顏色：紅色，黃色，黑色，白色，橘黃色，等。

　　2）店鋪分區(qū)

　　不論我們的服裝店鋪面積有多大，我們都可以人為的把一個店面劃分為幾個區(qū)域：櫥窗/貨品陳列區(qū)/收銀區(qū)等大小不等的區(qū)域。各個區(qū)域根據(jù)各自的用途和作用在顏色上要有適當(dāng)?shù)膮^(qū)分，但是前提是要和店面整體的顏色相互融合。

　　分區(qū)原則：

　　夠用/實用話原則/分區(qū)明顯話原則/空間感錯落有致原則。一般我們建議在店面的分區(qū)中要留要一定的顧客通道和看版距離，根據(jù)視覺原理：在一個頂高3米左右的房間里�？匆粋�面積為1——2平米的物體的最佳距離是距離實物1—3米。高度在1.5——2.8米之間。這樣距離看是最好的。

　　店鋪回路土圖形：

　　整個店鋪的布置要給顧客形成一個U型通道。便于顧客看到所有展示的墻面，所有的服裝。這是一個基本的原則。

　　櫥窗：

　　對于服裝店而言，櫥窗就相當(dāng)于一個人的臉面。店鋪的服裝好看不好看，看一個店面的櫥窗就完全的可以看出來。所以，櫥窗對于一個服裝店鋪的作用而言是很重要的。一個服裝店最好設(shè)置一個櫥窗。面積大的店面可以單獨的劃出一定的空間，設(shè)立一個專署的櫥窗。面積-全球品牌網(wǎng)-小的店面可以利用門后，夾角，地臺等空間隔離一個所謂的櫥窗。無論是大小的櫥窗都是要符合這樣一個目的——吸引注意力。符合一個要求——能見度高。為此，一般的櫥窗布置在位置上要求：應(yīng)該盡量靠近門前或者是靠近人流主道的位置，而且前面沒有遮擋物；在櫥窗的布置上要突出店鋪所經(jīng)營服裝的特色。而且要比店面內(nèi)部更加的生動/形象。甚至有點抽象。

　　櫥窗的布置：

　　一個櫥窗我們可以把它分為3個部分來布置。一個部分是道具，一個部分是服裝，一個部分是燈光效果。道具一般由模特/專用道具/背景物/裝飾物/地臺等部分組成；服裝一般由服飾/眼鏡/包/鞋等組成；燈光由定向射燈/背景燈/照明燈等組成。在所有這些物件的選擇上我們希望你盡量的選擇一些造型獨特/色彩明亮的物品。道具的擺設(shè)：

　　高低錯落法/前后錯落法

　　服飾的搭配：

　　整體性/美觀性/搭配性/色彩融合性/服飾的獨特性

　　燈光的布置：

　　整體照面要作到明亮有度；背景等要做到突出整個櫥窗的色彩屬性和特色。定向射燈是用來調(diào)節(jié)櫥窗局部服飾和道具的明亮度，一突出我們要展示的局部效果，渲染我們的整體櫥窗陳列效果。一般我們選擇一些可以調(diào)節(jié)方向的射燈，外表造型別致。

　　貨品的陳列和布置?

　　貨品的陳列和布置是一個店鋪形象高低的直接寫照，是一種無聲的語言，好的陳列布置可以吸引更多的顧客光顧你的店鋪，增加顧客在店鋪內(nèi)的滯留時間，增大生意成交的機會；可以提高你的店鋪里服裝的品質(zhì)，增加服裝的整體展示效果，有利于提高你的銷售和顧客每次的消費額度。

　　服裝陳列布置的原則:

　　服裝款式的多樣性/服裝色彩的豐富、協(xié)調(diào)性/服裝款式的搭配性/服裝種類的有序性/服裝拿取的方便性/整體展示的美觀性。

　　陳列布置的方法：

　　直立展示法/堆疊展示法/正面展示法/側(cè)面展示法/反襯展示法/組合展示法/獨立展示法/主題展示法。

　　顧客經(jīng)過店鋪所設(shè)置的U型通道可以直觀的最大范圍的看到我們所要展示的服裝款式特點和彼此之間的搭配性及色彩協(xié)調(diào)性，即使顧客沒有在我們的店鋪里消費，也無形中加深了顧客對我們店鋪的印象。這樣就增加了我們的潛在顧客群體。

　　收銀區(qū)的布置：

　　一般來說，在一個服裝店鋪里，收銀區(qū)僅僅占有一個很小的位置，甚至沒有固定的位置。無論是你的店鋪面積大小，我們都建議設(shè)立一個專門的收銀區(qū)。這樣有利于我們對現(xiàn)金的保管和存放。而一般的收銀區(qū)布置在背景板或者是形象板的前面。

　　一般而言我們對于收銀臺是不過多的修飾，但是我們還是建議你重視這個區(qū)域。一個是收銀臺面上的東西不能堆放過多，雜亂無章，另一個是背景板或者是形象板的燈光要比店鋪里的整體照明度高，這樣和店鋪形成一個明、暗的對比，突出我們店鋪的招牌形象。以便于顧客的記憶和宣傳。如果你是一個有心的人，你還可以充分的利用收銀臺的臺面，布置出一個可以彰現(xiàn)你個人愛好或者是能讓顧客稱道的小舞臺了�？梢允且慌枞艘娙藧鄣挠^賞植物，可以是一個形態(tài)可愛的玩具小寵物，具體的要根據(jù)你銷售的服裝風(fēng)格和你的顧客定位群體的愛好了。

　　至于收銀臺的色彩顏色選擇，你首先要和你店鋪整體的顏色相互融合，同時要考慮背景的顏色，同時還應(yīng)該考慮顧客的消費心理，適宜選擇一些給人欣喜和沖動的顏色。