外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷 鞋企如何成功搭上電子商務(wù)

    中國(guó)鞋網(wǎng)7月14日訊，隨著人民幣兌美元匯率累計(jì)升值0.7%。如此一來(lái)無(wú)疑是給外貿(mào)企業(yè)一個(gè)嚴(yán)重打擊，而在眾多的外貿(mào)企業(yè)當(dāng)中制鞋業(yè)對(duì)匯率的敏感度更高，人民幣匯率的波動(dòng)已觸及國(guó)內(nèi)鞋業(yè)的利潤(rùn)臨界點(diǎn)，任何風(fēng)吹草動(dòng)，都讓這些企業(yè)心驚肉跳。面對(duì)這樣局勢(shì)鞋企紛紛拿出相對(duì)應(yīng)營(yíng)銷策略，大部由外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷試水。

    然而外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)存在很多的問(wèn)題，這并不是簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)變交易對(duì)象和場(chǎng)地，而是相當(dāng)于二次創(chuàng)業(yè)，從過(guò)去完成“爭(zhēng)取訂單、生產(chǎn)、發(fā)貨”三個(gè)動(dòng)作的單純加工廠，變成需要前期調(diào)研、了解市場(chǎng)、設(shè)計(jì)產(chǎn)品、品牌推廣、尋找銷售渠道，乃至應(yīng)對(duì)市場(chǎng)潛規(guī)則等問(wèn)題的完整企業(yè)。

    在這里我們總結(jié)一下外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷存在的問(wèn)題：銷售渠道之困、品牌如何推廣、客戶群體從哪里來(lái)、銷量如果保障等等。

    從現(xiàn)有做法看，外貿(mào)企業(yè)建立內(nèi)銷渠道大部是與商場(chǎng)和超市等零售商合作，進(jìn)入商場(chǎng)和超市的貨架或租用其柜臺(tái)。但國(guó)內(nèi)商品零售行業(yè)的規(guī)則頗為復(fù)雜，純利潤(rùn)勢(shì)必受 “威脅”，面對(duì)商超渠道的現(xiàn)實(shí)障礙，有實(shí)力的外貿(mào)企業(yè)還以開(kāi)專賣店或按層級(jí)組織經(jīng)銷商等形式自建銷售網(wǎng)絡(luò)。這一做法可讓廠家免受商超的“盤剝”，獨(dú)立運(yùn)作的空間大，不過(guò)成本相當(dāng)高、存在的風(fēng)險(xiǎn)也大。

    如果說(shuō)“品牌必須打廣告，可是很多企業(yè)花了大量的錢，打了大量廣告，仍然沒(méi)把品牌建起來(lái)；你說(shuō)做品牌的關(guān)鍵是滿足消費(fèi)者的需求，可是很多響應(yīng)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品照樣做不上去；你說(shuō)品牌就是創(chuàng)新，可是創(chuàng)新的成本太高風(fēng)險(xiǎn)太大，而市場(chǎng)上產(chǎn)品太多，品牌泛濫，一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)想要脫穎而出，難度變得越來(lái)越高。  

    面臨渠道受限，品牌推廣受阻，鞋企如何是好？想必這是擺在鞋商面前最為棘手的問(wèn)題。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的發(fā)展已經(jīng)到了一個(gè)全新的階段，電子商務(wù)已是當(dāng)下鞋行業(yè)，建材業(yè)等發(fā)展的重心。

    目前電子商務(wù)從事零售業(yè)做得最成功的莫過(guò)于淘寶，它可以說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)銷售的龍頭老大，價(jià)格上也會(huì)比商店便宜很多，極大的滿足了消費(fèi)者物美價(jià)廉的心理。從事網(wǎng)上批發(fā)行業(yè)，阿里巴巴無(wú)疑是成功的先例，他是全球最大的采購(gòu)批發(fā)市場(chǎng)；而對(duì)于從事鞋行業(yè)專業(yè)鞋子批發(fā)網(wǎng)站有：鞋批發(fā)網(wǎng)、國(guó)際鞋業(yè)網(wǎng)、鞋子城、中國(guó)鞋網(wǎng)等等。如果你是鞋業(yè)廠家你會(huì)選擇和什么樣類型的鞋子網(wǎng)站合作呢，又如何來(lái)實(shí)現(xiàn)了。針對(duì)這些疑問(wèn)相關(guān)媒體請(qǐng)了專家和商家探討；據(jù)專家介紹要選擇穩(wěn)定性強(qiáng)而且知名度高的網(wǎng)站，可以幫商家實(shí)現(xiàn)品牌形象展示、代理招商、及時(shí)出貨，等多元化服務(wù)于一體的電子商務(wù)平臺(tái)。并通過(guò)其網(wǎng)站人氣指數(shù)讓自己的品牌得到快速傳播，從而提升自身的品牌效應(yīng)，品牌打開(kāi)了你的銷量就有充分的保障。

    對(duì)于外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的話題，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，就我個(gè)人意見(jiàn)，最主要的問(wèn)題還是取決于通路建設(shè)，即市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)筑。