鞋企奧康“水果營銷”找對市場胃口

    中國鞋網(wǎng)7月24日訊，2009年，中國的領(lǐng)軍品牌奧康在其全國3000多家專賣店推行了“水果營銷”策略，即像賣水果一樣，一年分八季推出新款，每隔一個半月就有新貨上柜，打破了皮鞋行業(yè)一年分四季推出新款的傳統(tǒng)做法。

    作為直接面向消費者又深受潮流影響的鞋類產(chǎn)品，快速捕捉消費者的需求變化，是奧康獲得市場成功的關(guān)鍵。奧康通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著中國經(jīng)濟的成長和消費者消費能力的增強，鞋類產(chǎn)品已經(jīng)從耐用消費品走向半快速消費品甚至快速消費品。有些女性顧客，一個季度可能買好幾雙新鞋子，皮鞋已變?yōu)榉�裝搭配的元素。敏銳地把握住顧客的需求變化后，奧康決定以25歲到40歲、經(jīng)濟條件比較好、思想理念比較超前的顧客為目標(biāo)群體，推行“水果營銷”策略。設(shè)計部門不斷推新，公司訂貨會由一年四次改為一年八次。由于新品更換速度加快，給物流系統(tǒng)帶來壓力，公司于是建議銷售商“少批量多批次”訂貨，既緩解了自身的物流壓力，也確保了銷售商的庫存能保持在一個合理的水平。

    這一營銷創(chuàng)新，使奧康遍布全國的3000多家門店的單店業(yè)績都不同程度獲得了提升，南方區(qū)域城市的店面業(yè)績提升尤為明顯。憑借這一創(chuàng)新，奧康皮鞋在2009年的總體銷售額提升了20%。