談?wù)搲癄I銷的應(yīng)用與實施方法
中國鞋網(wǎng)7月28日訊,論壇營銷是指網(wǎng)絡(luò)營銷人員寄宿在第三方論壇利用長期回答用戶的提問,來建立自己在行業(yè)論壇中的信譽度以及地位,在推廣個人的同時,更好的宣傳自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品,也是目前產(chǎn)品代理經(jīng)銷商最常用的營銷方式。
選擇什么樣的論壇
這一點是關(guān)系到論壇營銷成效關(guān)鍵因素,通常我們需要找到行業(yè)內(nèi)目標(biāo)市場較為集中的行業(yè)論壇。通常論壇都是按照行業(yè)建立的,有的行業(yè)論壇涉及的研討對象比較松散,有的就相對比較集中,此時當(dāng)然是與自己產(chǎn)品越集中的主題論壇越好。當(dāng)然該論壇必須駐扎著大量的用戶,此點也是最重要的因素。例如自己網(wǎng)上買的是家電類產(chǎn)品,那么家電聯(lián)盟是一個非常不錯的選擇,可以在里面選擇最針對自己產(chǎn)品的主題進行長期駐扎的準(zhǔn)備。
論壇營銷并不是發(fā)廣告
目前在國內(nèi)不少的論壇上可以看到很多惡意發(fā)放的廣告,需要注意的是這并不是論壇營銷。惡意在論壇上發(fā)放廣告直接可以造成論壇用戶對你的反感,一般比較細(xì)心的論壇管理員會直接禁止你的ID。
正確的論壇營銷方式
通過長期回答第三方論壇用戶的相關(guān)產(chǎn)品信息提問,久而久之在論壇建立了一定的人脈關(guān)系,此時你如果想推廣自己的產(chǎn)品就變的異常容易了,可以在個性簽名里留下你的服務(wù)產(chǎn)品,以及你網(wǎng)站的網(wǎng)址鏈接或者聯(lián)系方式。這時候你會發(fā)現(xiàn)很快就會有不錯的效果,有的用戶甚至直接打你的電話聯(lián)系你購買產(chǎn)品。
論壇營銷方式的優(yōu)勢所在
如果是一個在行業(yè)剛剛起步的公司或者個人,因為剛在這個行業(yè)中立足,難免缺乏長久建立的人脈關(guān)系以及用戶對你的信任度。此時論壇營銷就是一個首選方式。往往所選擇的行業(yè)論壇都是產(chǎn)品生產(chǎn)廠家或者相關(guān)人士長期苦心經(jīng)營下來的,里面動輒著一定數(shù)量的用戶。如果產(chǎn)品生產(chǎn)廠家比較重視網(wǎng)絡(luò)營銷這塊的話,那么開設(shè)的一定有產(chǎn)品論壇,此論壇不是為別人準(zhǔn)備的,是專為自己的代理商、經(jīng)銷商等準(zhǔn)備的,只要好好的利用,你就會在同行業(yè)中占據(jù)自己的優(yōu)勢。
不過論壇營銷并不是幾天就可以奏效的,所以網(wǎng)絡(luò)營銷人員一定要做好心理準(zhǔn)備,它與博客營銷很類似,需要長期的積累自己的權(quán)威性,以及用戶的關(guān)注度,才能更好的利用論壇營銷。
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