鞋商中國動(dòng)向收購日本Phenix那些事
中國鞋網(wǎng)9月28日訊， Phenix，聽說過這個(gè)名字嗎？?jī)赡昵埃袊鴦?dòng)向的董事長(zhǎng)陳義紅對(duì)這個(gè)名字也知之甚少，它是日本的一個(gè)滑雪品牌，還擁有Kappa在日本的代理權(quán)，還有什么呢？它經(jīng)營(yíng)困難，以至于愿意以1日元的價(jià)格出售給中國動(dòng)向—那都已經(jīng)是2008年5月的舊事了。
“我很幸運(yùn)，這6年里，我?guī)缀踝プ×酥袊苡械淖詈玫馁Y源—團(tuán)隊(duì)資源、品牌資源、資本資源、市場(chǎng)資源等�！标惲x紅說。
資源整合加上“運(yùn)動(dòng)＋時(shí)尚”的獨(dú)特定位，使得中國動(dòng)向迅速獲取消費(fèi)者，成為中國服裝服飾領(lǐng)域成長(zhǎng)最快的公司。但在收購Phenix之前，陳義紅也遇到了體育用品公司普遍遇到的設(shè)計(jì)、品牌升級(jí)瓶頸，還有中國動(dòng)向的特有難題，那就是公司賴以生存的基礎(chǔ)，Kappa的“時(shí)尚＋運(yùn)動(dòng)”路線遇到了挑戰(zhàn)。
當(dāng)時(shí)，“我們內(nèi)部開始探討一個(gè)問題：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？”陳義紅說，仔細(xì)分析后，嚇了一跳，發(fā)現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成了Esprit、杰克·瓊斯這些時(shí)尚品牌�！拔覀兝脮r(shí)尚元素躲開了耐克、阿迪的競(jìng)爭(zhēng)，但跑到它們（Esprit）那里去，肯定不是我的目的�！�
“事實(shí)證明，Kappa產(chǎn)品在過去快速時(shí)尚化的過程中跑偏了，或者是走過度了�！彼麤Q定改變，“我們開始考慮要回歸，怎么解決時(shí)尚過度的問題，我們的目的地到底在哪里�！�
及至收購Phenix公司一年多以后，陳義紅才確定了答案，“動(dòng)向的回歸不是在兩種產(chǎn)品中做選擇，而是要找一個(gè)兩者更加高度融合的方式，我想它應(yīng)該代表某種未來。答案是什么呢？我想那就是‘We are one’，就是Phenix帶來的體育與時(shí)尚的合體，專業(yè)與潮流的相融�！�
新天地
日本東京，澀谷。這里是日本潮流集中地之一，隨時(shí)可見穿著混搭服裝的潮人、帶著碩大蝴蝶結(jié)的“卡哇伊”女孩，以及穿著連體衫的時(shí)尚少女。陳義紅收購Phenix后親身感受到了這里的潮流�！拔覀兘�(jīng)過一個(gè)彎彎曲曲的小巷，再爬坡，又走過一個(gè)彎彎曲曲的小巷，最后來到一個(gè)地下室，”陳義紅還清楚地記得第一次去看澀谷Phenix店的過程，“經(jīng)過這一段路，原本的興奮感沒有了，我已經(jīng)感到失望�！钡M(jìn)到店里后，陳義紅感到“天地突然豁然開朗”。店鋪的設(shè)計(jì)非常漂亮，有很強(qiáng)的沙灘感，還有郁郁蔥蔥的春天感�！霸谌绱诵⌒〉牡胤骄谷荒茏龀瞿敲创蟮年囌�。”他感嘆。陳義紅從這一偏僻的小店里獲得了對(duì)自己“獵物”的良好第一印象。
以資源整合見長(zhǎng)的中國動(dòng)向董事長(zhǎng)陳義紅已經(jīng)把國內(nèi)的資源用到了極致，收購Phenix是整合海外資源、提升設(shè)計(jì)品牌的開始.
在決定購買Phenix之前，陳義紅遇到的反對(duì)意見不小。而且，他既不算了解這家企業(yè)，也不準(zhǔn)備批量生產(chǎn)在中國市場(chǎng)銷量不大的滑雪服。這次收購行為甚至可以算得上非常匆忙。
2008年2月，陳義紅在日本開會(huì)時(shí)，日本ORIX公司的并購主管打電話約見他，希望他能收購旗下的滑雪服生產(chǎn)企業(yè)Phenix公司，這家公司已連年虧損，負(fù)債高達(dá)1500萬美元。
這時(shí)期，在經(jīng)過快速增長(zhǎng)之后，陳義紅發(fā)現(xiàn)在提升產(chǎn)品內(nèi)涵時(shí)遇到了困難，他曾試過很多方法，比如聘請(qǐng)更多的國外設(shè)計(jì)師—這是一批中國體育用品企業(yè)當(dāng)時(shí)“流行”的做法。陳義紅發(fā)現(xiàn)，“我們大家基本上是同質(zhì)化的，整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)很類似，跳來跳去人也一樣，我們可能會(huì)很努力，小范圍會(huì)收到一些效果，但從大的角度來看，基本上是無效的�！彼硎荆霸趪鴥�(nèi)我能用的最好的資源已經(jīng)到頭了，5－10年內(nèi)，我們努力試圖沖破的瓶頸還會(huì)在那里�！�
所以當(dāng)接到收購Phenix的邀請(qǐng)時(shí)，他隱隱感到這或許是個(gè)解決問題的方向。由于還存在其他中國競(jìng)購者，陳義紅在短短1周內(nèi)就決定購買Phenix，在3個(gè)月之內(nèi)，就完成了一切并購手續(xù)。為此，中國動(dòng)向的第二大股東摩根士丹利拋售了中國動(dòng)向的股票，導(dǎo)致中國動(dòng)向股價(jià)大跌。摩根士丹利看到的是虧損1500萬美元的日本公司將會(huì)吞噬掉動(dòng)向的部分利潤(rùn)。事實(shí)上，日本公司有特殊的企業(yè)文化，外國公司整合日本公司的成功案例在世界范圍內(nèi)都屬罕見，而剛剛6歲的中國動(dòng)向收購擁有56年歷史的Phenix，難度之大可想而知。
實(shí)際上，未來具體需要如何做，陳義紅在短短幾個(gè)月內(nèi)并未想好。但他來到日本后，看到澀谷，并且參觀了Phenix后，他逐步感到了信心。
Phenix擁有一個(gè)有30多年歷史的研發(fā)中心，儲(chǔ)存了20年來所有的技術(shù)數(shù)據(jù)。“這就是我們所說的歷史沉淀，這些沉淀下來的軟商業(yè)最值錢，不是錢能解決的問題�！标惲x紅說。
