運(yùn)動(dòng)鞋品牌的線下?tīng)I(yíng)銷靠的是創(chuàng)意

    中國(guó)鞋網(wǎng)10月9日訊，在營(yíng)銷的范疇中，各種各樣的名詞不絕于耳。然而于大眾而言，卻有一個(gè)新興的名詞是可能并不為大眾所熟悉的，那就是無(wú)線營(yíng)銷。以下是某一運(yùn)動(dòng)鞋品牌的線下?tīng)I(yíng)銷案例，相信通過(guò)這一案例，我們都能學(xué)到更多更多。

    縱觀這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，其實(shí)參與到這其中的用戶只需要有一部具有藍(lán)牙功能的手機(jī)就可以。

    “某著名運(yùn)動(dòng)鞋品牌在上海某鬧市區(qū)擁有兩家相隔距離適當(dāng)?shù)膬杉议T店，一位用戶在走到某家門店時(shí)，豎在該門店門口的告示牌會(huì)提示用戶打開(kāi)手機(jī)藍(lán)牙功能。打開(kāi)后，便接收到一條信息，要求用戶以其能夠想到的任何辦法，跑到該品牌在這一區(qū)域中的另一門店。該品牌會(huì)統(tǒng)計(jì)當(dāng)天中用時(shí)最短的用戶，并獎(jiǎng)勵(lì)其一雙運(yùn)動(dòng)鞋。”

     與其他的無(wú)線營(yíng)銷、無(wú)線廣告大都以短信息發(fā)送促銷信息、利用WAP廣告展示品牌廣告不同。上述的案例真正利用了無(wú)線媒體的特殊屬性，藍(lán)牙傳播的有限距離以（或許是能夠想到的比較合適的無(wú)線傳播手段）及品牌自身所包含的深層含義（運(yùn)動(dòng)鞋品牌與“跑”的結(jié)合），再加上能夠以一種獎(jiǎng)品激勵(lì)的模式下，讓用戶參與進(jìn)來(lái)的形式，使得這一無(wú)線營(yíng)銷案例非常成功，也值得其他試圖做好無(wú)線營(yíng)銷、無(wú)線廣告的營(yíng)銷者做更多深層次的思考。

    而在這里，我們能夠分享和借鑒的地方就在于：

    首先，為什么要用藍(lán)牙，而不是短信？藍(lán)牙的發(fā)送和接收有距離限制，用戶必須看到告示牌或一直開(kāi)著藍(lán)牙，才能夠在距離范圍內(nèi)接收到信息。如果用短信的話，沒(méi)有時(shí)間、距離的限制，可能會(huì)造成一些比較可笑的結(jié)果。

    “跑”與運(yùn)動(dòng)鞋。如果讓你將運(yùn)動(dòng)鞋與某一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)相聯(lián)系起來(lái)的話，會(huì)是什么呢？我想跑步可能會(huì)是大家普遍的選擇。

    不是促銷。這個(gè)營(yíng)銷案例不是促銷案例，因?yàn)樗�并沒(méi)有因?yàn)檫@次活動(dòng)，而直接銷售出了多少鞋子，而是只贈(zèng)送給第一名。其真正的目的還是塑造品牌，一直與運(yùn)動(dòng)緊密聯(lián)系的品牌。

    參與者的選擇。不同于短信息營(yíng)銷通常由廣告主或無(wú)線營(yíng)銷商事先選擇目標(biāo)用戶群，擁有藍(lán)牙功能的手機(jī)用戶相對(duì)較為高端、對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的興趣度、對(duì)活動(dòng)參與方式的要求（盡可能快地跑）等等，都讓參與其中的用戶一定是一群特殊的人群，成為目標(biāo)用戶的可能性很大。

    總之，營(yíng)銷始終不能缺少的是創(chuàng)意，理解你所需要傳達(dá)的品牌信息、熟悉你即將運(yùn)用的媒體，或許你也能夠?qū)?.0式的參與度拿到其他媒體中來(lái)用。