鞋服營(yíng)銷(xiāo)管理體系依靠“九化”突圍

    中國(guó)鞋網(wǎng)10月22日訊，招人難、競(jìng)爭(zhēng)激烈；銷(xiāo)售骨干流失率高、員工積極性不高；物流的成本控制、管理不力，常常出現(xiàn)貨物流失、損壞、效率低下現(xiàn)象，渠道陳舊、開(kāi)發(fā)不力，成了影響鞋服品營(yíng)銷(xiāo)的管理瓶頸，如何才能突破鞋服品營(yíng)銷(xiāo)的管理瓶頸呢？日前，筆者譚儒在溫州一些鞋服企業(yè)采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，一些鞋服企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理上運(yùn)用“九化”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了新的飛躍。

    1. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略化。調(diào)研分析，在總經(jīng)理的指揮下，確定一個(gè)可行的科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略�？茖W(xué)地制定出年度、季度、月度的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)、銷(xiāo)量計(jì)劃、客戶管理服務(wù)計(jì)劃、品牌推廣造勢(shì)計(jì)劃。每月進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施。

    2. 品牌概念化。賦予銷(xiāo)售品牌時(shí)尚概念。構(gòu)筑品牌獨(dú)具的特征。讓世人一提到時(shí)尚品就會(huì)聯(lián)想到自己銷(xiāo)售的品牌。

    3. 崗位職責(zé)化。確定所有人員的崗位職責(zé)，年末述職。

    4. 制度系統(tǒng)化。明確系統(tǒng)配套的營(yíng)銷(xiāo)管理制度和與之相匹配的營(yíng)銷(xiāo)管理政策，重新制定部門(mén)人員的獎(jiǎng)懲制度，嚴(yán)格按制度辦事。

   5. 工作主題化。每月都制定有主題概念的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，做到策略、方案、措施配套，確定預(yù)算，落實(shí)人員，策劃實(shí)施過(guò)程實(shí)行全程監(jiān)控和效果檢驗(yàn)。

    6. 薪資考核化。不拘一格降人才，多方位招聘有志之士，制定考核標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行效績(jī)考核。

    7. 市場(chǎng)信息化。創(chuàng)建專(zhuān)門(mén)的“市場(chǎng)信息中心”和一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)報(bào)告與信息調(diào)研分析體系，從而及時(shí)有效地進(jìn)行市場(chǎng)信息的收集和分析。根據(jù)市場(chǎng)的信息分析，調(diào)整品牌推廣策略。

    8. 用工激勵(lì)化。建立員工之間的溝通機(jī)制，找出每個(gè)員工的三個(gè)優(yōu)點(diǎn)，充分加以運(yùn)用，提高員工的工作熱情，挖掘員工工作潛能。

    9. 關(guān)系網(wǎng)絡(luò)化。建立與政府等相關(guān)部門(mén)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，編織媒體服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)溝通無(wú)障礙，增強(qiáng)危機(jī)處理技能，設(shè)定危機(jī)處理預(yù)案。

        營(yíng)銷(xiāo)管理“九化”的實(shí)施，形成了鞋服營(yíng)銷(xiāo)管理體系，確定了科學(xué)的用工機(jī)制，激活了員工的創(chuàng)業(yè)熱情，構(gòu)筑了全體員工的凝聚力，從而大大地提高了營(yíng)銷(xiāo)工作效率。