電子商務成為鞋業(yè)銷售新引擎

電子商務成為海西經濟“新引擎”

　　中國鞋網11月3日訊，第八屆泉州科學及技術協會年會在泉州召開，泉州電子商務產業(yè)協作聯盟宣布成立，該聯盟的成立將為泉州的電子商務應用商和服務商提供一個常態(tài)化的互動、對接的平臺，對于泉州電子商務發(fā)展史具有重要意義。

　　同期舉行的泉州網絡營銷與電子商務協會年會上，來自海峽兩岸的電子商務專家積極為泉州電子商務產業(yè)發(fā)展建言獻策。面對來勢洶洶的電子商務發(fā)展熱潮，泉州中小企業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式將受到嚴峻的挑戰(zhàn)，專家提出，泉州中小企業(yè)利用自身的產業(yè)優(yōu)勢，適時通過互聯網平臺實現無邊界、高效能的市場運作，必將能走出另外一條康莊大道，同時泉州的經濟也將能實現從品牌經濟再度向品牌互聯網經濟的飛躍。

　　網購市場迅速崛起　傳統(tǒng)營銷方式受挑戰(zhàn)

　　隨著中國網購市場的不斷壯大，中國傳統(tǒng)的營銷形態(tài)悄然發(fā)生著改變：一邊是電子商務企業(yè)向傳統(tǒng)企業(yè)的領地快速緊逼，另一邊是傳統(tǒng)企業(yè)加速到電子商務領域進行占位，泉州傳統(tǒng)制造業(yè)面對的來自電子商務的機遇和挑戰(zhàn)都在加劇。

　　艾瑞咨詢集團華南區(qū)咨詢總監(jiān)蔣偉偉介紹，近三年來，中國網絡零售總額每年都在翻番，今年第一季度中國網絡零售額已經超過1000億元，增長率為114.8%。目前中國的網民已經超過4.2億，其中1/3的網民是購物過的。他分析認為，隨著消費者對網購接受程度的逐漸加深，消費者的網購行為還將呈現出擴大趨勢：從標準化到個性化，從小件到大件，從小金額到大金額。

　　“之前很多企業(yè)有一個誤區(qū)，認為在網絡上便宜的或標準化的東西可以賣，但是個性化的東西賣不動，比如衣服，人們擔心尺碼不對不好賣，但事實告訴我們服裝是賣得最好的。”蔣偉偉認為，隨著網絡購物的發(fā)展，網購將不單純是一種購物行為，而將成為人們的一種生活態(tài)度和習慣，在不久的將來網購必定成為人們的一種非�；�本的生活方式。

　　另外，他指出，隨著網購滲透率的逐漸提升，傳統(tǒng)的營銷模式正在發(fā)生改變：純粹的電子商務企業(yè)已經瞄準了傳統(tǒng)企業(yè)的領地，往線下發(fā)展；而傳統(tǒng)企業(yè)開始向線上發(fā)展，到電子商務市場上占位。比如淘寶網已經在跟一些衛(wèi)視合作，今后人們不用上網在電視上也可以淘寶；凡客誠品之前都是做線上銷售的，現在也開始往線下推進；京東商城也開始贊助一些體育賽事；麥考林也已有多家線下體驗店。同時傳統(tǒng)的零售業(yè)如國美、蘇寧、海爾、李寧等企業(yè)則已率先往線上發(fā)展。

　　4.2億網民的網商機會泉中小企業(yè)要迎頭趕上

　　據有關數據顯示，電子商務交易額占上海全市GDP比重已經從2002年的4.69%上升到2009年的21.81%；阿里巴巴電子商務平臺的統(tǒng)計則顯示，蘇州一年商務交易額突破650億元，約占蘇州GDP的10%，有90%的企業(yè)已開展了電子商務；2009年，北京電子商務交易總額約為3200億元。那么，在中國電子商務版圖中泉州處于什么樣的位置？根據艾瑞咨詢集團的調查顯示，目前處于中國電子商務發(fā)展的前四大梯隊分別為長三角、珠三角、京津地區(qū)、中西部，而泉州并不在這四大梯隊之列。

　　“現在中國上網的網民人數已經超過4.2億，中國每天新開的網店數量超過2萬家，面對這樣的數據，泉州的企業(yè)要做的，只有迎頭趕上。”泉州網絡營銷與電子商務協會會長汪成業(yè)感慨地說。據國家工商總局的數據，截至去年底，使用第三方B2B電子商務服務的中小企業(yè)數量為1702萬家，占全國中小企業(yè)的比例為42.6%。他認為泉州的大部分中小企業(yè)主對網絡營銷技巧、網絡環(huán)境還不大熟悉，根本上阻礙了泉州中小企業(yè)在電子商務領域的發(fā)展，如何借助互聯網來發(fā)展我們的品牌，是泉州中小企業(yè)所面臨的重要課題。

　　鞋服最適合網絡銷售　泉州支柱產業(yè)優(yōu)勢明顯

　　鞋服產業(yè)一直以來是泉州的傳統(tǒng)支柱產業(yè)，泉州的紡織服裝業(yè)產值占福建省的70%，占全國10%，泉州的運動鞋產值占全國80%，上海商派網絡渠道總監(jiān)王文明認為這正是泉州發(fā)展電子商務的機遇所在。

　　“鞋服占電子商務購物中的比例是最高的，說明鞋服非常適合網絡銷售，而且有非常廣泛的需求，在中國網民有4.2億，近三成五的網民有網購的行為。而網購的群體里面，近七成的人有鞋服的購物經歷，說明鞋服有廣泛的客戶群體，這就蘊含著非常巨大的市場�！蓖跷拿髦赋�，泉州在轉變經濟發(fā)展方式，調整產業(yè)結構之際，依托鞋服制造業(yè)的產業(yè)轉型，發(fā)展電子商務，必將會有廣闊的發(fā)展機遇。

　　雖然泉州在發(fā)展電子商務方面有自己的產業(yè)優(yōu)勢，但是隨著國內像凡客誠品這樣的電子商務的鞋服企業(yè)的快速崛起，鞋服產業(yè)的競爭格局已經在悄然改變，面臨越來越嚴峻的形勢，國內許多傳統(tǒng)鞋服企業(yè)紛紛轉型發(fā)展電子商務，如百麗、李寧等企業(yè)已經取得不俗的表現，但是泉州的企業(yè)步伐明顯落后。汪成業(yè)認為現在該是泉州鞋服企業(yè)奮起直追的時候了。他介紹說，凡客誠品從事服裝業(yè)才3年多，2009年一年銷售額就超過6個億，而它所用的辦公場所只有400平方米，所有的員工只有137人；而傳統(tǒng)制造型企業(yè)的雅戈爾經營服裝三十幾年，在寧波的工業(yè)園有700多畝，所用的員工超過2.5萬多人，2009年創(chuàng)造的銷售額是8.7億。

　　電子商務產業(yè)協作泉州可向臺灣借力

　　在這樣的背景下，泉州的電子商務產業(yè)協作聯盟成立了。該聯盟的成立將為泉州的電子商務應用商和服務商提供一個常態(tài)化的互動、對接的平臺，對于加快推進泉州傳統(tǒng)制造業(yè)向電子商務轉型具有重要意義。

　　汪成業(yè)表示，在2008年金融危機的肆虐下，泉州能夠從中國幾個經濟版塊中脫穎而出，表現不俗，憑借的是品牌經濟，但在后金融危機時代，在勞動力匱乏，資源、能源價格不斷飆升，人民幣升值壓力下，泉州經濟發(fā)展的新引擎在哪里？他認為，泉州的中小企業(yè)如果在這個時候懂得運用互聯網平臺，讓生意通過互聯網平臺，在無邊界、高效能的互動性極強的形態(tài)下運作，必將可以走出另外一條康莊大道。

　　同進，汪成業(yè)也指出，泉州傳統(tǒng)制造業(yè)在電子商務應用上具有一定的局限性，目前在技術、人才、運行操作方面都是較不足的，需要有專業(yè)的服務商來為其提供專業(yè)的指導和服務。另外，泉州企業(yè)還可以借助地緣優(yōu)勢，與臺灣先進的電子商務服務商進行有效對接。

　　臺灣電子商務起步比大陸早，其成熟化、精細化程度比大陸高，若與臺灣電子商務產業(yè)對接，無疑能夠讓泉州的電子商務快速成長。據統(tǒng)計，目前臺灣上網人口有1600萬人，占臺灣總人口66%，而大陸上網人口超過4.2億，占大陸總人口的近28%，從整個網絡市場而言，雖然大陸在這幾年呈現相當快速的發(fā)展，市場規(guī)模遠超過臺灣，但是臺灣電子商務發(fā)展則更加精細化、成熟化，尤其是臺灣在B2C方面的發(fā)展優(yōu)勢值得大陸學習。

　　“大陸擁有快速崛起的電子商務市場，資金充足，而臺灣的電子商務蓬勃發(fā)展，擁有較成熟創(chuàng)新的營運模式，所以兩岸結合彼此的優(yōu)勢，排除相關障礙，鼓勵業(yè)者共同發(fā)展兩岸電子商務進展，同時可以開發(fā)國際電子商務市場，這是兩岸合作的契機。”陳定震表示。