鞋企安踏的花錢經(jīng)
【中國鞋網(wǎng)—品牌觀察】晉江，安踏的會(huì)議室里，一位神情堅(jiān)定的企業(yè)家反復(fù)向記者強(qiáng)調(diào)著：“經(jīng)營企業(yè)就要既懂管理又懂生意，要能準(zhǔn)確把握投入是否能有相對(duì)應(yīng)的收益�！彼褪嵌∈乐�，40歲的安踏體育有限公司董事局主席兼CEO。就在3年前，他帶領(lǐng)安踏在香港上市，創(chuàng)下了泉州企業(yè)海外上市操盤時(shí)間最短的紀(jì)錄；也就在去年，他一舉擊退阿迪達(dá)斯、李寧等國際、國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌，正式成為中國奧委會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴，為溫哥華冬奧會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、倫敦奧運(yùn)會(huì)等十余項(xiàng)奧林匹克賽事中的中國體育代表團(tuán)提供全套領(lǐng)獎(jiǎng)裝備。
安踏為何斥巨資做這樣一個(gè)營銷？受到金融危機(jī)影響，一些國際運(yùn)動(dòng)品牌正在擺脫庫存困擾等問題，其在中國市場(chǎng)的發(fā)展也止步不前。但安踏卻不一樣，它在金融危機(jī)中逆市上揚(yáng)。根據(jù)安踏2010年中期財(cái)報(bào)，今年上半年安踏營業(yè)額同比增長了22.6%到34.53億元，利潤增長了26%。
“就成本控制而言，安踏嚴(yán)格控制好了產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)成本，比如說，鞋子的供應(yīng)商有50%是獨(dú)家供應(yīng)，鞋底全部自己做，每一個(gè)環(huán)節(jié)的成本都會(huì)得到嚴(yán)格的控制。加上安踏通過做期貨來管理經(jīng)銷商，這樣既嚴(yán)格控制成本，又不會(huì)浪費(fèi)�！倍∈乐覍�(duì)記者說。
這種成本控制的意識(shí)深深扎根于他的心里，省掉“不必要的浪費(fèi)”這一價(jià)值觀早就成為安踏上上下下的共同意識(shí)�！鞍蔡さ膯T工都要講究節(jié)約。比如說，在員工出差問題上，一些國際企業(yè)出差肯定就要住五星、四星酒店，但是在安踏，大家都有一種主人翁意識(shí)，并不感覺商務(wù)型、經(jīng)濟(jì)型的酒店有何不妥，”安踏執(zhí)行副總裁鄭捷補(bǔ)充說。
不過，這種節(jié)省絕不能以偷工減料為前提。很多員工還記得，丁世忠檢驗(yàn)到一雙不合標(biāo)準(zhǔn)的鞋時(shí)，一怒之下扔進(jìn)了身旁的攪碎機(jī)；還有員工告訴記者：“丁總每天都來檢查產(chǎn)品，一發(fā)現(xiàn)問題就 完了 ，就連鞋子上有一點(diǎn)點(diǎn)灰塵都不行�！�
正是這種對(duì)價(jià)格、質(zhì)量的精打細(xì)算，安踏在一邊積累財(cái)富的同時(shí)，走上了強(qiáng)勢(shì)營銷的路線。隨著安踏對(duì)中國二三線城市的市場(chǎng)覆蓋率逐漸上升，一貫走平民化路線的安踏似乎有更大的野心。
業(yè)界公認(rèn)，奧運(yùn)營銷至少需要相當(dāng)于贊助金額2~3倍的后續(xù)營銷投入。去年9月，安踏簽約水上運(yùn)動(dòng)管理中心暨5支國家隊(duì)；溫哥華冬奧會(huì)前，安踏集體簽約中國冬奧會(huì)首金楊揚(yáng)，冰上伉儷申雪、趙宏博夫婦，短道速滑小將周洋等10位冬雪明星；為了迎接亞運(yùn)，安踏請(qǐng)來中國男乒一哥王皓、“中國金花”鄭潔與中國賽艇隊(duì)拍攝“這一刻，為中國”的主題廣告�！按匀藦V告、店面主題陳列等方面要與中國奧委會(huì)贊助權(quán)益相互配合，能達(dá)到一個(gè)整合的效果，這樣才能放大我們的權(quán)益�！倍∈乐艺f。
安踏的“慷慨”還展現(xiàn)在對(duì)基層員工的關(guān)懷。每年，安踏都要出巨資為全體員工進(jìn)行體檢，每年發(fā)放4000元的服裝卡。醫(yī)保、社保全買，宿舍內(nèi)有空調(diào)、飲水機(jī)，生活區(qū)有健身房、圖書館和網(wǎng)吧，“我們生產(chǎn)線上的熟練工人，可以每個(gè)月拿到兩千多接近三千塊”，這樣的薪資待遇與某些剛畢業(yè)的大學(xué)生相比也不遜色。
面對(duì)李寧收購LOTTO在中國的特許經(jīng)營權(quán)，中國動(dòng)向在2008年收購擁有KAPPA品牌在日本的經(jīng)營權(quán)的PHENIX公司，安踏在去年斥資6億港元收購了FILA中國商標(biāo)永久使用權(quán)。FILA作為一家擁有上百年歷史的高端品牌，將與安踏品牌形成有效互補(bǔ)，從而為中國各層面的消費(fèi)者提供更為豐富的產(chǎn)品選擇。在這一點(diǎn)上，丁世忠絕對(duì)不會(huì)吝惜。
