浙江各地鞋類批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

　　【中國鞋網(wǎng)-市場(chǎng)要聞分析】 杭州素有“人間天堂”之稱，歷史悠久，文化底蘊(yùn)豐富，是浙江省的政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心，市轄區(qū)面積3068平方千米，人口409.5萬人。杭州的工商業(yè)非常發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力列全國省會(huì)城市的第二位，民營經(jīng)濟(jì)占全市GDP達(dá)70%左右，目前有46家世界500強(qiáng)企業(yè)在當(dāng)?shù)赝顿Y，整個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域呈現(xiàn)出生機(jī)勃勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　鞋業(yè)概況：

　　市場(chǎng)特征目前，杭州市場(chǎng)呈現(xiàn)出商場(chǎng)、專賣、鞋城共存的局面，商場(chǎng)為提升檔次會(huì)降低門檻吸引高端品牌，對(duì)中低檔品牌設(shè)的門檻則很高。據(jù)當(dāng)?shù)厝私榻B，杭州百貨大廈和銀泰百貨是杭州人流量最大的商場(chǎng)。杭州百貨大廈定位在30歲以上的人群，消費(fèi)水平位居中高檔；銀泰百貨的商品則前衛(wèi)、時(shí)尚，非常受年輕人的喜愛。

　　杭州的專賣店主要集中在延安路上，延安路上的專賣店每小時(shí)人流量非常大，阿迪達(dá)斯、耐克、彪馬、達(dá)芙妮、意爾康、紅蜻蜓，奧康等品牌的進(jìn)店率和成交率都比較好。以達(dá)芙妮為例，其一個(gè)小時(shí)的進(jìn)店率為150人左右，成交率大概有7、8雙。

　　華茂鞋城和白鹿鞋城是杭州最主要的兩大批發(fā)鞋城。華茂鞋城主要批發(fā)高中檔品牌，其中70%的鞋子為國內(nèi)品牌，明年其還將投資5.8億元，搬遷至中國四季青服裝交易中心B1區(qū)，擬將鞋城建設(shè)成集儲(chǔ)存、批發(fā)、集散、交易、人流、物流、資金流、信息流等功能于一體的商城。白鹿鞋城則以批發(fā)偏中檔或低檔品牌為主。

　　杭州是一個(gè)集商務(wù)與休閑為一體的城市，當(dāng)?shù)厝舜┲�比較休閑。據(jù)了解，當(dāng)?shù)爻杉业哪行员容^注重品牌，但不會(huì)太奢侈，女性則對(duì)品牌要求不是特別高，喜歡追求潮流、時(shí)尚和款式。年輕一族的消費(fèi)習(xí)慣與長輩們大不相同，他們更喜歡名牌，阿迪達(dá)斯、耐克這樣的國際品牌，李寧、安踏這樣的國內(nèi)品牌在杭州的年輕人中非常暢銷。紅色、綠色等大膽顏色在鞋子上的運(yùn)用，也受到他們的追捧。

　　受消費(fèi)習(xí)慣的影響，很多杭州人都喜歡去逛商場(chǎng)。杭州消費(fèi)者很注重品牌的宣傳，所以，像阿迪達(dá)斯、耐克、李寧、安踏、361°、特步、達(dá)芙妮、奧康、康奈、紅蜻蜓、意爾康等廣告做得好的品牌在杭州都賣的很不錯(cuò)，消費(fèi)者對(duì)其也有一定的忠誠度。此外，由于杭州外來人口多，中檔和中檔偏低的品牌在杭州也比較暢銷。

　　臺(tái)州鞋市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

　　臺(tái)州位于浙江省沿海中部，上海經(jīng)濟(jì)區(qū)的最南翼。市區(qū)由椒江、黃巖、路橋3個(gè)區(qū)組成，轄臨海、溫嶺2個(gè)縣級(jí)市和玉環(huán)、天臺(tái)、仙居、三門4個(gè)縣。全市面積9411平方千米，市區(qū)人口147.37萬人。臺(tái)州交通便捷，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，擁有港口、機(jī)場(chǎng)、104國道、沿海高速公路等成熟的交通體系，同時(shí)也是中國股份制的發(fā)源地。

　　鞋業(yè)市場(chǎng)概況

　　椒江、黃巖和路橋三個(gè)區(qū)各有自己的商圈，主要以專賣店和商場(chǎng)為主。椒江區(qū)的專賣店和商場(chǎng)多集中在中山西路，專賣店以溫州皮鞋為主，如奧康、吉爾達(dá)、紅蜻蜓、意爾康、康奈、蜘蛛王、杰豪、日泰等，運(yùn)動(dòng)鞋則是安踏、李寧、Adidas、耐克等占據(jù)主要市場(chǎng)，商場(chǎng)則兼有國內(nèi)外品牌。江城南路還有一家“美鞋吧”，主要經(jīng)營范圍為修理和護(hù)理國外著名品牌皮鞋，據(jù)店主介紹，這些鞋子的價(jià)位多在千元以上，店子的平均日人流量在50人左右。

　　黃巖區(qū)的鞋業(yè)經(jīng)營以專賣店和鞋城為主，專賣店集中在勞動(dòng)南路和青年東路上，蜘蛛王、佰納、八匹馬、頂信、夢(mèng)特嬌、康奈、吉爾達(dá)、火辣辣、意爾康、康龍、奧康、卡帝奧尼、紅蜻蜓、貴人鳥、木林森、達(dá)芙妮、跳跳魚、a.b.x、吉豪、安踏、特步、卡賓以及巴布豆童鞋等等都在這里設(shè)有專賣店。勞動(dòng)南路上的店面都是單間，顯得比較擁擠；青年東路上則有奧康、達(dá)芙妮等幾家雙間店面，另有黃巖百貨在其與勞動(dòng)南路的交叉處，經(jīng)營品牌有頓發(fā)、匹克、鱷魚、遠(yuǎn)足、派迪仕(PADISY)、步賢、啄木鳥、名志等。黃巖區(qū)鞋行較多，但形象與專賣相差很大，不過針對(duì)普通消費(fèi)者，在價(jià)格上卻很有優(yōu)勢(shì)。

　　較椒江區(qū)和黃巖而言，路橋區(qū)的商業(yè)形態(tài)更加密集，各大品牌專賣店均可覓蹤影，但運(yùn)動(dòng)品牌相對(duì)皮鞋品牌要多。富仕路和銀座街是椒江區(qū)的商業(yè)中心，兩條街上專賣店密集，同品牌一街多店的現(xiàn)象比較普遍。等都在這里設(shè)有專賣店。富仕路與銀座街的交匯處的中盛百貨，主要以經(jīng)營中高端品牌如百麗、星期六、賓度、萊思麗、鱷魚、夢(mèng)特嬌等。

　　臺(tái)州制造業(yè)興盛，當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)水平偏高，比較追求品牌。三個(gè)區(qū)相對(duì)比較獨(dú)立，各區(qū)消費(fèi)者購物時(shí)傾向于在本區(qū)內(nèi)購買。臺(tái)州消費(fèi)者比較追求時(shí)尚，由于地緣的接近性，溫州品牌對(duì)臺(tái)州消費(fèi)者形成了一定的影響力。

　　溫州鞋業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

　　溫州位于浙江省東南部，是全國首批14個(gè)沿海開放城市之一，全國首批13個(gè)農(nóng)村改革試驗(yàn)區(qū)之一、全國18個(gè)港口城市之一、全國創(chuàng)建文明城市工作先進(jìn)城市。民營經(jīng)濟(jì)在這里有著舉足輕重的地位，占全市經(jīng)濟(jì)的比重達(dá)76%左右，制鞋業(yè)十分發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高。

　　鞋業(yè)概況：

　　溫州的批發(fā)渠道主要有溫州鞋廠、黃龍商貿(mào)城、溫州鞋城等。鞋廠主要是開辦訂貨會(huì)方便代理商這樣的固定客戶過來取貨。黃龍商貿(mào)城內(nèi)有近700家店鋪，這些店鋪多為個(gè)體攤主，有不少溫州本地的中小型鞋企在這里設(shè)有直銷處。該鞋業(yè)市場(chǎng)多經(jīng)營中低檔男女皮鞋，以批發(fā)為主。很多來自省外的批發(fā)商、經(jīng)銷商在這里選鞋。溫州鞋城興建于1991年，主要走的是小批量批發(fā)，大批量批發(fā)業(yè)務(wù)很少，位于人民西路的五馬繁華商圈附近。

　　溫州消費(fèi)概況溫州市民的消費(fèi)非常具有個(gè)性化和前衛(wèi)時(shí)尚性，比較喜歡花哨、年輕的色調(diào)。這里的專賣店非常火爆，但隨著商場(chǎng)模式在全國的復(fù)興，溫州的商場(chǎng)也日漸走入消費(fèi)者的視野。

　　點(diǎn)評(píng)：溫州作為溫州鞋業(yè)的樣板市場(chǎng)，許多鞋企選擇它作為萬里長征的第一步�！凹议T口的市場(chǎng)”從營銷、物流、及管理的各個(gè)方面來說都便于自營，即使外銷鞋企也不會(huì)放棄這塊市場(chǎng)。結(jié)合溫州人的消費(fèi)特點(diǎn)，許多鞋企選擇自營開店，也有一小部分以代理經(jīng)營為主。正如登山一樣，“不登則已，登必致極”，有的力求打造全國知名品牌，如奧康、紅蜻蜓、康奈、吉爾達(dá)、澳倫、蜘蛛王、意爾康、飛駝、日泰、杰豪等。就功能鞋而言，GEXO占領(lǐng)高端市場(chǎng)，吉爾達(dá)的呼吸鞋也一路看好，雅浪健康鞋也日漸深入人心，在人們的健康觀念日益提升的今天，呼吸鞋的市場(chǎng)會(huì)更加廣闊。廣州鞋在溫州市場(chǎng)大多走商場(chǎng)渠道，并且以高端為主，也有以店面經(jīng)營為主，如百麗、達(dá)芙妮等，從時(shí)尚角度來看，廣州鞋有很大的優(yōu)勢(shì)。運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)，阿迪達(dá)斯、耐克、每月的銷量穩(wěn)居榜首，李寧、安踏、361度、匡威等也很受市場(chǎng)歡迎。而對(duì)于老年鞋這塊蛋糕，鞋企應(yīng)該動(dòng)動(dòng)腦筋了。

　　寧波鞋業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

　　寧波市是我國東南沿海的重要港口城市，也是長江三角洲南翼的經(jīng)濟(jì)中心，綜合實(shí)力在全國地級(jí)以上城市居前20位。全市轄鄞縣、象山、寧海三個(gè)縣，余姚、慈溪、奉化三個(gè)縣級(jí)市。市區(qū)設(shè)海曙、江東、江北、鎮(zhèn)海、北侖五個(gè)區(qū)。全市總面積為9365平方公里，總?cè)丝?35萬，其中市區(qū)面積1033平方公里，人□120萬。

　　2006年1—6月，寧波市市區(qū)居民人均可支配收入為10718元，同比增長14.2%，農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入5789元，同比增長11.7%。城鄉(xiāng)居民收入基本保持同步增長。1—6月，全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額為423.68億元，同比增長16%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長14.9%，增幅同比提高1.3個(gè)百分點(diǎn)。

　　鞋業(yè)概況：

　　以天一廣場(chǎng)為中心的商業(yè)地帶，呈現(xiàn)出寧波市不同于浙江其他城市的鞋業(yè)終端分布情況。這里的百貨商場(chǎng)非常成熟，成規(guī)�；�分布，是實(shí)力消費(fèi)者購物的首選場(chǎng)所。商場(chǎng)多經(jīng)營高中檔品牌，這也反映了寧波市民具有較高的消費(fèi)能力。相比于正裝皮鞋普遍以商場(chǎng)為主要銷售渠道，體育運(yùn)動(dòng)品牌在這里以專賣店的形式牢牢占據(jù)了市場(chǎng)。另外，記者看到，溫州皮鞋中只有奧康在這種局面下開設(shè)了三家專賣店，顯示出它在浙江市場(chǎng)的實(shí)力與品牌地位。

　　紹興鞋市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告　

　　紹興市是首批中國24座歷史文化名城之一。紹興位于長江三角洲南翼，是一座以釀酒、輕紡、電子為特色的區(qū)域中心城市，下轄紹興縣、諸暨市、上虞市、嵊州市、新昌縣和越城區(qū)，總?cè)丝?29萬，其中市區(qū)人口32萬。

　　2006年上半年紹興市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為10932元，比去年同期增長16%，農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入為5354元，同比增長13.8%。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)局的資料顯示，2006年1—5月市區(qū)城鎮(zhèn)人均消費(fèi)性支出達(dá)到了5182元，同比增長16.6%。其中，交通、通信人均支出為1167.85元，同比增幅46.2%，紹興市穿著消費(fèi)支出的增幅也比較大，人均支出為783.44元，同比增幅為22.5%。

　　鞋業(yè)概況：

　　紹興市區(qū)的鞋業(yè)終端主要集中在解放路和縣前街。這里皮鞋專賣店與運(yùn)動(dòng)鞋專賣店的分布數(shù)量可以說是平分秋色。在這兩條街上入駐的品牌差不多都是一、二線的強(qiáng)勢(shì)品牌，如奧康在這條街上開了三家專賣店，其中有一家在通往前觀巷的拐角處，處于人流量集中地帶；紅蜻蜓的兩家專賣店也分別占據(jù)了通往縣前街、人民中路的拐角處。總體看來，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌運(yùn)作模式和市場(chǎng)都比較成熟，競爭也比較激烈。

　　解放路上集中分布了紹興的百貨商場(chǎng)，這些百貨商場(chǎng)多屬中高檔消費(fèi)層次，入駐品牌中涌現(xiàn)出伊望奇、克雷斯·丹尼、頓發(fā)這樣的地域性強(qiáng)勢(shì)品牌。但越都商城入駐品牌參差不齊，產(chǎn)品價(jià)位都比較低，適合大眾消費(fèi)，也是南北路上唯一一處攤位式經(jīng)營的鞋業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)。這里通常都比較擁擠，攤位的陳列擺設(shè)也沒有次序，影響了品牌的整體形象。

　　寧波、紹興兩地鞋市對(duì)比：

　　記者通過一線營銷人員了解到，在寧波和紹興這兩個(gè)城市運(yùn)作的品牌，營銷策略具有相似性。鞋業(yè)品牌在這兩個(gè)城市多以品牌代理的經(jīng)營模式運(yùn)作，企業(yè)會(huì)派遣營銷人員輔助代理商維護(hù)網(wǎng)絡(luò)。目前許多品牌都在造勢(shì)，采用多開店、開大店的方式，爭奪專賣店資源與顧客資源。與前幾年相比，品牌在這兩地的硬性廣告投放變少了，更多的是集中力量做好終端形象，細(xì)化終端管理，從而提升單店的銷售能力。

　　另外，這些一線營銷人員還提到，寧波與紹興兩地市民都很有消費(fèi)能力，處于中高層次的消費(fèi)水平。一般情況下男鞋在300-400元之間，女鞋在260-360元之間，是消費(fèi)者易于接受的心理價(jià)位。品牌消費(fèi)的意識(shí)是要靠商家引導(dǎo)的，購買品牌意味著享受品質(zhì)、尊貴與完善的服務(wù)，如果只能依靠低價(jià)競爭，搶奪客戶，勢(shì)必會(huì)形成行業(yè)內(nèi)的惡性循環(huán)。因此，商家在制定促銷活動(dòng)時(shí)，多送贈(zèng)品與購物券，對(duì)打折讓利的策略非常謹(jǐn)慎。

　　體育運(yùn)動(dòng)品牌在浙江地區(qū)多采取建立專賣網(wǎng)點(diǎn)與入駐商場(chǎng)的雙軌推進(jìn)模式，并逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在寧波，耐克開設(shè)了三家專賣店，阿迪達(dá)斯也開設(shè)了兩家，而李寧也拉開陣勢(shì)以開多店、開大店的方式守住自己的主要陣地。

　　一、二線品牌的同城競爭，拼的是內(nèi)功，只有在零售終端上做足功夫，將細(xì)節(jié)做得細(xì)致深入，并且能夠出奇制勝，才能變守為攻，贏得市場(chǎng)。

　　金華鞋業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告　　

　　金華市位于浙江省中部，為省轄地級(jí)市，以境內(nèi)金華山得名。東鄰臺(tái)州，南毗麗水，西連衢州，北接紹興、杭州。“水通南國三千里，氣壓江城十四州”，著名女詞人李清照的詩句生動(dòng)概括了金華的重要位置和雄偉氣勢(shì)。金華市包括婺城、金東2個(gè)市轄區(qū)，轄武義、浦江、磐安3個(gè)縣，代管蘭溪、義烏、東陽、永康4個(gè)縣級(jí)市。市區(qū)位于東陽江、武義江和金華江交匯處，面積2044.7平方千米，建成區(qū)面積63.78平方千米。

　　鞋業(yè)概況

　　金華市分為江南、江北兩個(gè)城區(qū)。

　　江南區(qū)的鞋業(yè)終端主要集中在商業(yè)步行街賓虹路，這里主要分布了奧康、紅蜻蜓、康奈、吉爾達(dá)等溫州一線品牌的專賣店。金華福泰隆廣場(chǎng)的一樓為鞋業(yè)專廳，主要經(jīng)營高中檔品牌。時(shí)新鞋城、金華商城是大眾消費(fèi)的主要場(chǎng)所。

　　江北區(qū)是金華的老城區(qū)，商業(yè)發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定，鞋業(yè)終端主要集中在新華街與后街。入駐的品牌與江南區(qū)差不多，但經(jīng)營規(guī)模要大一些。體育運(yùn)動(dòng)品牌在這里也以專賣經(jīng)營為主。在金華一百、恒大百貨、福華百貨、金茂百貨都設(shè)有鞋類賣場(chǎng)，其中金茂百貨分出了若干個(gè)零售攤位，多為雜牌經(jīng)營。

　　許多品牌都想進(jìn)入商場(chǎng)，故這里商場(chǎng)內(nèi)的競爭很激烈。一方面是商場(chǎng)對(duì)于當(dāng)?shù)卮蟊娤�費(fèi)者具有號(hào)召力，另一方面，金華市區(qū)的房屋租金整體都在上漲，尤其是黃金地段，這給廠家和經(jīng)銷商帶來很大的壓力。專賣店的經(jīng)營情況，總體上來看也還在穩(wěn)步發(fā)展中，各個(gè)品牌專賣都有了自己忠實(shí)的客戶。另外，由于當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)水平尚停留在工薪消費(fèi)，一些品牌開始有意地培養(yǎng)一批中高端的消費(fèi)人群，以獲得更為廣闊的市場(chǎng)。

　　衢州鞋業(yè)調(diào)查報(bào)告

　　衢州市位于浙江西部，錢塘江上游。南接福建，西連江西，北鄰安徽，省內(nèi)與杭州、金華、麗水三市相銜。衢州市是浙西的交通樞紐和政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，素有“四省通衢、五路總頭”之稱，下轄江山市、龍游、常山、開化縣、柯城區(qū)(縣級(jí))和衢江區(qū)(縣級(jí))。土地總面積為8836.52平方公里，總?cè)丝跒?44.83萬人。

　　鞋業(yè)概況

　　衢州的鞋業(yè)終端主要集中在以上街和下街為中心的商業(yè)圈。衢州鞋業(yè)的經(jīng)營模式以專賣經(jīng)營為主，其中上街以正裝鞋、休閑鞋為主，下街以體育運(yùn)動(dòng)品牌為主。這里的專賣店一般都經(jīng)營了幾年，有自己忠實(shí)的顧客群體。當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度良好，但消費(fèi)水平中等，可接受的鞋價(jià)位在兩百至三百間。體育運(yùn)動(dòng)品牌的主要消費(fèi)群體多為學(xué)生，所以其雙休日的客流量與交易量要比平時(shí)大。記者就鞋業(yè)消費(fèi)情況隨機(jī)詢問了一些經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)他們的回答都比較含糊，雖然能感覺到消費(fèi)者的個(gè)性化需求，但沒有進(jìn)行系統(tǒng)的分析整理，還是停留在靠經(jīng)驗(yàn)判斷階段。衢州的商場(chǎng)入駐的品牌不是很多，整體的檔次不算是很高，這也許同商場(chǎng)自身定位比較模糊、以及硬件設(shè)施建設(shè)與管理制度有關(guān)。

　　湖州鞋市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告　

　　湖州市地處浙江省北部，東鄰上海，南接杭州，西依天目山，北瀕太湖，與無錫、蘇州隔湖相望，是環(huán)太湖地區(qū)唯一因湖而得名的城市。湖州也是中國蠶絲文化、茶文化、湖筆文化的發(fā)祥地之一。全市總面積5817多平方公里，全市總?cè)丝?57.05萬，轄3縣、2區(qū)。

　　據(jù)官方信息公布，2006年上半年湖州市區(qū)城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出5449元，同比下降1.8%。隨著居民購買住房、教育、醫(yī)療等支出壓力加大，“擠出”了其他消費(fèi)需求，居民的消費(fèi)意愿在下降，而儲(chǔ)蓄意愿在加大。

　　鞋業(yè)概況

　　湖州市主要商圈以浙北大廈購物廣場(chǎng)、星火服裝大廈、觀風(fēng)商城、敖嘯商業(yè)湖州店進(jìn)行擴(kuò)散成圈。觀風(fēng)商城是消費(fèi)者比較集中的地方，商城內(nèi)都是雜牌經(jīng)營，每個(gè)攤位之間的競爭都很激烈，打促銷價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，一雙皮鞋最低只要十幾元錢。同時(shí)，也由于價(jià)格低廉，這里才非常熱鬧，試鞋購鞋的人特別多。湖州的專賣店主要集中在志成路與同岑路。衣裳街也零散的分布著幾家鞋店，但這里的購物環(huán)境不是很好，鞋子大多是以地?cái)傂问綌[放，價(jià)格十分低廉。銀泰商業(yè)大廈里面入駐了紅蜻蜓、蜘蛛王、紅草帽、保羅袋鼠等品牌，可能屬于季末吧，鞋款都比較非常少，大部分處于缺貨狀態(tài)。湖州的商場(chǎng)里面進(jìn)駐的品牌比較多，是中高檔鞋的主要分布地。

　　嘉興鞋市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告　

　　作為長江三角洲的重要城市之一，嘉興市東臨大海，南倚錢塘江，北負(fù)太湖，西接天目苕雷，又有大運(yùn)河貫串境內(nèi)，距離上海、杭州、蘇州和湖州都不到百里，交通非常便捷。改革開放以來，嘉興經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)蓬勃發(fā)展，綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)，所轄五個(gè)縣(市)已連續(xù)三次進(jìn)入全國綜合實(shí)力百強(qiáng)縣。

　　鞋業(yè)概況

　　主要消費(fèi)場(chǎng)所 江南摩爾、江南大廈、戴夢(mèng)得、華庭街和嘉興商城是嘉興人的主要購物場(chǎng)所。其中，江南摩爾吸納了沃爾瑪、屈臣氏、天虹百貨等國內(nèi)外知名大型連鎖企業(yè)；受江南摩爾迅速崛起的壓力，江南大廈和戴夢(mèng)得兩大本土百貨巨頭目前正在對(duì)自己的軟硬環(huán)境進(jìn)行調(diào)整；華庭街在市中心的建國路，2003年初剛開業(yè)時(shí)很受當(dāng)?shù)厥忻褡放�，進(jìn)駐其中的太平洋百貨整體產(chǎn)品定位不明確，加之一些不利因素，現(xiàn)在的人氣已經(jīng)大不如前；嘉興商城以工薪階層為自己的服務(wù)對(duì)象，價(jià)格不高，入駐品牌相對(duì)較少，但交通便利，已經(jīng)逐漸形成自己的特色，在市民中有一定的影響力。

　　達(dá)芙妮，百麗，奧康銷售情況都比較好。

　　據(jù)調(diào)查83%的嘉興人都達(dá)到了小康的生活水平，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)了消費(fèi)的發(fā)展，當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的品牌意識(shí)逐漸加強(qiáng)，消費(fèi)心理也趨于理性，對(duì)產(chǎn)品款式、質(zhì)量、售后服務(wù)、購物環(huán)境、舒適度等都比較關(guān)注。當(dāng)?shù)氐哪贻p人，對(duì)品牌已經(jīng)有了明顯的認(rèn)知和區(qū)分，但對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌比較了解，正裝鞋基本上只知道百麗、奧康、達(dá)芙妮、紅蜻蜓等幾個(gè)在當(dāng)?shù)劁N售情況較好的品牌。當(dāng)?shù)厝藢?duì)品牌的忠誠度比較高，品牌一旦獲得當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的認(rèn)可，必將大有所為。

　　嘉興人熱愛旅游，這使他們更親睞于消費(fèi)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌。由于接近上海和杭州，嘉興消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的敏感度比較強(qiáng)，當(dāng)?shù)嘏�孩�?duì)時(shí)尚女鞋的消費(fèi)也相當(dāng)可觀，但她們更傾向于到上海和杭州的商場(chǎng)去購物。不過，隨著天虹百貨等大型商場(chǎng)的入駐，這種情況正在逐步改觀。

　　麗水鞋市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告　

　　麗水素有“浙江綠谷”之稱，仙都、百山組、九龍山、鳳陽山等國家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)和自然保護(hù)區(qū)為其帶來了大量游客。地緣上，麗水位于浙西南邊陲，與福建省毗鄰，北接金華、衢州，東連臺(tái)州、溫州。麗水目前已初步形成竹木制品、礦產(chǎn)冶煉、紡織服裝、建筑材料、醫(yī)藥化工、機(jī)械電器、食品飲料等行業(yè)主體框架的雛形，農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)也已經(jīng)形成一定規(guī)模。麗水市總面積1.73萬平方公里，總?cè)丝?48萬。

　　麗水鞋業(yè)經(jīng)營以商場(chǎng)、專賣和一些雜牌混賣店為主，商業(yè)中心在繼光街和中山街上。專賣店大多集中在這兩條街上，品牌包括：李寧、百事、阿迪達(dá)斯、耐克、匡威、Kappa、康龍、遠(yuǎn)足、康奈、奧康、a.b.x、卡斯高、喬丹、富貴鳥、杰豪、卡帝奧尼、紅蜻蜓、意爾康、露友、特步等。

　　麗水百貨大樓是麗水最有影響力的商場(chǎng)，進(jìn)駐品牌有：森達(dá)、奧康、紅蜻蜓、日泰、PLAYBOY、美國駱駝、吉爾達(dá)、木林森、杰豪、頓發(fā)、與狼共舞、康龍、米蘭圣迪、卡迪諾、達(dá)芙尼、卡斯高、百思圖、蘭姐、金利來、法拉莉、PLOVER、萊思麗等。麗百晶都商城在麗水也有一定影響力，其設(shè)有黛爾萊斯、哈德曼、日泰、PLOVER、吉爾達(dá)、克斯萊、瑪萊麗、奇安達(dá)、希爾頓、紅草帽、美拉、七星、APPLE·MAN等專柜。此外，麗水小商品市場(chǎng)的雜牌混賣鞋店人氣也非常旺，這里的鞋子價(jià)格便宜，最高也不過七八十塊錢。

　　借地理上的優(yōu)勢(shì)，溫州鞋在麗水占有很大市場(chǎng)。原來溫州鞋基本上都走專賣路線，現(xiàn)在，有部分進(jìn)入了當(dāng)?shù)氐闹懈邫n商場(chǎng)，價(jià)格基本在250到600元之間，比較切合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的消費(fèi)水平。

　　隨著經(jīng)濟(jì)收入的升高，麗水消費(fèi)者的消費(fèi)心理也趨于理性，相比價(jià)格偏高的商場(chǎng)，當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者更愿意到專賣店消費(fèi)。受溫州影響，當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者比較追求時(shí)尚，對(duì)享受型消費(fèi)比較青睞。

　　受旅游經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)，當(dāng)?shù)亓闶凼袌?chǎng)銷售增長持續(xù)加速，相比皮鞋，當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者更喜歡消費(fèi)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋。但是，由于麗水處于溫州和上海的經(jīng)濟(jì)輻射地帶，大量青壯年勞動(dòng)力外流，整體的消費(fèi)層面以中老年人為主。而中老年人的品牌意識(shí)相對(duì)薄弱，他們對(duì)品牌沒有追求，消費(fèi)時(shí)往往更傾向于物有所值的商品。