美國(guó)的鞋廠折扣店大賣(mài)場(chǎng)

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)新聞】　又到了一年一度的年底購(gòu)物旺季，由于經(jīng)濟(jì)不景氣，廠家折扣店大賣(mài)場(chǎng)（Outlet Malls）就更受消費(fèi)者青睞。美國(guó)東部最大的廠家折扣店大賣(mài)場(chǎng)Woodbury Outlet Mall一派繁榮景象，它的客流量甚至不遜紐約第五大道。一些知名品牌的商品在outlet銷(xiāo)售的價(jià)格通常只是專(zhuān)賣(mài)店的5折，甚至有可能低至1折。優(yōu)質(zhì)品牌，低價(jià)消費(fèi)引爆了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

　　阿彷德（ Harold Alfond）被認(rèn)為是最早建立廠家折扣店的美國(guó)商人。1957年，阿彷德創(chuàng)辦了蒂克德（Dexter）鞋廠。開(kāi)始，鞋廠把質(zhì)量不符合要求的殘次品以一塊錢(qián)的價(jià)格賣(mài)給工人 。不少工人以幾倍的價(jià)格轉(zhuǎn)手倒賣(mài)。1960年，阿彷德在鞋廠邊上開(kāi)了個(gè)折扣店賣(mài)生產(chǎn)中不小心制造的殘次品。因?yàn)楣�廠不可能有太多的殘次品，很快折扣店空不應(yīng)求。阿彷德決定把全價(jià)店賣(mài)不掉的鞋也拿回折扣店來(lái)買(mǎi)，生意不錯(cuò)。其它廠家也紛紛效仿。 美國(guó)最早的廠家折扣店大賣(mài)場(chǎng)1970年在賓州雷丁（Reading， PA）開(kāi)業(yè)。我去過(guò)哪，幾個(gè)樓層的大商場(chǎng)，擺滿(mǎn)了牛仔褲。

　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)，全美共有316家連鎖店進(jìn)駐有276個(gè)outlet，總計(jì)超過(guò)一萬(wàn)三千家店鋪在outlet經(jīng)營(yíng)。Outlet通常都坐落在相對(duì)偏僻的地點(diǎn)。因?yàn)榈攸c(diǎn)偏僻，地價(jià)和店面比較便宜，而且有的小城市愿意給Outlet經(jīng)營(yíng)者減稅。對(duì)于只有幾萬(wàn)人的美國(guó)小城市，一個(gè)outlet所提供的幾千個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)十分重要。最重要的是outlet不應(yīng)該坐落在中心地帶跟全價(jià)品牌店，百貨商場(chǎng)，和市區(qū)的其它商店搶生意。由于地點(diǎn)偏僻，去一趟往往意味著消耗一天時(shí)間。但這不是問(wèn)題，因?yàn)閬?lái)一趟不容易，消費(fèi)者往往會(huì)多逛逛，多買(mǎi)些東西。有研究顯示消費(fèi)者去一趟outlet的購(gòu)物額是去常規(guī)購(gòu)物中心的179%。

　　早期，outlet的商品主要是一些殘次品或者過(guò)季商品。但是現(xiàn)在82%的outlet商品是專(zhuān)門(mén)為廠家折扣店生產(chǎn)的。這意味著商品質(zhì)量的下降和設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)化。聰明的消費(fèi)者有可能從商標(biāo)上辨識(shí)哪些是過(guò)季折價(jià)品，哪些實(shí)際上是為折扣店專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)的。在outlet，最能引起消費(fèi)者注意的是折扣率。但是根據(jù)法律規(guī)定，標(biāo)簽上的原價(jià)只是一個(gè)最初的建議銷(xiāo)售價(jià)，并不意味著該產(chǎn)品確實(shí)曾經(jīng)按原價(jià)賣(mài)過(guò)。當(dāng)然，有信譽(yù)的店家會(huì)盡力讓建議價(jià)反映其可能的市場(chǎng)價(jià)值 。Outlet也并不是件件商品都是折價(jià)品。在outlet能否選到最好的商品，跟在其它地方購(gòu)物一樣，更多地還有仰賴(lài)消費(fèi)者的鑒別力。

　　Outlet也在根據(jù)消費(fèi)者的需求調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。比如，不少電器店開(kāi)始進(jìn)駐outlet。 Outlet也開(kāi)始注意吸引旅游者，它們向酒店派發(fā)宣傳資料，提供其它語(yǔ)種的網(wǎng)站。不少華人旅游團(tuán)也開(kāi)始把outlet列為“景點(diǎn)”。Outlet常常有一些吸引消費(fèi)者的折扣卷。這些折扣卷如果從網(wǎng)上打印，或者從宣傳單上找到 的，則是免費(fèi)的。如果你到了Outlet的客戶(hù)服務(wù)中心，常常要交5$或7$去買(mǎi)。Outlet主要是美國(guó)的一些“大眾名牌”，受利益驅(qū)使，一些國(guó)際頂級(jí)名牌也在考慮進(jìn)駐outlet，例如LV， 和一些著名化妝品。它們的顧慮是不希望outlet降低它們的“高檔品味”

　　Outlet已經(jīng)擴(kuò)展到其它國(guó)家，比如某些 歐洲國(guó)家。中國(guó)也有三十多個(gè)廠家折扣店大賣(mài)場(chǎng)。

　　美國(guó)兩個(gè)最大大Outlet連鎖集團(tuán)分別是：Premium Outlets -- ；Tanger Outlet Centers --

　　假期將至，你是不是打算去outlet購(gòu)物呢？

　　從美國(guó)的廠家折扣店大賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展也可以窺視美國(guó)商業(yè)模式的發(fā)達(dá)和多樣性。（中國(guó)鞋網(wǎng)新聞中心）