鞋企雙星以“捆綁營銷”拓寬市場(chǎng)
【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】隨著市場(chǎng)競爭的日益加劇,行業(yè)與行業(yè)、產(chǎn)品與產(chǎn)品已相互滲透、相互融會(huì)!袄墵I銷”跨界合作對(duì)于品牌的最大益處,是讓不同的產(chǎn)品達(dá)到相互滲透、相互融合,從而給品牌一種立體感和縱深感。雙星集團(tuán)輪胎、鞋服等產(chǎn)業(yè)打破傳統(tǒng)的營銷思維模式,聯(lián)合作戰(zhàn),發(fā)揮企業(yè)不同類別產(chǎn)品的協(xié)同效應(yīng),實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售的互相帶動(dòng),提高了企業(yè)的整體實(shí)力和強(qiáng)名牌形象。
一枝獨(dú)秀,"雙鞋"聯(lián)動(dòng)
雙星集團(tuán)是中國最早的制鞋企業(yè),改革開放30多年來,在全國首屆優(yōu)秀企業(yè)家汪?偛玫膸ьI(lǐng)下,在國有3000家制鞋企業(yè)幾乎全軍覆沒的情況下實(shí)現(xiàn)“一枝獨(dú)秀”,從一個(gè)瀕臨倒閉、單一制鞋的微利企業(yè)發(fā)展成為目前擁有鞋業(yè)、輪胎、機(jī)械、服裝、熱電五大支柱產(chǎn)業(yè),以及包括印刷、繡品、三產(chǎn)配套在內(nèi)23個(gè)行業(yè)的綜合性特大型企業(yè)集團(tuán)。
雙星集團(tuán)總裁汪海提出企業(yè)產(chǎn)業(yè)多,應(yīng)當(dāng)利用好規(guī)模優(yōu)勢(shì),發(fā)揮雙星產(chǎn)品種類齊全的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),加大營銷力度。雙星輪胎和雙星名人鞋服經(jīng)營人員積極實(shí)踐人鞋推動(dòng)車“鞋”銷售,車“鞋”帶動(dòng)人鞋銷售的“雙鞋”聯(lián)動(dòng)促銷策略,開創(chuàng)了市場(chǎng)經(jīng)營的新局面,成為雙星發(fā)揮多產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),促進(jìn)經(jīng)營的一大創(chuàng)造。
在國內(nèi)市場(chǎng)上,2009年以來,雙星輪胎運(yùn)用“買雙星輪胎送雙星鞋,買雙星鞋送雙星輪胎“人鞋、車‘鞋’‘雙鞋’聯(lián)動(dòng)”的優(yōu)勢(shì),利用雙星名牌的廣泛影響,促進(jìn)了市場(chǎng)銷售。如,雙星在湖北十堰、襄陽兩個(gè)地區(qū)選出7個(gè)雙星名人鞋服專賣店,以“您的車換胎不用花錢了”為主題進(jìn)行宣傳促銷,凡購鞋服產(chǎn)品達(dá)到1000元或購買高檔登山戶外系列鞋1雙,送價(jià)值195元的出租車專用165/70R14輪胎1條或面包車155R12C165/70R13LT輪胎1條,除張貼大型的POP海報(bào)外,還印制了彩版宣傳單,到加油站、汽車配件市場(chǎng)去發(fā)放,出現(xiàn)了雙星鞋、輪胎熱銷場(chǎng)面。
在出口市場(chǎng)上,2009年以來,雙星輪胎實(shí)行了“買雙星輪胎送雙星T恤衫”的營銷新方法,成功打開了阿爾及利亞、哥倫比亞、巴西、俄羅斯、烏克蘭、越南、印度等新市場(chǎng)。
聚英含銳,錦上添花
雙星名人運(yùn)動(dòng)配品部,以生產(chǎn)經(jīng)營雙星名人箱包、帽、襪、球、球拍、護(hù)具、鞋墊等系列產(chǎn)品為主,主要為雙星名人各類專業(yè)鞋服提供配套,產(chǎn)品專業(yè)化、精細(xì)化、年輕化、休閑化、時(shí)尚化、個(gè)性化、多元化,適應(yīng)了雙星名人各物流平臺(tái)、連鎖店與專業(yè)鞋服聯(lián)動(dòng)營銷的需求。
聚英含銳,錦上添花,雙星名人各連鎖店通過模特展示等形式,將雙星名人配品箱包、帽、襪、球、球拍、護(hù)具、鞋墊等產(chǎn)品與雙星名人專業(yè)鞋服和諧配套、搭配陳列,生動(dòng)塑造出雙星名人系列化產(chǎn)品合力營銷的獨(dú)特魅力,充分展示出雙星名人產(chǎn)品的整體實(shí)力和專業(yè)化特色,集中體現(xiàn)出雙星名人品牌的高端品位和創(chuàng)新精神,有力彰顯出雙星名人品牌的整體概念和形象。
雙星各連鎖店?duì)I業(yè)員在產(chǎn)品陳列上特意將雙星籃球與雙星籃球鞋、籃球服搭配在一起;將雙星羽毛球拍與雙星專業(yè)羽毛球鞋、專業(yè)羽毛球服配合在一起;將雙星名人學(xué)生包和雙星名人學(xué)生運(yùn)動(dòng)裝放置在一個(gè)區(qū)域;將乒乓球拍和乒乓球鞋擺放在一起;將雙星名人旅行包和雙星名人旅游鞋、休閑裝搭配放置在一起;將大豆蛋白纖維襪、天竹纖維襪、甲殼素纖維襪、苧麻纖維襪等襪類產(chǎn)品和雙星名人全新植物纖維低碳系列概念服裝以及超輕量、抗菌防臭的新一代雙星名人跑鞋和諧配搭放置在一起,等等,營造出了雙星產(chǎn)品專業(yè)化、系列化、整體化、交融化,聯(lián)袂出擊市場(chǎng),引人注目,引導(dǎo)需求的氛圍。
通過這種獨(dú)特的“捆綁營銷”方式,很好地促進(jìn)了雙星名人形象的提升,實(shí)現(xiàn)了專業(yè)鞋服和箱包、帽、襪、球、球拍、護(hù)具、鞋墊等產(chǎn)品的相互帶動(dòng)銷售,增強(qiáng)了產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力,擴(kuò)大了各類產(chǎn)品銷售和雙星名人品牌市場(chǎng)影響力。