一線體育運動品牌搶灘中低端市場

一線品牌增加分銷渠道 大代理商找到新錢袋

    【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】一線運動品牌擴(kuò)大分銷渠道在滿足自身銷售需求的同時，也給旗下大型代理商分了一杯羹。記者昨日走訪發(fā)現(xiàn)，以往只在大商場設(shè)點的一線運動品牌，紛紛將觸角伸向了小商品、尾貨市場。向這些渠道的小代理商供貨，也成為大代理商創(chuàng)收的新手段。不過，大牌的入侵也讓這些渠道原本的霸主如坐針氈。

    大牌“光顧”

    中低端市場

    耐克、阿迪達(dá)斯等體育大牌終于放下身段。記者昨日走訪發(fā)現(xiàn)，在位于和平里地區(qū)的一家大型批發(fā)市場內(nèi)，銷售多個知名體育品牌的智盛體育專柜已經(jīng)悄然入駐。記者看到，該專柜主要銷售服裝、鞋和包等商品。由于面對的核心客群是批發(fā)市場的顧客，該專柜主打體育品牌折扣。

    事實上，知名體育品牌從大型商場“委身”進(jìn)入小商品市場銷售已經(jīng)成為一種趨勢。記者近日走訪看到，京城不少地區(qū)的大型批發(fā)市場內(nèi)都有阿迪達(dá)斯、耐克等體育大牌的身影。

    這僅僅是體育大牌在京城市場進(jìn)行深度分銷的一個縮影。在大鐘寺天蘭尾貨，記者同樣看到了阿迪達(dá)斯的身影。記者登錄天蘭尾貨的官方網(wǎng)站看到，阿迪達(dá)斯、耐克已經(jīng)成為了天蘭尾貨的簽約品牌，已進(jìn)駐其在北京市場的多家門店。由于商品價格較低，這些大牌成為了天蘭尾貨市場的熱門品牌。

    在法雅體育、動感96和北京壹美炫動等大型體育代理商看來，目前體育用品市場進(jìn)入到平穩(wěn)期，并且已趨于飽和。不過，由于仍不斷有新鮮血液加入，導(dǎo)致這一領(lǐng)域提前進(jìn)入深度分銷階段。

    資料顯示，法雅體育、動感96和北京壹美炫動都是北京地區(qū)的大型體育品牌代理商。其中，法雅體育在北京、山西和內(nèi)蒙古三地?fù)碛?00余家專柜，年銷售業(yè)績超過6億元；動感96則主要代理KAPPA品牌；擁有彪馬、匡威等品牌代理權(quán)的北京壹美炫動，也是京城體育代理市場的重要力量。

    體育用品分銷渠道的多樣不僅體現(xiàn)在傳統(tǒng)賣場內(nèi)。擁有價格、便利等優(yōu)勢的樂淘、淘寶等網(wǎng)上商城，也已經(jīng)成為不少消費者購買體育用品的重要陣地。

    大代理

    靠“吃小魚”創(chuàng)收

    體育大牌紛紛擴(kuò)大銷售渠道，甚至放下身段進(jìn)入三四級城市發(fā)展，不僅滿足了自身對于更高業(yè)績的追求，也讓和這些品牌合作的大型代理商找到了新錢袋。

    據(jù)一位熟悉體育代理市場的人士透露，目前，體育大牌都在不斷增加分銷渠道，而這仍需要依靠法雅體育等大型代理商的力量實現(xiàn)。但大型代理商大多根植一二線商業(yè)較為發(fā)達(dá)城市的大型商場，很難同時兼顧業(yè)態(tài)相對低端的批發(fā)市場，以及三四線市場。由于規(guī)模較小的代理商數(shù)量眾多，資金實力、進(jìn)貨量有限，品牌商不可能與其直接進(jìn)行合作。

    這位熟悉體育代理的人士表示，在小商品、尾貨市場或三四級城市開店的大多都是規(guī)模較小的“不知名”代理商。這些小型代理商大多從大型代理商手中拿貨，而非品牌商。

    某大型代理商的一位負(fù)責(zé)人表示，該公司如果以5折從阿迪達(dá)斯、耐克等品牌商處進(jìn)貨，大多會加價約5%再賣給小型代理商。而這部分進(jìn)賬已經(jīng)占到了公司總收入的近四成。

    在業(yè)內(nèi)人士看來，北京舉辦2008年奧運會讓體育品牌市場進(jìn)入了黃金時代，眾多有資金實力的企業(yè)爭相進(jìn)入這一領(lǐng)域，導(dǎo)致一二線市場爭奪頗為激烈，也趨于飽和。在這種情況下，哪個大型代理商能吸引更多的“小魚”，其在未來的市場競爭中將占據(jù)主動。

    原渠道霸主

    迎來強敵

    事實上，阿迪達(dá)斯、耐克等一線品牌進(jìn)入小商品、尾貨市場銷售，乃至向三四線城市“入侵”，將使這些城市原有的體育消費品市場格局面臨洗牌。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管李寧、安踏、特步、361°、鴻星爾克、喜得龍和匹克等國內(nèi)知名品牌，已經(jīng)在國內(nèi)一線城市具備了一定知名度，但這些體育品牌的主要銷售渠道仍集中于國內(nèi)中小城市。

    目前，不少三四線城市的消費者將安踏、鴻星爾克這些國內(nèi)知名品牌作為消費首選。一位來自于三線城市的消費者表示，安踏等國內(nèi)品牌在其所在城市很受歡迎，銷量很高。

    商業(yè)專家認(rèn)為，一方面，這是因為不少國內(nèi)的體育品牌已經(jīng)具備了一定的知名度；另一方面，也是因為國際體育大牌還未深入這部分市場。

    隨著一二線城市的體育品牌市場日漸飽和，國際體育大牌愈發(fā)看重非一二線城市，隨著強敵的“入侵”，原本被國內(nèi)知名體育品牌把持的這部分市場，也將迎來激烈的市場爭奪。商報記者 李鐸/文 田藝/漫畫

    大型代理商集體改走休閑路線

    大型體育代理集團(tuán)之間的競奪，或許將不只局限在體育品牌資源上。近日，西單商場（600723）旗下的大型體育代理商法雅體育，已經(jīng)取得了戶外休閑品牌奧索卡的代理權(quán)。此前不久，另一大體育代理商百麗國際，也開始加大對于休閑鞋類的投入。而包括動感96和北京壹美炫動等體育代理商也紛紛開始涉足休閑領(lǐng)域。

    據(jù)悉，在正式進(jìn)軍休閑領(lǐng)域之前，法雅體育已經(jīng)在去年取得了耐克360和阿迪達(dá)斯三葉草的代理權(quán)。資料顯示，耐克360和阿迪達(dá)斯三葉草，均是各自品牌旗下主打休閑類商品的子品牌。

    動感96也已經(jīng)取得了知名時尚休閑品牌VANS的代理權(quán)；北京壹美炫動則將美國休閑品牌EASTPAK作為了今年的主打。

    在業(yè)界看來，目前頗為流行的休閑品牌已經(jīng)成為了大型體育代理商眼中的新錢袋。

    某體育代理集團(tuán)的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，無論是戶外休閑如NORTH FACE、哥倫比亞，或者是時尚休閑品牌VANS，其在國內(nèi)市場的規(guī)模和知名度都同耐克、阿迪達(dá)斯等品牌存在明顯差距。要想通過代理這些品牌尋找到新的利潤增長點，不僅需要企業(yè)自身運營能力的不斷完善，還要看品牌商在國內(nèi)市場關(guān)于廣告、研發(fā)等環(huán)節(jié)的投入力度。