拍鞋網(wǎng)厚積薄發(fā)鞋類B2C或將迎來“三國”演義

    【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】進入6月份以來，在國內一些電商媒介網(wǎng)站上出現(xiàn)了很多有關鞋類B2C最終格局走向分析的猜測或評論，紛紛看好好樂買和樂淘之間的對壘。而在今年的4月29日，為更好體現(xiàn)中國垂直鞋類B2C這一新興網(wǎng)絡購物市場的發(fā)展現(xiàn)狀，艾瑞網(wǎng)發(fā)布2011年3月中國垂直B2C鞋類網(wǎng)站訪問排行榜，該榜單從“日均覆蓋人數(shù)”、“月度總訪問次數(shù)”兩個指標對鞋類B2C網(wǎng)站進行評價排名，如下圖所示：

備注：艾瑞咨詢公布的鞋類B2C按“月度總訪問次數(shù)”排行榜單

    從榜單數(shù)據(jù)排名看，樂淘和好樂買與排名第三的拍鞋網(wǎng)均拉開了一定的距離，但令筆者驚奇的是，相較于好樂買和樂淘，拍鞋網(wǎng)是在沒有大幅度廣告投入的情況下做出的成績。據(jù)筆者長期跟蹤鞋類B2C市場調查發(fā)現(xiàn)：上述各平臺業(yè)績只占整個鞋類B2C市場的1%左右，同當前的市場規(guī)模相比較還遠遠未形成壟斷，上述各平臺也極容易在短時間內被趕超。

    從事電子商務工作8年之久的分析師麥可認為，鞋類B2C是個新興市場，是繼服裝、3C電器之后的第三大細分領域，競爭異常激烈，再加上成型時間短，好樂買07年08月成立，拍鞋網(wǎng)同年的10月上線，樂淘08年05月，名鞋庫08年12月，都不過三四年而已，現(xiàn)在所占領的市場太小，未形成格局。

    筆者本章想從企業(yè)的外圍，談談自己的幾點看法，若有不當之處，敬請指正。

    從運營模式上看

    好樂買主要以自主采購為主，沉淀大量資金去做庫存管理，給企業(yè)流動資金造成相當大的壓力。但該模式也有優(yōu)點，可以在進貨渠道拿到最低價格，非常適合以低價運營為主導的鞋類電子商務行業(yè)。在出貨方面自主掌控，更為靈活快速，增強用戶體驗感。

    樂淘推行的實庫代銷模式，減輕企業(yè)用于前期商品采購的資金壓力，能擁有更多的現(xiàn)金流去做推廣和服務，提升用戶的服務水準；弊端：價格成本偏高，品牌供應商資源受限制，特別是新品新款在線更新這塊，難以滿足日新月異的市場需求。

    拍鞋網(wǎng)實行的自主采購+實庫代銷的雙重模式，兼顧了兩種運營模式的利弊點，企業(yè)對資金和商品價格及更新的掌控更為有的放矢，更符合鞋類B2C整體的運營規(guī)律。對合作鞋企品牌商而言，也多了一重選擇方向。

    個人點評：其實模式本身是沒有對與錯的，每種模式做到極致，都有可能獲得成功，只不過是時間長短的問題。這里就不作過多的論證了。

    從產(chǎn)品架構來看

    好樂買和樂淘，均效仿美國Zappos運營模式，定位鞋類在線垂直商城，商品結構以國內外一線品牌為主。而據(jù)最新消息，擁有adidas,，nike等眾多國際知名名牌中國區(qū)總代理權的百麗將狂擲20個億攜手百度投身鞋類B2C，業(yè)內人士披露百麗或將即由此項目對其它電商渠道進行封鎖，此舉勢必會對產(chǎn)品定位一線品牌的好樂買和樂淘，形成強烈沖擊。

    拍鞋網(wǎng)，定位中國最大的全品鞋類綜合型平臺，商品架構則以國內一線品牌，重點培植二三線品牌為主。消費對象以學生、工薪階層，以及居住于二三線城市的價格敏感性客戶群體，品牌多而全，價格區(qū)間大，非常切合中國特有的消費國情，更多地來滿足各階層對鞋產(chǎn)品的需求。

    個人點評：好樂買、樂淘均采用走高端路線為主，從“城市包圍農(nóng)村”；而拍鞋網(wǎng)反其道行之，定位平民化消費，從“從農(nóng)村去反攻城市”。兩種截然不同的定位，從前期看，以國內外一線品牌去架構運營，市場知名度高，品牌本身的市場粘度強，對電商的推廣營銷，更有利；而選擇更多的二三線成長型的品牌，前期推廣難度會更大，但前景空間是非常誘人的。

    從地理位置分析

    拍鞋網(wǎng)總部毗鄰福建晉江，晉江也被業(yè)界譽為“中國鞋都”，是中國鞋企產(chǎn)業(yè)鏈非常發(fā)達的商業(yè)中心帶 ，也是中國著名的制鞋產(chǎn)業(yè)基地，匯集了眾多知名鞋類品牌。置身在這樣一個鞋類產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)�；�地域里，有豐富的鞋類品牌資源，人才、信息等相關配套資源條件，對企業(yè)的發(fā)展如虎添翼。

    好樂買和樂淘的總部均設在北京。北京，國際大都市，中國的政治，經(jīng)濟和文化的中心點，匯聚了全球多家知名優(yōu)秀的企業(yè)和風投機構，各種涉及互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟最新信息也能在第一時間掌控，這些對從事鞋類B2C企業(yè)的整體公關體系更為有利和暢通，更容易獲得第三方機構的熟知和青睞。

    個人點評：好樂買和樂淘在對外的整體公關上，要遠遠優(yōu)于拍鞋網(wǎng)；但在鞋類資源分享上，拍鞋網(wǎng)可能更勝一籌。

    從融資的角度看

    好樂買、樂淘均已順利完成三輪融資，從官方公布的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，好樂買共吸引紅杉、英特爾、德杰豐、騰訊等投資方資金共計約8700萬美金，樂淘也從聯(lián)創(chuàng)策源、德同資本、老虎基金等投資方融到近3個億人民幣的資金。

    而排名第三的拍鞋網(wǎng)首輪融資才剛剛開始，之前成績的取得，全部是自籌資金在運作，相比好樂買、樂淘上億資金的狂擲來宣傳推廣，更能突顯拍鞋網(wǎng)強大的網(wǎng)絡運營的實力。

    個人點評： 不難想像，如果首輪融資成功，一旦風投資金的到位，拍鞋網(wǎng)的攻勢將變得更為猛烈，上升勢頭不可同日而語，其市場格局必將改變；而完成三輪融資之后的好樂買、樂淘等，正大興土木建倉庫物流，迅速由一線城市向二三線城市縱深拓展，率先搶占地盤，爭取占得市場先機。

    從CEO背景分析

    樂淘總裁畢勝，原為國內最大的搜索引擎網(wǎng)站百度的市場總監(jiān)，可以這樣說，他是搞網(wǎng)絡出道，對電子商務有很深的領悟和心得，再加上樂淘與百度的這層微妙關系，為樂淘的運營平添了很多潤滑劑。筆者認為，這是樂淘獨一無二的天然背景優(yōu)勢所在。

    拍鞋網(wǎng)總裁汪建聰，之前從事服裝、鞋類等實體貿(mào)易經(jīng)營達十年之久，對各種鞋類品牌實體渠道的運作和流程了如指掌。2000年之后才開始接觸網(wǎng)絡經(jīng)濟，與2002年創(chuàng)辦全球鞋業(yè)第一門戶中國鞋網(wǎng)，到2007年以B2C模式運營的拍鞋網(wǎng)的上線，這一期間，學習和積累了大量的網(wǎng)絡運營經(jīng)驗，擁有了豐富的鞋產(chǎn)業(yè)供應鏈一手資源。

    好樂買創(chuàng)始人魯明和李樹斌，一個是實業(yè)起家，一個是網(wǎng)絡出道，這對組合曾被業(yè)內公認為是B2C的強強對接，經(jīng)過這幾年的發(fā)展，視為相當成功。

    個人點評：從企業(yè)最核心的CEO身上，我們往往能感受到這個企業(yè)所特有的的文化與精神，也許這就是企業(yè)之魂。樂淘的背景，好樂買的華麗，拍鞋網(wǎng)的低調務實，都是那么讓人深刻。

    據(jù)電子商務權威機構評估統(tǒng)計，2011年中國鞋類B2C市場整體份額有望突破400個億人民幣，至2015年前后，將達到1000個億。而目前市場排名的電商，所占市場份額還不到1%。相對如此龐大市場，對鞋類B2C眾生而言，可以說大家都還在起點，但入行的門檻被明顯拉高，下一階段，鞋類B2C或將迎來“三國”演義時代。