鞋業(yè)大品牌實(shí)踐饑餓論 大肆搶食市場(chǎng)份額

    【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】人們都說(shuō)2011年是鞋服品牌發(fā)展的一個(gè)關(guān)卡年，因?yàn)�，在今年鞋服品牌遭遇了罕�?jiàn)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，物價(jià)狂漲而工資未提直接影響著鞋服等企業(yè)的銷量，也改變著鞋服品牌的命運(yùn)。如今有一個(gè)現(xiàn)象我們不得不去關(guān)注，因?yàn)檫@著實(shí)擾亂了我們對(duì)鞋服大品牌自身價(jià)值觀的認(rèn)識(shí)，耐克 阿迪紛紛現(xiàn)身尾貨，高調(diào)打折號(hào)角。事情一出就引起了很大的爭(zhēng)議，也帶來(lái)了很多人的質(zhì)疑與猜測(cè)，像“耐克、阿迪終于降低身價(jià)，走進(jìn)基層大眾市場(chǎng)”、“耐克、阿迪這樣的大品牌在今年也很受傷”這樣的理解更是鋪天蓋地，一直都是“出淤泥而不染”的耐克阿迪這樣的大品牌為何能夠做到降低身價(jià)拓寬市場(chǎng)增加消費(fèi)者人群的呢？難道，今年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓耐克阿迪這樣的大品牌也囊中羞澀了么?那么就隨筆者的角度淺析一下今年大品牌鞋服所經(jīng)歷的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變策略。

    大品牌擴(kuò)大消費(fèi)群體 

    今日，具有關(guān)部門了解到，耐克、阿迪達(dá)斯等體育大牌終于放下身段，進(jìn)軍普通老百姓的大眾市場(chǎng)，在位于和平里地區(qū)的一家大型批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)，銷售多個(gè)知名體育品牌的智盛體育專柜已經(jīng)悄然入駐。該專柜主要銷售服裝、鞋和包等商品。由于面對(duì)的核心客群是批發(fā)市場(chǎng)的顧客，該專柜主打體育品牌折扣。事實(shí)上，知名體育品牌從大型商場(chǎng)“委身”進(jìn)入小商品市場(chǎng)銷售已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。并且京城不少地區(qū)的大型批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)都有阿迪達(dá)斯、耐克等體育大牌的身影。這僅僅是體育大牌在京城市場(chǎng)進(jìn)行深度分銷的一個(gè)縮影。在大鐘寺天蘭尾貨，同樣有阿迪達(dá)斯躋身的影子。在天蘭尾貨的官方網(wǎng)站看到，阿迪達(dá)斯、耐克已經(jīng)成為了天蘭尾貨的簽約品牌，已進(jìn)駐其在北京市場(chǎng)的多家門店。由于商品價(jià)格較低，這些大牌成為了天蘭尾貨市場(chǎng)的熱門品牌。 

    高端產(chǎn)品低端化 

    其實(shí)，國(guó)際一線的高端產(chǎn)品在擴(kuò)大市場(chǎng)上面涉水頗深，有關(guān)業(yè)內(nèi)人士稱：一線體育品牌耐克和阿迪達(dá)斯在二三線城市本身就有專賣店，只是銷售貢獻(xiàn)比較低，約占總銷售2~3成或更少。二三線城市是國(guó)產(chǎn)品牌的戰(zhàn)略根據(jù)地和主要收入來(lái)源地，在二三線城市在渠道布局上，產(chǎn)品定位上，以及管理上，耐克阿迪們都遜于國(guó)產(chǎn)品牌，若想要在二三線城市取的成功，則需要在產(chǎn)品的性價(jià)比、渠道的扁平化以及終端管控力度上多下功夫。

    市場(chǎng)環(huán)境撼動(dòng)大品牌幾分定力 

    2011年度，物價(jià)上漲現(xiàn)在幾乎是老百姓天天念叨的事情，從肉蛋奶的漲價(jià)到米面油的漲價(jià)，幾乎所有跟我們緊密相關(guān)的東西都在漲價(jià)，物價(jià)上漲也直接的對(duì)鞋服市場(chǎng)造成了很大的影響，全國(guó)上下更是掀起中小鞋企紛紛倒閉的狂潮，如果說(shuō)把鞋服品牌比作一個(gè)金字塔，那么當(dāng)基層的品牌企業(yè)逐漸消失之后，屹立與塔尖上的大品牌又有幾分不動(dòng)的定力呢。 

    筆者總結(jié)：從大品牌擴(kuò)大消費(fèi)群體，到屈伸二線乃至三線城市中，不難看出，在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)飽和的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)大品牌鞋服的影響，或許“明哲保身”方才是緩解經(jīng)濟(jì)壓力最有效的辦法。但是，幾度降低標(biāo)準(zhǔn)的大品牌鞋服經(jīng)營(yíng)策略卻著實(shí)讓我們看不到一套完整的面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡劣下的自救方案，大品牌在斗爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡劣，影響力的分量也與日遞減�？床坏酱蟛途投⒆⌒◆~丁難道預(yù)示著大品牌饑餓論真的比我們想象的要嚴(yán)重么？