雙星重振雄風 華麗轉身劍指高端

    【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】雙星濟南平臺進高端樹形象賣品牌重振雄風新聞發(fā)布會今日在濟南舉行。

 6月17日，雙星濟南平臺進高端樹形象賣品牌重振雄風新聞發(fā)布會在濟南舉行

    據(jù)悉，三年前，耕耘濟南市場20余年的雙星，遭遇了無良商家的非議、惡意沖擊，甚至假冒，市場地位與產(chǎn)品銷售面臨空前挑戰(zhàn)；三年后，雙星濟南平臺在惡意沖擊中不斷發(fā)展壯大，體現(xiàn)了雙星90年民族企業(yè)的品牌自愈能力和市場拓展智慧。不但打贏了市場，在原來基礎上實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，而且品牌由低到高，樹立了高端新形象。三年來，濟南平臺累計建立網(wǎng)絡600家，銷售收入7億元。其中，高檔時尚休閑系列占總銷售收入的三分之一以上，得到了泉城廣大消費者的認可，扭轉了無良商家在濟南市場給雙星造成的“三低”形象。

    奮斗的三年  打贏市場樹高端形象

    三年來，雖然受到濟南地區(qū)特殊市場環(huán)境的影響，受到“某些不講良心、不講道德，只為謀取個人利益，不顧品牌發(fā)展”無良商家的影響，但是，濟南平臺一直堅持按照汪�？偛檬袌隼碚摰恼�確指導，頂著各種謾罵、非議、不理解等壓力，甚至冒著生命危險，克服假冒雙星等惡勢力屢次沖擊的困難，堅持正義、正氣，發(fā)揚雙星人敢打、敢拼的頑強作風，“坐商”變“行商”、敢賣、會賣、用心賣，打破了“低檔次、低價位、低形象”的“三低”局面，全力做好高端市場網(wǎng)絡發(fā)展。為了快速搶占高端市場，濟南平臺在維護連鎖店利益，做連鎖店堅強后盾的前提下，不斷創(chuàng)新經(jīng)營體制，內(nèi)部簽訂建店合同，外部推行激勵政策，迅速推動了網(wǎng)絡發(fā)展。

雙星集團總裁汪海（左）出席發(fā)布會并致辭，雙星集團副總經(jīng)理生錫順（右）主持

    在形象店建設中，設立戶外產(chǎn)品專區(qū)、頂尖時尚產(chǎn)品專區(qū)、個性化產(chǎn)品專區(qū)，提升品牌形象。如：在濟南最繁華的金街——泉城路，建立了雙星形象店，設立了時尚休閑專區(qū)、滑板休閑專區(qū)、戶外用品專區(qū)、休閑皮鞋專區(qū)，通過發(fā)揮雙星獨有的產(chǎn)品優(yōu)勢，拉動了頂尖時尚、戶外等雙星獨有的高檔產(chǎn)品銷售。三年來，濟南平臺累計改造舊店275家，小店改大店23家，建立100平米以上的大店210家，提高了市場占有率，連鎖店年單店進貨額由不足30萬元提高到60萬元以上，重新樹立了雙星民族品牌在濟南地區(qū)的新形象。

    發(fā)展的三年   抓住先機打特色時尚牌

    網(wǎng)絡的快速發(fā)展是雙星品牌生命力的體現(xiàn)，特色、時尚、個性產(chǎn)品是雙星品牌競爭力的體現(xiàn)。濟南平臺認真落實汪�？偛锰岢龅摹笆袌鼍褪窍鯚煆浡�的戰(zhàn)場，誰掌握了先機，誰就贏得了主動權”發(fā)展思路，發(fā)揮雙星獨有的、國際領先的頂尖時尚鞋技術優(yōu)勢，抓住消費者追求靚麗、青春、個性、時尚、休閑的消費趨向，加大“頂尖時尚、雙星獨有；夜光、香味、不臭”特色產(chǎn)品的宣傳力度，實行差異化營銷、定制化營銷、個性化營銷、親情化營銷，用新材料、新工藝、新技術，滿足了各層次消費者的特定需求。

模特們在做現(xiàn)場展示

    雙星生產(chǎn)出了獨有的個性鞋，如：將麻線做成圍條，運用在香味鞋中，做成麻繩圍條香味鞋；將不同材質(zhì)、規(guī)格的布拼縫在一塊，裁成幫面，做成拼接布香味鞋；融入國際流行設計理念，設計出個性而不張揚、高雅不失質(zhì)樸的高檔男士商務香味鞋；將照片、卡通、盆景等個性化的圖案，印制到鞋上做成個性化鞋，等等，現(xiàn)在許多國際體育賽事都把雙星獨有的香味鞋、個性鞋作為饋贈禮品，國際羽聯(lián)已經(jīng)與雙星建立長期戰(zhàn)略合作關系。目前，雙星已經(jīng)成功設計研發(fā)出60種款式、400多種花色的香味鞋，雙星特色產(chǎn)品在濟南高端市場上受到了消費者的喜愛。

    創(chuàng)新的三年  “雙鞋聯(lián)動”樹立了新形象

    “人鞋帶車鞋，車鞋促人鞋”，雙星積極發(fā)揮集團的規(guī)模優(yōu)勢，產(chǎn)品優(yōu)勢，渠道、網(wǎng)絡優(yōu)勢，創(chuàng)造了獨有的“雙鞋聯(lián)動”經(jīng)營戰(zhàn)略，將輪胎和鞋服捆綁在一起促銷，讓消費者在購買雙星鞋服產(chǎn)品的同時，享受到“雙鞋聯(lián)動”帶來的實惠，吸引了更多人氣，在當前國外知名輪胎品牌質(zhì)量多次受到質(zhì)疑的情況下，作為中國名牌的雙星輪胎始終經(jīng)受住了市場的考驗，比如：雙星出租車輪胎行駛10萬公里無質(zhì)量損壞�！半p鞋聯(lián)動”有力推動了輪胎的發(fā)展，帶動了鞋服的銷售。濟南平臺打出了“換雙星輪胎不花錢”的宣傳廣告，制訂了“買鞋服產(chǎn)品積分贈輪胎”的具體優(yōu)惠政策，獲得了良好的市場反響。由于活動新穎、力度大，又迎合了消費者心理，一經(jīng)推出就拉動了消費。同時，濟南平臺還借助雙星贊助達喀爾汽車拉力賽，冠名國際極限帆船賽，贊助克利伯環(huán)球帆船賽、冠名蘇迪曼杯等各領域體育頂級賽事，積極與政府部門、新聞媒體聯(lián)手，宣傳和推薦雙星個性化、專業(yè)化等鞋服產(chǎn)品，以及雙星防彈、防刺扎轎車輪胎、雪地輪胎、軍胎等專業(yè)化產(chǎn)品，推動了雙星鞋服、輪胎經(jīng)營快速發(fā)展。

    市場無止境。濟南平臺正是發(fā)揮了雙星“名企、名牌、名人”的“三名”優(yōu)勢，雙星的管理、產(chǎn)品、技術優(yōu)勢，在短短三年時間，贏得了市場競爭的主動權，鞏固了濟南地區(qū)雙星品牌的形象和地位。新的歷史時期，濟南平臺將繼續(xù)以一流的產(chǎn)品、一流的服務、一流的管理，更好的服務于泉城百姓，把雙星這一民族品牌發(fā)展的更好、更大、更強。

    背景資料：

    雙星濟南平臺：是雙星集團在中國市場搭建的二十三個大型鞋服銷售平臺之一，上世紀八十年代創(chuàng)建并形成規(guī)模。目前，該平臺輻射濟南、聊城、泰安、萊蕪、德州等地區(qū)，年銷售額在三億元以上。