招聘會上招老板銷售員的第N張臉？

    招聘會上“招老板”引圍觀

　　“奇怪，招聘會上居然還有招聘老板的。一起去看看！”周六舉辦的某招聘會上，記者聽到幾個結(jié)伴的求職者正在議論。跟上前發(fā)現(xiàn)，果然有一家公司打出招聘老板的廣告：“招聘老板！不需本金就可當(dāng)老板，利潤10萬～50萬元一年�！�

　　有這樣誘人的標語，該展臺前的人自然要比其它公司多出不少，一些年輕的男性求職者正詢問情況，表現(xiàn)出強烈興趣。

　　聽HR介紹，他們是生產(chǎn)環(huán)保節(jié)能插座的公司，目前市場尚屬空白，公司搭建開放的平臺，招聘各路高手加盟，不需要本錢就能當(dāng)老板。

　　不過，這個老板究竟怎么當(dāng)？深入了解方知，其實就是用自己的人脈開拓市場，銷售產(chǎn)品，然后按業(yè)績與公司分成。至于作為老板的一些特性：比如管理、經(jīng)營、策略、市場分析等要求，幾乎空白。

　　“這么說來，就是做銷售咯？只是銷售提成變成利潤分成，分成似乎比提成的數(shù)額高一些，而且因為是老板，還沒有銷售底薪。”一位求職者一語道破“奧妙”。HR則竭力解釋，但事實似乎就是這么回事兒。銷售職位的“N張臉”

　　記者發(fā)現(xiàn)，夏季招聘會相對冷清許多，只有“銷售”類職位一枝獨秀。機械電子、商貿(mào)進出口、紡織服裝、工程建筑、管理咨詢等各行業(yè)的招聘職位，最終都指向銷售類崗位。

　　為找到優(yōu)秀的銷售，激發(fā)銷售的熱情和工作動力，不少公司給銷售職位“變臉”：有的公司招聘“通路經(jīng)理”，有的公司招聘隨訪，有的招聘客戶維護總監(jiān)，還有招聘理財經(jīng)理等。

　　以通路經(jīng)理來說，一般有龐大銷售隊伍、跨省市產(chǎn)品銷售且有明細分工的企業(yè)，會設(shè)立該類職位。原本通路經(jīng)理的職責(zé)是負責(zé)公司市場策略的規(guī)劃，如按不同省市、區(qū)域劃分客戶，建立溝通渠道，進行客戶資料及通路資料分析、通路費用分析等，但如今很多小公司啟動這一稱呼，就是做某一渠道的銷售工作。

　　再比如隨訪，原本是調(diào)查員的角色，如今則是戴著調(diào)查員“帽子”的銷售人員，主要工作內(nèi)容就是拜訪客戶加銷售。

　　至于理財經(jīng)理，作為近年興起的時髦職業(yè)，一般是銀行設(shè)置的針對大客戶的理財類崗位，如今在很多金融及相關(guān)公司招聘廣告上也能見到這一職位的招聘，其實就是銷售理財產(chǎn)品或提供短期小額貸款類公司的銷售員。

　　找準“熊掌”，放棄“雞肋”

　　那么，如何判斷銷售崗位的“好與壞”？你可從以下幾方面考量：

　　首先，招聘方為大公司、優(yōu)秀外企或發(fā)展迅速、口碑良好的優(yōu)秀企業(yè)。該類企業(yè)一般有良好的市場信譽和完善的用工計劃，能按國家規(guī)定繳納四金，給予良好的基本收入保障。

　　其次，銷售部門員工流失率在年20%以下。一般來說，銷售部門流動率較高，但若超過20%，則說明公司對于銷售人才的培養(yǎng)計劃屬于“大浪淘沙型”，壓力與工作難度以及考核計劃極其嚴格，以致于諸多“前輩”慘遭淘汰。初入行且意志力不夠堅定者應(yīng)慎重選擇。

　　再次，與專業(yè)技術(shù)相結(jié)合的銷售類職位。如軟件硬件產(chǎn)品、電子設(shè)備銷售等，要求有相關(guān)專業(yè)技術(shù)能力，且銷售職能關(guān)聯(lián)某些技術(shù)支持功能，如銷售工程師、技術(shù)支持工程師等。

　　最后，沒有末尾淘汰制，最低銷售業(yè)績指標設(shè)置合理，沒有“30歲以下”的年齡限制等。銷售崗位，一怕銷售指標不合理，二怕年齡限制，一眨眼青春逝去就被迫失業(yè)�？疾煸擃惵毼皇欠駥佟俺郧啻猴垺毙停�可參看以上三大指標。

　　另外，對無學(xué)歷要求、門檻特別低、只要滿腔熱情就能加盟的銷售類崗位，也須謹慎對待。（來源：解放網(wǎng)-人才市場報）