后姚明時代面臨變數 運動品牌尋找新賣點

    【中國鞋網-行業(yè)新聞】姚明在中國球迷中的號召效應，曾令一些國內找到了體育營銷的發(fā)力點，或充分利用NBA火箭隊成為中國球迷“假想中的主場”的因素，或做足相關的NBA營銷文章。如今姚明已經退役，運動品牌們面臨尋找新賣點的課題。從今夏如火如荼的NBA群星中國行活動情況來看，NBA冠軍隊球員或可在一定程度上填補姚明退役留下的空白。

    NBA群星大舉來華

    雖然姚明已退役，但在這個夏天，NBA群星來華的中國行活動場面依然火暴。在科比、詹姆斯等球星于夏季前期掀起NBA熱潮后，姚明的前隊友麥迪及安踏的另一簽約球員加內特也將在本月下旬到來；上周來華的與匹克簽約的六球星團隊組合陣容強大，包括NBA新晉總冠軍小牛隊的賈森·基德、凱文·樂福、肖恩·巴蒂爾、賈維爾·麥基、多雷爾·懷特及火箭新秀帕特里克·帕特森等，共同拉開“冠軍的伙伴——2011匹克NBA球星中國行”第一階段的華麗大幕。本月底匹克還將有另兩位NBA簽約球星來到中國。

    在球星們的一場球迷見面會上，姚明一直是大家要談到的話題。雖然與姚明不是隊友，但在基德心目中，姚明有著很重要的位置。

    “我第一次見到姚明的時候，我的第一印象是，他太高大了，他是一個巨人。姚明可以說是籃球界的天才，他具有統(tǒng)治力，在他自己的位置上，他是全聯(lián)盟最好的球員�！被�德笑稱，NBA如果停擺，我會考慮去姚明的上海隊打球�；�德很遺憾姚明的過早退役，他認為，這可能會對NBA在中國的推廣產生不利影響。姚明是中美之間的橋梁，他對中美籃球都有巨大的貢獻，把中國介紹給了美國，也把美國介紹給了中國。正是由于姚明的存在，NBA的推廣才有了不同變化，姚明退役是NBA的巨大損失�；�德很認真地說，如果他和姚明攜手，肯定能奪取總冠軍，而且奪冠的次數將不止一次。

    姚明的老隊友巴蒂爾一提起姚明，就會說“來中國一定要讓他請客”�！耙γ麟m然受傷提前退役了，但他健康的時候，他是很難在球場上被阻止的。他本可以在NBA贏得總冠軍，成為歷史上最好的球員之一。”巴蒂爾說。

    火箭新秀帕特森對于姚明的退役戀戀不舍：“我非常喜歡他，舍不得他，不論對于我而言，還是對于球隊，他都是非常了不起的財富�！�

    給今夏泉州城增色

    因為姚明，火箭隊幾乎成了中國球迷的主隊。曾經有人調侃，火箭的更衣室里能看到各種各樣的球鞋，這些鞋當中至少有一半產自中國。因為姚明，很多國內體育品牌紛紛把目光鎖定在姚明的隊友身上。就泉州品牌來講，今年夏季，先后來華的安踏簽約球員斯科拉及喬丹的簽約球員海耶斯都是姚明的隊友，而兩周前露友的簽約球員納什來到泉州時，所談NBA的話題依然繞不過姚明。

    由于納什和姚明擁有同一個經紀人，今年夏天納什跟姚明舉辦了一場慈善公益比賽。在談到姚明時，納什認為，姚明過早退役當然很遺憾，不過他已經取得了非常大的成就，不管是球場上還是球場外。球場上他是一個具有統(tǒng)治力的球員，將自己的身高優(yōu)勢和技術發(fā)揮得淋漓盡致；球場外，姚明就像東西方文化的橋梁。他認為姚明以其巨大的影響力定能進入名人堂�！叭绻麤]有姚明，我可能今天都不會出現(xiàn)在這里，與露友合作，有這樣令人興奮的中國行活動�！奔{什表示。

    在中國同樣對姚明表示關注的還有一位NBA的天皇巨星——科比。科比表示，姚明是連接中國和美國的橋梁�！坝辛怂�，我們才更了解中國。我一直為姚明驕傲，他是NBA最棒的球員之一，當他健康地出現(xiàn)在球場上時，他的統(tǒng)治力無與倫比。而且他的貢獻絕不僅僅在球場上。”科比肯定地說。

    姚明曾被稱為“中國向美國輸送的最大單宗出口商品”。姚明出色的運動能力，擁有良好的形象，這樣的明星非常符合企業(yè)贊助、宣傳的需要。姚明擁有無與倫比的影響力，因為他甚至讓火箭隊的其他球員也獲得了很高的關注度，匹克和其他品牌尋找姚明隊友做形象大使，這也能說明姚明的商業(yè)價值。也正因為如此，一批泉州品牌紛紛邀請自己的NBA簽約球員來到中國、來到泉州，給這個夏季增色不少。

    后姚明時代面臨變數

    如果說培養(yǎng)了第一代“80后”球迷，那么姚明培養(yǎng)的是第二代“90后”球迷。為開拓中國，NBA每年都會帶來NBA中國賽、NBA籃球大篷車、NBA街頭2對2挑戰(zhàn)賽等一系列推廣賽事。有分析人士表示，隨著姚明離去，幾乎可以肯定的是，豐田中心的中文廣告牌數量將逐漸減少，當地電視臺是否還會插播中文廣告或者還是否有普通話電臺節(jié)目也成為一個疑問。在姚明因傷病而停止比賽后，一些中國媒體撤離了他們派駐在休斯頓的記者，旅行社們也打消了拿姚明來做廣告的念頭。

    按沃天體育集團董事長郭杰的說法，過去兩年，大公司都在觀望，盡管NBA推出了一些新的廣告手段，但還是流失了如昆侖潤滑油這樣的贊助商。郭杰曾任紅牛中國總裁，紅牛是中國第一家簽約NBA的公司。豐田中心的廣告牌每分鐘滾動一次，最多時聚集了海爾、安踏、方正、蒙牛等20多家中國公司的廣告。

    NBA賽場上還匯集了匹克、、、、、露友等泉州，這些品牌都先后以各種方式進入NBA賽場的贊助。如果沒有姚明的賽季，這些品牌在NBA投入是否會改變？

    匹克公司是NBA目前的官方市場合作伙伴，除了在幾個賽場有著廣告牌的贊助外，匹克目前還擁有15名NBA簽約球星，是目前國內運動品牌簽約NBA球員最多、與NBA合作最緊密的品牌。匹克CEO許志華并不同意姚明退役會帶來巨大影響。

    許志華表示，NBA是匹克籃球戰(zhàn)略中的一部分，而除了NBA之外，其還與FIBA等國際頂尖賽事資源有著合作。如果把匹克的籃球戰(zhàn)略比喻成一條大河，姚明在NBA中的輝煌可能是這條大河中激蕩壯觀的一段，但企業(yè)更關注的是這條大河從涓涓細流的源頭到匯入大海的波瀾壯闊的過程。對于NBA來講，在姚明之前有著很多的傳奇，相信在姚明之后還會有更多的精彩，所以，姚明的退役并不影響匹克在籃球資源投入的腳步。

    “目前簽約了15位NBA球員，分布在11個球隊。因為籃球是中國青少年最喜歡的運動，而匹克80%的品類集中在籃球領域，與NBA的合作是因為它是無可取代的籃球頂級賽事。姚明退役不會改變我們的策略，因為我們贊助的是籃球本身�！痹S志華說。

    國內著名的網絡籃球評論人鄺寶強認為，姚明退役意味著能代表中國元素的符號沒有了，從短期來看，姚明退役是球迷的重新洗牌。中國的NBA球迷有40%是姚迷，他們很多會因為姚明退役而不再關注NBA。但從長期來看，這是一個好事，對NBA來講是一次很好的療傷、修正機會。

    鄺寶強認為，從阿迪達斯和耐克在今年夏天的球星中國行所表現(xiàn)出的前所未有的力度就不難發(fā)現(xiàn)，這些大品牌正積極通過讓更多的大牌球員到中國,來減少姚明退役所帶來的負面影響。

    關于中國品牌商業(yè)贊助，鄺寶強不認為中國體育品牌會隨著姚明退役而退卻�！澳嫠�行舟，不進則退。匹克、安踏、李寧們都沒有退路了。因為，國際品牌入侵，他們不僅要還擊，而且它們也同樣要成為國際品牌�！彼�說。

    冠軍隊球員成新賣點

    本次匹克的NBA球星中國行活動，籃球迷們最為關注的要數17載拼搏之后，終獲NBA總冠軍戒指的賈森·基德了。向來喜怒不形于色的基德在這次中國行活動的新聞發(fā)布會上，難掩激情地與現(xiàn)場觀眾回憶自己“職業(yè)生涯最美妙的一刻”。

    事實上，仔細盤點，人們就會發(fā)現(xiàn)，與NBA冠軍隊球員結緣的并不止一個品牌。隨著泉州運動品牌贊助的球迷賽事越來越多，很多個“冠軍”的誕生都與泉州品牌密切相關，越來越多的世界級冠軍球員正在加入泉州品牌的市場推廣中。

    自提出國際化戰(zhàn)略，并開始一系列的國際體育營銷的贊助之后，匹克的品牌可謂幫助不少球隊及球員收獲了他們職業(yè)生涯的“冠軍”。2006年匹克在贊助澳大利亞國家女籃隊后，該國女籃便在當年的世錦賽獲得歷史上的首個冠軍。2007年，處于國家戰(zhàn)亂中的伊拉克足球隊在困難時期在獲得匹克的贊助后，也在當年以黑馬的姿態(tài)獲得足球亞洲杯冠軍。隨后，與匹克結緣的冠軍球隊、球員就更多了：該品牌2009年所贊助的伊朗國家男籃隊取得亞錦賽冠軍，2010年協(xié)助網球選手奧爾嘉·高禾索娃取得WTA中國網球公開賽女子雙打冠軍。在NBA賽場，老將基德已經是繼武賈西奇、阿泰斯特之后，第三個在NBA賽場上奪冠的匹克簽約球星。匹克也就此在體育界內被稱為能帶來冠軍運的中國品牌。

    隨著泉州運動品牌贊助國外賽事的增加，給海外球隊或球員帶來冠軍運氣的還不止匹克一家。就在去年，特步贊助英超伯明翰俱樂部后，該隊便在是年的聯(lián)賽杯中力克勁旅阿森納隊，獲得俱樂部48年來的首個冠軍。一直致力于開拓網球市場的鴻星爾克也在去年迎來了他們的收獲。去年溫布爾登網球公開賽男子雙打的決賽中，鴻星爾克贊助的德國球星菲利普·普茲斯內爾與梅澤爾的組合首奪溫網男雙冠軍，這也是繼1938年以來，第一次有德國球員打入溫網的雙打決賽，打破德國網壇72年的沉寂。

    成為國際賽場上冠軍伙伴的還有安踏，其簽約的球員孔令輝在2000年悉尼奧運會上奪得乒乓球男子單打冠軍，可以說是首個簽約后便助球員奪世界桂冠的泉州品牌。在網球市場，當前安踏簽約的塞爾維亞球員揚科維奇共取WTA巡回賽等多項賽事的11個單打冠軍頭銜，并于2008年更是登上WTA世界第一的位置，揚科維奇還是2007年溫網混雙冠軍。另外安踏簽約的中國球員鄭潔也曾奪得澳網和溫網有關項目的冠軍。

    除了單項賽事的贊助外，作為2009—2012年中國奧委會合作伙伴，安踏以“2009-2012年中國奧委會體育服裝合作伙伴”和“2009-2012年中國體育代表團合作伙伴”的身份，為中國體育健兒出征的包括2010年溫哥華冬奧會、2010年廣州亞運會、2012年倫敦奧運會等在內的11項重大國際綜合性運動會提供冠軍裝備。

    在此之前，、、、康踏、及野力等眾泉州運動品牌在2008年北京奧運會期間，以“曲線入奧”形式結盟國外奧運代表團，當朝鮮、伊拉克、白俄羅斯、立陶宛、塔吉克斯坦、斯洛文尼亞等國的體育健將身披泉州品牌出現(xiàn)在賽場和冠軍領臺時，這些品牌從某種意義上也在完成冠軍伙伴的角色。

    業(yè)界分析人士認為，十年來，泉州運動品牌的營銷推廣，經歷了明星代言到國內體育賽事贊助的時代，如今正活躍在足球、籃球、網球、馬拉松等國際高水平的體育賽事中，走向了品牌國際化之路。隨著這些品牌國際化之路的不斷深入，相信泉州品牌冠軍伙伴也將越來越多。